試析電力工程投標報價的策略及技巧

薛飛飛 郭會麗

（洛陽鼎和電力建設有限公司洛寧永興分公司，河南 洛寧 471700）

隨著我國城市化進程的不斷加快，電力工程建設規模不斷擴大。由于電力工程建設資金主要來源于政府投資。政府資金來源為本級財政預算內資金、土地開發基金等。為此，如何合理運用好、管理好、控制好電力工程有限的建設資金，不斷地提高電力工程資金的使用效益，成為了電力工程建設者首要解決的問題。本文結合筆者的工作實踐，就電力工程投標報價的策略及技巧進行了探討，并對投標人提出個人的意見，以提高中標機率，提升電力工程的經濟效益和社會效益。

一、電力工程投標報價概述

我國電力工程建設的快速發展，為電力工程施工技術的發展營造了良好的條件，提高施工技術的意識甚至遠超前于成本控制的意識。施工現場不乏重技術而輕成本最終導致電力企業虧損的案例。對于電力施工企業而言，成本的控制不僅僅體現在施工的過程中，而且從投標階段開起，便已經開始凸顯其重要性。工程施工投標報價是投標單位在施工上前的重要環節，投標單位要在激烈的競爭中占有市場一定要掌握企業實際的投標預算，精通投標報價的技巧和方法，提高電力工程招標項目的投標報價水平，才能為電力企業的生存發展和壯大創造先決條件。

二、電力工程投標過程中注意問題

在電力工程投標階段，要依據投標文件進行投標工程的施工組織設計的編制，在實際的編制過程中，應注意以下幾個問題：

（一）熟悉并掌握好電力工程的招標文件要求

招標文件作為電力工程投標的重要依據，在編制組織施工設計前，應深入了解招標文件，包括電力工程招標內容、工程布置情況、水文氣象、地質資料等各個因素以及質量、工期等，把握好電力工程施工的難度。對有些招標文件的評標辦法、編制內容和編制做出規定，嚴格編寫施工組織設計，注意章節編號和題目的一致性。

（二）做好踏勘現場工作

通過踏勘現場，掌握好電力投標項目的現場情況，對當地的水文、氣象、地質、地形進行考察，對工程所處的地理環境進行了解，并及時解決工程施工中存在的問題。另外，在發售招標文件后，發包方要對招標文件和相關條件做出說明，投標方應在規定的時間內對招標文件進行閱讀，將存在的疑問進行匯總，并以書面形式交給發包方。

（三）確定好重大技術方案

投標過程是一個全面而復雜的過程，在編寫文件的過程中，我們要不斷地修改施工方案和方法，并根據招標文件踏勘現場，對電力工程施工重大技術方案進行研究，比如施工總體布置、各個部位的施工方法、工期安排等。

（四）注重投標施工組織設計

對文件的初稿進行審查。先自審，仔細檢查在編寫中是否存在遺漏項目，例如施工機械設備的配置是否滿足施工要求；工期安排是否合理，是否符合招標文件要求等。待審核完畢后，我們要對整個文件進行審閱，不斷完善文件的內容。

三、電力工程投標的報價技巧

（一）根據報價項目的不同特點提供不同的報價

投標能力取決于項目的特點、項目的范圍、項目的專業性和設計條件。由于規模小、條件惡劣、時間緊，報價可以提高。建設單位好、高度專業、電力工程投標少的項目可以增加供應，適當提高投標價格。進行工程量的初步計算，如果臨時技術數量的總數代表總價格，則可以增加臨時技術數量的單價，如果臨時技術數量較少，則應仔細考慮電力工程項目的總投標，例如單價應設置高點。高一點都對整體價格產生影響，如果單價降低，未來設計中增加工程量將影響電力工程單元的效率。因此，一般選擇正常范圍進行報價。

（二）不平衡報價

首先它不會增加總價格，也不會影響出價。此外，它調整每個項目的單價，使電力項目的投標能夠達到最終法案的理想經濟效益。預計在未來的施工過程中，單價在增加一定數量的項目后，可能會降低一點。但對于盡快完成的分支項目，報價可能更高，例如。圖紙不清楚，估計項目的單價可以在變更后增加設計數量，進行適當增加工程。相反，單價就會相應降低。對于正在實施建設的初始項目，報價要視供應情況而定。

（三）添加提案

一些報價文件可以添加多個提案，電力工程的投標部分應該抓住機會組織技術和業務骨干，同時確保提供原始計劃，仔細分析報價文件和圖紙，提高工程建設質量，以確保電力工程整體的質量。同時它還縮短了施工時間，降低了可行性計劃的成本，并努力中標。為電力工程投標報價增加提案，也有助于對電力工程整體工程量的掌控，促進報價的科學性和合理性，更好的幫助電力工程建設單位中標。

（四）提供多個報價計劃

如果投標檔案的某些條件不明確，則項目范圍不明確，技術規格要求過高。如果初始報價得到保證，建議修改一些條款，以便充分減少項目的投標準備并調整降價能力，用于吸引招標者并贏得競標。同時提供可用物品的優惠，在投標文件中，建設單位可以為一些項目的子項目提出各種方案，這些項目需要全面的信息和市場調查，為建設方確定可能的選擇并適當提高單價。如果建設單位在項目實施期間做出合理的決定，這將給承包商帶來額外的經濟效益。

（五）明確招標書的內容以及澄清的技巧

在不同的招標書中的內容應當得到關注，尤其是內容中所涉及的一些細節應當值得注意。對于招標書中模糊不清的條款應當及時的進行研究，可以通過書面或者其他的咨詢方式及時向業主進行咨詢得到澄清來彌補因此而造成的不必要的損失。另外在澄清的過程中應當有一定的技巧，比如對于招標書內容中所涉及的實際工程造價但不屬于工程量的混含之處應當進行注意，有關工作人員可以提醒在其中加入其他投標人即將增加的造價進行考慮，可以將其考慮進標價。在投標內容中有利于投標人的條款應當及時的進行具體化，這個是需要投標人進行充分利用的地方。

結語

總而言之，在制定電力工程投標策略時，電力工程投標人必須首先盡可能多地收集有關項目的信息，包括項目本身、所有者、競爭對手、設計條件等，然后根據具體情況進行具體分析。然后盡可能多的采用多種合理的方法，力求達到科學合理報價的目的，提高出價率。為建設單位進行更好的投標，提高中標率，為企業獲得更高的經濟效益和社會效益。