創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品4p營銷策略分析

鄒倩倩，陳韋莉，劉尚琪，劉會春，王健羽，陳濟洋

（吉林農(nóng)業(yè)科技學院食品工程學院，吉林 132000）

現(xiàn)如今社會，網(wǎng)絡發(fā)展得十分迅速，與此同時電商行業(yè)發(fā)展十分迅速，農(nóng)村電商正處于發(fā)展熱潮，為此政府還出臺了電商的發(fā)展政策，不僅為農(nóng)村電商的發(fā)展良好的環(huán)境，而且還為農(nóng)產(chǎn)品銷售開拓了新渠道。

1 產(chǎn)品策略

1.1 核心產(chǎn)品

核心產(chǎn)品就是由活動組織的學生通過義工勞動以及和農(nóng)民商談帶回的綠色農(nóng)產(chǎn)品，在經(jīng)過相關專業(yè)學生的初加工包裝出售的產(chǎn)品，主要是蔬菜和水果。

在校大學生，總離不開水果蔬菜，由農(nóng)民通過無飼料培養(yǎng)出來的水果和蔬菜，更加的綠色，讓學生在疲憊和娛樂的時光中，享受水果蔬菜帶來的快樂。2將水果和蔬菜直接銷售給學校食堂，減少了中間商，使農(nóng)民的利益更大。3銷售到校外的商店，水果超市。利益：對于學生來說，無飼料培養(yǎng)出來的水果和蔬菜，吃著更放心。對于學校食堂，從農(nóng)民手中獲得的水果和蔬菜能保證安全，還有實惠的價格。

其次是農(nóng)民的手工藝品、編繩首頁草編、撲灰畫紙馬鐵畫等手工藝品。這些手工藝品可以讓大學生在無聊的時光中打發(fā)時間，讓大學生發(fā)現(xiàn)更多的東北手工藝術的精華和精神。讓來自全國各地的同學提升審美的能力，增強對藝術多元性的理解，讓大學生生活更有意義，讓同學快樂而又豐富的享受大學生活。

1.2 附加產(chǎn)品

大學生可以提供將水果蔬菜直接送貨上門。絕對保證水果的質量新鮮。

1.3 形式產(chǎn)品

通過保證水果蔬菜的質量，還有手工藝品的質量，以及自己設計的包裝，固定規(guī)格，固定不同產(chǎn)品樣式突出產(chǎn)品。

2 價格策略

該項目將依靠產(chǎn)品的新鮮與創(chuàng)新，品質優(yōu)化，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑娛樂業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者。與此同時，還將結合產(chǎn)品組合來擴大需求，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績，還可以與異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，讓消費者覺得物超所值。這也是與傳統(tǒng)的價格策略所不同的，創(chuàng)新的地方。

為了將不同市場區(qū)隔開來，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同的價格，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。該項目擁有多種產(chǎn)品，我們針對不同的產(chǎn)品或同種同質的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為產(chǎn)品價格。當然，一切的生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)，根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格。以上這些價格策略為農(nóng)民帶了更多的收益，在不同時間使用相應的價格策略，達到最好效益。

3 渠道策略

當下正是農(nóng)村電商的發(fā)展高潮，多種多樣的農(nóng)產(chǎn)品微商城的出現(xiàn)為傳統(tǒng)的銷售的渠道打開了新世界。電商是讓更多的經(jīng)企業(yè)通過多種信息發(fā)布渠道進行企業(yè)品牌、事件、產(chǎn)品等的發(fā)布，擴大受眾群體范圍，目標群體通過認識、了解相關信息，信任企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，最終實現(xiàn)嘗試購買并最終成為忠誠客戶。農(nóng)產(chǎn)品的售賣渠道也應順應時代的發(fā)展與電商相結合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務營銷渠道模式是時代發(fā)展的產(chǎn)物,互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達推動了其的快速發(fā)展,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)被成功銷售。但并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適用于同一種營銷方式。因此,通過對電子商務營銷模式的探討了解,并從中尋求出切實可行的方式策略可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷又好又快的發(fā)展。

3.1 公司+農(nóng)戶+電子商務

利用電子商務來拓展公司的銷售渠道，將電子商務的特點與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相結合，積極掌握供需的雙向信息，將農(nóng)產(chǎn)品放置于網(wǎng)絡平臺進行24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費者掌握農(nóng)產(chǎn)品的供應信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業(yè)帶來巨大的銷售空間。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建議

首先，政府和有關部門應該制定優(yōu)惠政策，降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的費用，提高網(wǎng)絡普及率。其次，多方采取舉措，為農(nóng)民普及電商知識，從根源解決問題，因為只有農(nóng)民具備了一定的技能，才能更好實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。再者，各地尤其是山區(qū)要加大改善交通的力度，完善農(nóng)產(chǎn)品的物流配送。

4 宣傳策略

現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，我們需要利用成本最低、效益最高的宣傳方式對產(chǎn)品進行宣傳，樹立良好的品牌形象，對于創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品的宣傳促銷來說，產(chǎn)品的目標市場多為大學生群體，所以在電商的基礎上，因更傾向于采用大學生群體容易接受的方式。

首先，同大學生聯(lián)系最多的離不開手機了，所以手機軟件廣告以及app的廣告推送成為首要選擇。可以同時下流量較高的微視，抖音以及快手等app合作，可以通過定位更高效的分辨出目標市場，增加影響力和知名度。

其次，在校園內，可以采用校內廣播、海報展示和發(fā)送傳單的方式，使產(chǎn)品品牌更深入人心，驅動顧客的選擇。如今，外賣行業(yè)逐漸普及，再加上“美團”和“餓了嗎”等第三方平臺商家注冊門檻不是特別高，是創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品亦銷售出去不可或缺的合作方向。

當然，在擁有了分銷方式后，在通過實體售賣的方式銷售給在校大學生的同時，人員推銷也是不能忽視的一項。可以組成推銷小組，對外展示并且提供產(chǎn)品試樣，舉辦試吃等活動讓同學們試嘗和選擇，營造良好的聲譽。并且在宣傳時，強調收益運用于惠農(nóng)，將產(chǎn)品賦予公益性，提高學生社會責任感的同時也吸引了更多來自農(nóng)村家庭的同學參與其中。

同時，我們的優(yōu)質產(chǎn)品也可與校內外超市或銷售實體店相合作，豐富我們的銷售渠道。還可舉辦活動展示與產(chǎn)品相關的農(nóng)民手工藝品展等，擴大宣傳面，最終使農(nóng)民受益。

5 結語

綜上所述，在電商發(fā)展的時代，做好“公司+農(nóng)產(chǎn)品+電子商務”相結合對促進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展有非常重要的意義，同時還能為農(nóng)民帶來巨大的收益，將原材料進行創(chuàng)意加工，提升產(chǎn)品的品質，打造農(nóng)民自己的品牌，還能宣傳當?shù)匚幕尭嗳肆私獗镜匚幕瑪U大影響力。