王仕銳：開啟互聯網醫療下半場

霍思伊

王仕銳

獲獎理由

他是年輕的80后，卻已是兩家互聯網醫療“獨角獸”公司的創始人。他帶領公司打造互聯網專科慢病管理平臺，被稱作互聯網醫療行業的開疆拓土者。對生命的敬畏、對人類苦難的同情心與悲憫，是他一直堅持的信念;借助互聯網手段讓中國的醫生有更好的執業環境、讓中國的患者有更好的醫療服務體驗，是他從未改變的創業初心。

今年32歲的王仕銳，在2014年6月創立醫聯，以互聯網醫生社交平臺起家。此前在四川大學華西口腔醫學院本碩博連讀八年，赴哈佛大學做訪問學者一年，回國后開始創業。

作為一個年輕的80后創業者，他的起點很高。但到了2017年4月，潮水的方向突然變了。剛獲得官方授權的互聯網醫院突然面臨被叫停的可能。和所有其他醫療互聯網企業一樣，醫聯的困境不僅是商業模式的取舍或技術的不成熟，還是整個行業的生死之局。

等風來

2016年被稱為“互聯網醫院元年”。這一年，互聯網醫院從原來的個位數急劇攀升到36家。2017年上半年的數字，又超過了2016年全年的紀錄。

和其他互聯網行業不同，醫療行業由于強監管性，要互聯網賦能，必須在合規性上突破。王仕銳指出，互聯網醫療公司不能開處方藥，很多新特藥和檢驗檢測無法提供，只能做線上咨詢等外圍服務，因為國家沒有明確的法規允許。

現在回頭來看，王仕銳認為，早期很多互聯網醫療公司就死在這個地方，因為他們不敢賭，沒有從打通患者、醫生、藥物、檢驗檢測、保險、物流的閉環思維去發展，后期當風口真正來的時候，已經來不及布局。

但在當時，前路不明，他也曾經舉棋不定過，最終還是決定賭一把。

2016年，國家接連出臺的政策和高層表態，證實了他的判斷。8月召開的全國衛生與健康大會上，習近平提出要把“以治病為中心”轉變為“以人民健康為中心”，樹立“大健康”的觀念。

而健康的培育和護理，需要各種市場主體共同參與，傳統公立醫療系統的功能與配置，顯然和越來越多元的健康需求不相匹配。

按照王仕銳的理解，醫療市場一定會逐步放開，院內和院外市場開始明顯分工。院內市場，也就是公立醫療體系內部，主要聚焦于大病和疑難雜癥，未來門診會越來越小，住院部會越來越大，重癥監護室ICU的配置會越來越高端。而預防、慢病調理、第三方檢測、甚至藥方，未來都會被不斷開放給院外市場，也就是私立醫療體系。互聯網醫院牌照的發放，是醫療產業市場化的一個號角，是一個非常大的突破。

2017年3月19日，北大醫信、航信景聯、丁香園、春雨醫生、七樂康等15家互聯網醫療平臺集體與銀川市政府簽約，獲得了正式的互聯網醫院資質。醫聯也在其中，成為全國首批獲得互聯網醫院牌照的企業。

但在5月9日，一份非公開的《關于征求互聯網診療管理辦法（試行）（征求意見稿）》從內部“流出”，要求撤銷此前已經發放牌照的互聯網醫院。

真正的風口到來要等到一年后。

2018年4月26日，國務院辦公廳發布《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》，明確表態在實體醫院的基礎上，支持互聯網醫療，允許在線開展部分常見病、慢性病復診。

官方解讀稱，“互聯網+醫療健康”是新事物，參與主體多、涉及領域廣，隱私安全風險高，迫切需要部門和地方加強協同配合。在政策導向上，“既要加大油門又備好剎車。”

沉寂了一年多的互聯網醫療企業立即做出反應，但醫聯的動作更快。當年5月初，醫聯與山東省日照市政府完成簽約，等了一年多的山東醫聯華方互聯網醫院終于落地。

All in 慢病

王仕銳喜歡用一個詞——All in（即包括一切的），一次性壓上手中全部的籌碼。

與此前的穩中有定不同，進入2018年，醫聯開始大刀闊斧地進行模塊調整，加快上下游產業鏈布局，并很快將90%以上的業務聚焦于慢病管理。

理性的王仕銳決定瘋狂一把。

這一次，他將全部籌碼投入到慢病管理。他判斷，對醫聯來說，時機已成，一個不斷優化后的理性模型已經搭建起來。經過4年沉淀，醫聯在慢病管理所需的幾個基礎能力上，已經達到了一定的積累。

首先，聚集了大量的優質醫生資源。醫聯以醫生資源作為切入，其App早期的定位是醫生學術社交平臺。截至2019年8月，認證醫生已超過70萬。執業醫生中約60%來自三甲醫院。

其次，通過尋找一種人機結合的醫療解決方案，提高了慢病管理的效率，節約了成本。王仕銳表示，以前，受限于醫生的知識儲備量和能力，即使是一個優秀的慢病管理專家，一天最多也只能回答100個問題。而新的人機合作醫助團隊一天可以在線上回答近2000個問題。

最后，核心供應鏈開始對互聯網醫療企業開放。以前，新特藥、醫療檢測等相關企業不愿意和醫聯合作。現在，國家政策漸趨明朗，開始擁抱互聯網醫療這個新業態，整個市場的觀念在不斷轉變。醫聯的供應鏈開始補齊。比如在和藥企的合作上，2017年10月，醫聯成為美國醫藥巨頭吉利德的中國合作伙伴，可以優先獲得吉利德公司一些新特藥在中國的經銷權，該公司在肝病藥物上的研制全球領先。

事實上，王仕銳在創業最初，就意識到慢病管理業務的重要性，但在互聯網醫療發展早期，慢病管理的條件還不成熟。隨著基礎設施的不斷搭建，鏈條逐漸打通。到了2018年4月，醫聯終于等到了這個機會。

十年豪賭

在醫聯之外，2016年王仕銳又成為另一家互聯網醫療公司——企鵝醫生的創始人。2018年8月，企鵝醫生和杏仁醫生強強聯合，組成企鵝杏仁，由王仕銳擔任新公司的首席執行官。

王仕銳覺得，在創業圈，年輕其實是一種不幸。“很多時候我有很多天才的點子，但僅僅因為你年輕，別人就不采納。這也沒辦法，只能一點點做自己的事，反復游說。”

王仕銳讀康德，看到“人一生只能做幾件事，邊界就在這里，在此以下才是你全部的深度，你可以去探索”，他很受觸動。康德說，人不是萬物的尺度。這在某種程度上契合了他精神底色中的悲觀。但他的悲觀沒有消解他的生命力，反而反哺了他的創造力，讓他可以窺到人生維度的多樣性——從足夠理性的角度。

和王仕銳聊天，會發現他既非傳統的醫學博士，只愛文獻和數據;也非典型的互聯網創業者，開口閉口戰略;更不像有些哲學家，永遠飄在半空。但他熱愛哲學，對生命的終極命題充滿好奇。

從醫生變為創業者后，一切工作方法和生活狀態都發生了變化，但不變的是初心——治病救人，一直是他的執念。

經過了風口前的洗牌，醫療互聯網行業進入下半場，頭部效應開始凸顯，前半場各自為戰的模式亟待轉變。后半場，競爭和協作將相伴而生。政策上，國家醫療市場化改革推進的每一個細節仍會對行業產生震蕩。在此背景下，王仕銳將全部籌碼投入慢病管理。

王仕銳

醫聯創始人兼CEO、企鵝杏仁集團CEO。2014年畢業于四川大學華西口腔醫學院，八年制本碩博連讀，后赴哈佛大學做研究學者。

2014年5月，從美國回國后創立醫聯。2016年和2018年，分別兩次入選財富（中文版）評選的“中國40位40歲以下的商界精英”。2019年，入選國家“萬人計劃”科技創新領軍人才。