“三聯”工作法激活網點發展密碼

□ 胡凌陽

臺州石油全面推行黨委書記與支部書記聯手攻堅、機關支部與基層支部聯建攻堅、黨員與群眾聯心攻堅的“三聯”工作法，開拓“他有我營”新型合作模式，將黨的政治優勢轉化成破解網點發展難題的強大動力。

位于浙江沿海地區的臺州，成品油市場競爭異常激烈，網點發展難度大、投資成本高。為提高中國石化浙江石油分公司在當地的市場競爭力，提升公司創效能力，浙江臺州石油分公司黨委全面推行“三聯”工作法，集中黨建資源和優勢，匯聚強大合力突破發展瓶頸，開拓“他有我營”新型合作模式。

黨委書記與支部書記聯手攻堅

為有效發揮黨委“把方向、管大局、保落實”的作用，臺州石油黨委針對網點發展工作成立臨時黨小組，由黨委書記任組長，跟蹤推進項目，在人力、物力、財力上集中優勢力量，為網點發展提供強有力的保障，同時將網點發展工作作為“書記項目”重點抓，并納入支部分類定級和領導干部個人績效考核內容。兩級書記（分公司黨委書記、支公司黨支部書記）認真履行“一崗雙責”，發揚“狼性精神”，聯手向全市范圍社會加油站精準競爭。

2018年2月7日，臺州首座“他有我營”加油站——臨海順風加油站正式開門迎客，有效填補了中國石化在臨海桃渚鎮的網點空白。該站按照中國石化“五統一”標準全面升級，日均銷量從原來的4噸增加到近15噸，成效明顯。打造“藍本”后，兩級書記逐個分析分管區域內的社會加油站業主情況，并借助商客部召開大客戶座談會契機，組織社會加油站業主參觀合作后的臨海順風站的巨大變化，起到了很好的示范帶動作用，一家社會加油站業主參觀后第3天即達成合作意向。

機關支部與基層支部聯建攻堅

“他有我營”加油站的合作對象主要為個體戶，不少區域是租賃村留地，主體結構復雜，多個項目按原方式無法推進。為破解網點發展難題，分公司網點發展部、零售管理部、商業客戶部、財務核算部和辦公室等職能部門所屬支部開展黨建聯建活動，成立黨員突擊隊，發揮各自特長合力攻堅，積極參與從主體設計、稅收籌劃到運營管理、資金結算的全部環節，大大提高了合作談判的成功率。

另外，機關黨支部與基層黨支部進行黨建聯建，為“他有我營”項目落地發揮上下聯動作用。由機關第三黨支部（主要是商業客戶部）與基層黨支部對所轄區域進行地毯式走訪摸底，尤其對中國石化市場占有率偏低、合作空間較大的社會加油站實施“一站一策”，進行重點突破。通過實地走訪，掌握競爭對手的動態，匯集客戶的需求，找到問題的突破點。對有發展意向的進行全過程跟進，相關支部根據社會加油站客戶的實際情況聯合制定合作方案，真正實現了組織聯通、力量聯合、資源共享，切實提高了辦事效率。

黨員與群眾聯心攻堅

為持續發揮黨建引領作用，臺州石油努力將黨建優勢轉化為凝聚全員共謀發展的能力。公司開展“解放思想大討論人人談”活動，形勢任務宣講常態化，使全員認識到發展工作的重要性，明白同心圓的運轉需要人人出力。對網點發展工作，公司成立專項獎勵基金，對業績突出的“臺石先鋒”給予獎勵。各黨支部將網點發展工作納入黨員業績考核項目，對做出貢獻的黨員給予先鋒指數加分，有效激發了黨員亮身份、踐承諾，主動擔當，在一線閃光。

在發展“他有我營”加油站中，前期掌握市場全面準確的調研數據十分重要，為此，公司黨委開展“結對攻堅”行動。如在直分銷線條，根據客戶經理等級、分管區域、分管客戶特點和黨員責任區、黨員示范崗等，開展“老帶新結對”“黨員客戶經理與群眾員工結對”，將“師帶徒”模式延伸落實，凝聚、培養、利用好優秀黨員群眾骨干，提高了客戶經理隊伍的整體戰斗力。各結對小組成員發揚“五皮精神”（硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、餓著肚皮、踏破腳皮），開展地毯式摸底，對競爭對手“他有我營”合作情況精準掌握，對每座社會加油站的家底全面了解。同時發揮黨建宣傳優勢，利用現有“他有我營”加油站拍攝宣傳片，通過公眾開放日等平臺，從品牌、質量、加油卡客戶群、管理規范、盈利能力、資源保障、增值服務等方面全方位做好宣傳工作，以安全和效益打動顧客，闖出了一片“他有我營”新天地。通過全員聯動出擊，2018年國慶節前夕，溫嶺新河達豐加油站、三門順達加油站、椒江三甲安達加油站3座“他有我營”加油站以全新靚麗的面貌開門迎客，發展工作取得了實質性新突破。2018年，臺州石油分公司8座“他有我營”加油站成功開業運營，成品油年銷量可增加3萬噸，市場占有率與控制力得到進一步提升。