點亮“中國制造”的燈塔

◆沈夏英/ 文

上世紀90年代初，正值國際集裝箱運輸業進入成熟期，國際市場對裝卸機械需求旺盛，全球集裝箱起重機市場呈繁榮趨勢。而當時的國際市場，卻沒有中國品牌的一席之地。應市場而生的上海振華重工（ZPMC），猶如不怕虎的初生牛犢，從一開始便瞄準了國際市場的制高點，追逐中國品牌的國際化夢想。

ZPMC打入美國市場

當時的世界集裝箱起重機市場基本呈三足鼎立態勢，全球95%以上的市場份額主要由日本、歐洲、韓國的知名企業覆蓋。一家無名的中國小企業要尋求國際市場的業績，簡直是一個不可能完成的任務。但ZPMC憑著獨到的戰略眼光、高標準的質量把關和大膽憧憬夢想，讓中國工業品牌順利進入美國市場。

1994年，ZPMC在國際招標中一舉中標，為美國邁阿密港制造4臺超巴拿馬型岸橋，這是ZPMC產品首次進入美國市場，也是中國大型集裝箱機械首次進入美國市場。美國是發明集裝箱起重機的故鄉，頗具“德高望重”之勢。為了優質、準時地完成這寶貴的第一單，ZPMC拿出了制作工藝品的態度來制作起重機。隨后，振華委托荷蘭的一家公司承擔整機運輸。然而，這家公司索價奇高，且船期無法滿足公司要求。不能按期交貨，就是違背了高質量服務的承諾！在這進退維谷之際，ZPMC做出了一個重大而又驚人的決定——打造自己的整機運輸船。次年，ZPMC如愿以償，使用自行設計改裝的整機運輸船“振華2”輪運載邁阿密岸橋成功首航美國。“這讓公司很不一樣。”ZPMC常務副總裁劉啟中介紹道，“至今，在重型設備制造業中，沒有一家公司擁有自己的遠洋運輸船。”

1995年，ZPMC奪得美國塔科瑪和奧克蘭港兩項港機訂單。鑒于首臺岸橋的優異性能，在之后的幾年中，奧克蘭港向ZPMC追加到14臺岸橋，其新添設備基本上全部采購了ZPMC的集裝箱起重機。“其實，產品進入每一個港口都并非一帆風順，”劉啟中感慨道，“奧克蘭港的項目就頗為曲折。”奧克蘭港項目屬政府采用，對岸橋質量要求相當嚴格，并聘請了兩家著名的咨詢公司負責設計審查。項目設計半年后，兩家咨詢公司的專家們對ZPMC工程師千辛萬苦設計出的圖紙幾乎無一認可，還向ZPMC發出嚴重警告。面對交貨期的緊迫壓力和工作無法展開的困境，ZPMC派出了幾名優秀工程師赴奧克蘭現場辦公，逐一對接用戶的質量需求。“他們租了一間便宜的房子，白天與專家們溝通，晚上回到住處修改圖紙。為了堅守過硬的質量，他們每天睡覺不到幾個小時。”劉啟中回憶道。專家們為ZPMC工程師們的勤奮與刻苦而感動。最終，在上海的談判中，ZPMC憑借出類拔萃的設計和精益求精的態度，很快通過了美國專家的審查。

高標準換來的是充足的國際市場業績，至此，ZPMC在國際競標中再也沒有受到過資質的質疑。

“ZPMC‘席卷’美國”

1997年，ZPMC奪得中遠集團和美國SSA聯合采購的、用于長灘港的6臺岸橋訂單。為了將6臺起重機一次性運抵長灘港，ZPMC又改造了一艘大型整機運輸船——“振華4”輪，自己運輸所有出口產品，向用戶提供優質服務。此后，強大的整機運輸能力成為ZPMC的核心競爭力之一。1997年，美國各大港口紛紛采購起重機，美國人驚奇地發現，只有一家公司能夠準時交貨，這家公司就是中國的ZPMC。

1998年，ZPMC勢如破竹，在美國市場拿下了全年6個港機項目中的5個。ZPMC在美國市場連中5標的消息引起了全球轟動，世界權威雜志英國《WORLD CARGO NEWS》為此驚呼：ZPMC“席卷”美國。

2000年，ZPMC又獲得美國長灘港12臺岸橋訂單，這是當時世界最大的集裝箱起重機訂單。

能在高手如云的國際市場中屢屢中標，ZPMC究竟有何秘訣？那就是對質量的嚴格把關，像制作工藝品那樣制作起重機。“產品質量與國際知名的港機制造公司一樣好，而且價格相對便宜，公司還有經得起考驗的市場業績。”劉啟中說，“更為重要的是，公司可以完全按照用戶的需求進行個性化設計，滿足所有用戶的個性化需求，這是ZPMC最大的特色之一。”

一流品質的“中國服務”驚艷世界

2002年5月1日，ZPMC整機運輸船運載4臺世界最大的集裝箱起重機途經美國金門大橋，前往奧克蘭港。起重機頂端距橋下只有30厘米，ZPMC必須選擇低潮位。不僅是ZPMC，舊金山市也高度重視。為避免車輛使橋面負重后輕微下降，舊金山市臨時關閉了金門大橋，禁止所有車輛過橋。美國媒體出動了3架直升機從不同角度拍攝，進行實況報道，美國電視臺向全美報導了此事。而美方的項目經理更因肩負重責，親自站到了岸橋的最高點，過橋時他幾乎伸手可觸到橋底。舊金山市市民都到兩岸一睹中國起重機的風采，許多老華僑激動得熱淚盈眶。

精品得益于嚴格，榮譽垂青于奮斗。2018年4月，李克強總理來振華視察，全體振華人備受鼓舞。總理說，你們不僅生產一流的中國裝備，還提供一流的中國服務。一流的中國裝備加上一流的中國服務，才能在全球市場中始終站穩腳跟、勇立潮頭。一流的背后是對品質的堅持，一個又一個精品工程，一次又一次優質服務，讓振華重工誕生了更強大的信心，讓中國品牌贏得了更廣泛的聲譽，也讓ZPMC在打造中國民族工業的旗幟+旗艦進程中邁出了堅實的一步。