“互聯網+”背景下的中職學校商科專業學生創業基地建設研究

張濤

[摘? ? ? ? ? ?要]? 實訓實踐對中職學校學生提升專業技能的重要性已經成為共識，商科專業想要通過實訓軟件來模擬真實的商業活動，效果不盡如人意。針對這個問題，學校以互聯網作為載體，成立并運營學生創業基地，為全校師生及學校周圍居民提供商品銷售服務，從而讓學生在真實的商業實戰中提升綜合職業能力。

[關? ? 鍵? ?詞]? 商科專業;實訓;學生創業基地;“互聯網+”

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2019）30-0194-02

一、問題的提出

中職學校的目標是為社會培養高素質技能型人才，純粹的理論教學無法實現這一目標，只有通過實訓實踐學生才能將理論轉化為技能，因此可以說，實訓實踐對中職學校學生提高專業技能有著不可或缺的重要性。然而，對商科專業而言，無論是校內實訓還是在校外與企業開展實訓，都存在一些困境，以致于影響了實訓的效果，具體來說，校內實訓和校外實訓分別存在以下問題。

（一）校內實訓便于操作，但是效果不理想

1.校內實訓，如果是模擬實訓，效果不理想

理工科專業，如汽修專業，只要學校購買相應設備學生就可在校內進行實訓，這種實訓的效果跟在企業中實訓是一樣的，學生在學校實訓基地會修理汽車，到了汽修廠或者4S店以后同樣會維修汽車。

但是，商科專業卻很難做到這樣。比如，對營銷專業的學生，教師可以組織他們進行商品模擬推銷，但學生的心理、周圍的環境等與學生在從事真正推銷工作時是完全不同的。有可能出現的情況是，學生在校內實訓時特別會推銷商品，但是走上工作崗位以后卻因為短暫的挫折就放棄了推銷工作。

所以，商科專業的校內實訓是很難模擬真實的商業環境的，想要通過模擬軟件或者其他校內實訓形式來提升商科學生的職業能力也就變得非常困難。

2.校內實訓，很難吸引企業入駐

實力稍強的公司，不太愿意將自己的辦公地點放在學校之內，他們覺得這會影響他們公司形象。同時，將辦公地點安排在學校也不便于提高曝光率。即便有些公司愿意與學校合作，他們也只是將一些無關緊要的職能部門放在學校，這些部門很難為學生提供較為綜合和深層次的實訓任務。

3.無論是校內模擬實訓，還是校內企業實訓，提供的實訓任務都較為單一和淺顯

校內模擬實訓，鑒于設備、環境和師資等限制，所安排的任務較為單一，不具有綜合性，并且由于任務是簡單淺顯的，因此學生不太可能通過這些實訓而成為某一崗位的行家里手。校內企業實訓也是如此，由于企業不太可能將較為重要的部門安置在學校，所以學生在校內企業實訓也只能做一些簡單地以體力勞動為主的任務，或者從事一些打雜跑腿的文職性工作。這樣的實訓無法滿足社會對專業教育的要求。

（二）校外實訓效果較理想，但是不好操作

商科專業的學生實訓工作最好與企業合作，采取現代學徒制的方式，由企業師傅輔導學生，在真實的商業環境中，學生以企業員工的角色完成企業真實的任務。但是，在組織學生進行校外企業實訓的時候卻存在以下問題。

1.企業參與校企合作積極性不高

企業的目標是追求利潤最大化，雖然與學校合作能夠為其儲備人力資源，但是大多數企業往往重視短期效益，他們只想招聘一些立馬可以上手的員工，而不太愿意和學校一起培養他們所需要的人才。加上，即使他們付出了金錢、時間和精力，辛辛苦苦培養了人才，也無法保證這些人才可以為其所用。因此，企業參與校企合作的積極性不是很高。

2.企業不愿意提供一些重要崗位的實訓機會

資質優秀的大型企業不太愿意與職業院校學生合作，即使愿意合作，也只是提供一些無關緊要的崗位，學生想要接觸到一些能夠提高核心技能的崗位幾乎不可能。還有一些崗位，比如會計，涉及企業機密。

3.學校擔心學生在外實訓的安全，因而不太支持大規模的校外實訓活動

學生的安全問題是頭等大事，在校長負責制的體制下，在當今的輿論環境下，只要學生出事，媒體或者輿論多半會將矛頭指向學校，即使責任不在學校，學校的聲譽也會因此受損，所以校方對組織學生外出企業實訓始終心存顧忌。

4.帶學生外出實訓，既承擔風險，又比較辛苦，因此帶隊老師不是很積極

學生外出實訓，學校要安排帶隊老師，帶隊老師肩負著學生安全和專業指導雙重任務，可謂責任重大，而且又非常辛苦。但是限于體制，學校無法給予這些老師較高的補貼。因此老師組織學生外出企業實訓的熱情也不高。

因此，雖然校外實訓效果較好，但由于以上種種問題，使校外實訓的開展變得十分艱難。

二、問題的分析

可以看出，無論是校內模擬實訓，還是學生到校外的企業參加實訓，都存在一些弊端，這些弊端在目前的環境下很難消除。這些是由市場環境和目前的教育體制決定的。因此，怎樣解決商科專業學生實訓的有效性和可行性就成為一個有意義的課題。如果能有一種模式可以融合校內實訓和校外企業實訓的優點，那這種實訓將既可行又有效。

校內實訓的優點是學生的實訓場所在校內，不需要外出，這樣就降低了實訓的風險，學校和專業教師都會比較支持。校外企業實訓的優點是商業環境和工作任務都是真實的，學生實訓效果好，能切實提升學生技能。

然而，什么樣的實訓基地才能融合二者的優點呢？這樣的實訓基地必須同時滿足兩個條件：一是實訓基地必須建在校內，二是實訓基地必須是一個完整而真實的企業。第一個條件容易滿足，學校可以提供場所作為實訓基地。但是第二個條件怎樣滿足呢？企業不愿意將自己的所有部門都放在學校，難道要學校自己創建一個完整的公司嗎？這與現行的教育法律法規是相違背的，所以這條路是行不通的。學校不能創建公司，但是學生可以，而且成立學生創業基地能為學生提供一個展示自我、提升自我和人生出彩的舞臺，這一做法正是響應“大眾創業，萬眾創新”的號召。

三、問題的解決方案

學校給學生提供免費的場地及水電等硬件，由學生出資成立學生創業基地，創業基地由專業教師帶著學生去管理運營，目標顧客包括全校師生和學校周圍居民，宣傳、銷售和訂單處理采取“互聯網+線下”的方式，為商科專業學生（含財經和商貿類專業）提供真實的實踐崗位，創業基地所產生的利潤除了給股東分紅之外，還會撥出一部分作為學生獎學金和贊助學校活動。具體操作要點如下。

（一）場地

由學校提供場地，條件好一點的院校或者是附近有居民區的院校最好能夠提供面向商業街或者道路的位置，這樣的話便于顧客識別和進店選購。如果院校恰巧遠離市中心，那么就需要運用互聯網做更多的宣傳和推廣。

（二）籌資方式

創業基地籌資方式借鑒上市公司的融資途徑，由發起人面向全校學生發行“股票”募集資金，發起人由學校商科專業骨干教師擔任。這里主要運用微信公眾號向全校學生發布《學生創業基地融資方案》，方案主要在于激發學生創業熱情和加入創業基地的運營中來。學生認購股份和轉賬都是通過互聯網來完成。學生轉賬成功后會收到一份蓋有學校公章的股權憑證。

股權可以轉讓，但必須提交申請書至董事會，經批準方可辦理轉讓手續。

（三）組織結構

1.股東大會

所有出資人組成股東大會，股東大會是創業基地的最高權力機關，關于所有創業基地所有重大決策，必須經股東所持表決權的半數以上通過。

2.董事會

執行股東大會的決議，全面管理創業基地的所有日常事務。

3.營銷協會

成立營銷協會，全校招聘成員。營銷協會負責創業基地的所有具體日常事務運營，下設運營部、財務部、采購配送部、宣傳策劃部和人力資源部。各部負責人均是相關專業教師，部門成員均由相關專業學生組成。

4.財務管理

由一位發起人作為創業基地的“法人代表”，以其名義到銀行開設賬戶，融通的資金全部打到該賬戶。個別學生用現金認購股權的則由財會專業教師指導其學生擔任會計和出納，負責收錢、做賬，并將現金存入“法人代表”的賬戶。

創業基地每一筆收入和支出都由財務部做好賬目，并且每月定期披露，所有股東有權隨時查看創業基地財務狀況。創業基地會根據實際經營情況不定期進行分紅，所籌集資金產生的每一分利潤，如存在銀行的利息均屬于全體股東所有。創業基地的賬目對所有股東是完全公開透明的，對除股東以外的其他人則保密，否則會給商品定價早晨不必要的麻煩。

5.創業基地項目板塊

創業基地的第一個項目板塊是實訓超市。實訓超市主營日用品、學習用品、水果蔬菜等，目標顧客是學校師生和學校周圍居民。后期會跟物流公司合作對較遠距離的客戶開通快遞服務。

6.營銷及運營

創業基地采取線上線下結合的方式，即O2O的方式進行營銷和運營。基地成立專門的微信公眾平臺，平臺配合線下營銷人員進行市場推廣。比如針對師生，掃二維碼關注微信公眾平臺可免費獲取2～5元購物券。營銷人員將印有微信公眾平臺的宣傳海報拿到附近的居民區向目標顧客做宣傳，同樣只要有人關注就可獲取購物券。待公眾平臺有效粉絲增長到一定程度以后，宣傳推廣、在線下單、電子收款等就可通過平臺完成，線下營銷工作就會變得輕松一些。

當然，通過論壇、微博、視頻網站、微信朋友圈等做全網營銷是必不可少的，其最終目的還是吸引目標顧客關注公眾平臺，通過公眾平臺來完成交易的全過程。

水果蔬菜采取眾籌方式銷售，即先收集顧客的訂單，然后才向供應商下單，供應商在指定日期將貨物配送至學校，再由營銷協會相關人員將貨物派送至顧客手中。這種銷售方式能夠避免積壓易于變質腐爛的水果蔬菜，這樣無形中節約了成本，顧客買到的貨物既新鮮，價格又劃算。日用品則采取實體現貨銷售模式，可根據顧客需求提供送貨上門服務。

四、總結

創業基地融合了校內實訓和校外企業實訓的優點，它位于校內，同時又是一個真正的企業。無論是深度參與其中的營銷協會成員，還是將其作為案例學習的學生，所接觸的東西都是真實的，尤其是當創業基地對外營業時，它所面臨的市場環境，它的顧客，它的競爭對手與一個真實的企業沒有任何不同。

同時創業基地幾乎可以為財經商貿類的所有專業（如市場營銷、電子商務、會計、金融事務等）學生提供實訓崗位，這是任何一家與學校合作的企業都做不到的。并且由于創業基地與學校的關系，學校可以根據學生的需要安排輪崗實訓，這對培養學生的綜合職業能力至關重要。

最為重要的一點，創業基地從籌集資金開始，到宣傳推廣，到運營，再到財務管理等各環節均以互聯網為載體，這樣大大節約了運營和推廣成本，同時又提升了運營的效果和實訓基地的經濟效益。這正是對國家領導人提倡的“互聯網+”創業模式的響應，也是對“雙創”教育的積極實踐。

參考文獻：

[1]趙志群.職業教育工學結合一體化課程開發指南[M].清華大學出版社，2009.

[2]姜大源.職業教育學研究新論[M].高等教育出版社，2007.

◎編輯 張 慧