論移動互聯網產生的創業機會

趙嘉莉

摘要：當今時代互聯網的迅速發展，使中國手機網民的數量急速增長，同時也帶來了大量的網絡創業機會。本文主要從農民和大學生這兩個群體出發，介紹了農民如何利用互聯網進行創業，銷售自己的農作物，或者是創立自己的農業品牌。另外對大學生使用移動互聯網進行創業的類型淺析，并引用"餓了么"案例來反映移動互聯網為大學生創業提供的優質平臺，為大眾更好地利用移動互聯網提供思路和方法。

關鍵詞：移動互聯網;創業機會;農民;大學生;“餓了么”

一、問題研究背景及理論基礎

1.問題的提出

在互聯網迅速發展的進程中，中國的移動互聯網呈現出爆發式增長，同時伴隨著 WIFI的廣泛普及和覆蓋，大眾對互聯網的依賴程度越來越大，并且希望通過互聯網獲取信息和服務。 隨著移動互聯網的進一步發展，人們已經不僅僅滿足于簡單地獲取信息和服務了，一些人開始利用移動互聯網創業賺錢，“微商”“大V博主”等新鮮詞匯開始進入人們的視野，更有“某博主一條文字廣告過萬”這樣的新聞出現，由此可見，移動互聯網帶來了創業機會，本文將主要從農民和大學生兩個群體來討論移動互聯網產生的創業機會。

2.理論基礎

移動互聯網（Mobile Internet，），簡稱MI。是指將互聯網與移動通信相結合并成為一體，也是互聯網的技術、平臺、商業模式和應用與移動通信技術結合并實踐的活動的總稱。創業機會主要是指具有較強吸引力的、并且較為持久的有利于創業的商業機會，創業者可以據此為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創業者自身獲得利益。

至于機會識別，則不僅是在現有技術條件下對新產品、新服務的推廣，同時也包括對于已有的產品或服務進行調整與規劃。對于創業者來說，是以機會識別作為真正創業的開端的。已有的研究提出關于創業的個人特質對于創業機會的識別具有一定的積極影響，比如創業者的教育背景、性格特征以及成長環境等。陳忠衛等（2010）和杜晶晶等（2013）認為創業者網絡對機會的識別具有顯著的影響，并通過案例研究得出：擁有大量社會網絡的創業者更具有識別有價值機會的潛能。

創業機會的識別與評價是機會開發的前提，機會開發是創業機會的延續。但并不是所有人都能對已經識別的創業機會進行開發，也不是所有的機會都能夠得到開發，這是由機會的共同特性和個人特質的共同作用所決定的。 Cooper 等（2016）認為個人的樂觀差異對于創業機會的開發決策具有一定影響。 Chen， Green和 Cricket（1988）認為機會開發需要面對大多數人的質疑，因此只有具有較高的自我效能感和內在控制的人，才更有可能對創業機會進行開發。Cooper 等（1989）研究發現，如果人們已經在之前的職務中獲取了很多有用的創業信息，那么這些信息就能夠降低機會開發的成本。

互聯網思維的核心是以顧客價值為導向的，尤其注重顧客的體驗以及主權。同時互聯網思維為新的機會識別指明了方向，也是對創業機會開發的考驗。馮雪飛等（2015）認為生產者主權與顧客主權的差異，就是傳統思維與互聯網思維的最大的不同。

二、移動互聯網產生的農民創業機會

1.銷售農作物

隨著移動互聯網的出現，網絡購物盛行，“微商”更是大熱，從人們喊著“退出朋友圈”的抗拒之情，到現在隨著時間推移的淡化與接收。農民運用自己手中的手機和移動互聯網，開始將移動互聯網與農作物的銷售結合起來，而這種結合方式也在不斷發展，農產品在移動互聯網的銷售量呈上升趨勢。

幾年前，淘寶上搜索“水果”，就會出現“大學生回老家創業，良心保證”“農家自種”等標語，這樣的標語更容易增加人們對其產品的信任。此外，省去了運輸和中間商的差價，直接通過移動互聯網實現果農和消費者的直接交易，不管是對果農的收益，還是消費者權益都是有很大益處的。通過移動互聯網銷售農作物的火熱程度不斷上升，果農商家又發現了新的營銷手段，在近兩年最熱的短視頻“抖音”上推送水果視頻，可以讓潛在客戶群體更直觀地感受商品特征，從而增加銷量。

果農將微信作為農作物的宣傳和銷售平臺，創新出了“公益式”銷售手段，“農民急哭了”以及“幾十萬大蒜爛在地里”等這樣醒目的標題通過微信出現在大家的視野里，這類銷售方式常以一篇文章的形式出現，文章內容描述了哪個地區的哪種農作物滯銷了，并配上農民以及農作物的圖片，最后在文章結尾提供掃碼購買方式。這種營銷方式就是讓人民以“公益”的心態去購買農作物。移動互聯網為農民銷售農作物提供了便利平臺，也為農民提供了廣泛有利的創業機會。

2.農民自己的品牌

“三只松鼠”和“良品鋪子”等干果零食品牌的創立成功說明，品牌的創立也可以從移動互聯網開始，這兩個堅果品牌都是由線上發展到線下的。農民除了通過移動互聯網簡單銷售自己的農作物，也可以創建自己的農產品品牌。

以“朱小二”為例，該品牌主要在線上經營各類農產品，并都貼上農家自制的標簽，如今“朱小二”在線上由淘寶店鋪變為旗艦店，不管從包裝還是產品說明方面，都非常正規。這個農產品“朱小二”品牌如今粉絲數高達23.4萬。由此可見，移動互聯網讓農民有機會創立自己的品牌。

三、移動互聯網產生的大學生創業機會

1.背景研究：問卷調查

移動互聯網的使用者，最多的還屬在校大學生。本文通過向首都經濟貿易大學企業管理專業2018級碩士研究生發放調查問卷，收回有效問卷43份，結果顯示有過創業經歷的同學占6.98%，僅有3人，一位是衣服店，兩位是咖啡廳。對于創業的想法，15人有創業的想法，占比34.88%，23人沒有創業的想法，占比53.49%，5人處于猶豫階段，占比11.63%。假設調查對象要進行創業，關于是否會通過移動互聯網進行創業這一問題，有35人的回答是肯定的，占比81.4%，僅有8個人是否定的，占比18.6%。由此可見，通過移動互聯網進行創業是大部分大學生的選擇，也從側面反映了移動互聯網能為大學生提供豐富的創業機會。

被調查對象有意愿通過互聯網進行創業的項目或領域包括：品牌推廣、民宿、信息咨詢、程序開發與實體結合、教育、服裝、電商、服務類、知識課程、咖啡飲品、計算機、機器人、學習、餐飲、應用程序、烘焙鮮花、咖啡廳和圖書，共18個類別。僅被調查對象包含諸多的移動互聯網創業機會類別，可以看出移動互聯網下大學生的創業機會的豐富程度。

2.以“餓了么”為例

2009年4月，張旭豪作為一名上海交通大學的在讀碩士研究生，與同學康嘉、汪淵、葉峰以及曹文學通過移動互聯網創辦了軟件“餓了么” 。“餓了么”主營在線外賣、新零售、即時配送和餐飲供應鏈等業務，主要通過加盟餐廳的后臺管理系統和前臺網站頁面的年服務費、交易額提成、競價排名費用來獲得盈利。

“餓了么”作為中國餐飲業數字化的領跑者，堅持著激情、極致以及創新的信念，以建立全面完善的數字化餐飲生態系統為目標，努力為用戶提供便捷的服務和良好的體驗，同時向餐廳提供一體化運營的解決方案，推進了整個餐飲行業的數字化發展進程。 如今“餓了么”已經成為“獨角獸”企業，同時張旭豪的成功向我們展示了移動互聯網下大學生創業的有利條件。

3.移動互聯網下大學生創業形式

在這個擁有移動互聯網的時代，“創業”這一詞匯也包含了更多新的形式，“微商”一詞早已不再新鮮，大學生通過低成本、低門檻就能做“微商”進行創業。如今通過移動互聯網，大學生進行創業的形式就更加豐富了，比如微博平臺為大學生提供了很多創業形式，假如你是“網紅”，或是官方認證的萌寵、情感以及美食等“大V”博主，那么你就可以通過微博平臺收益。這些博主和明星不同，可以站在移動互聯網的背后，靠才華和能力來吸引粉絲成為認證博主，有的微博號甚至是一整個團隊共同協作管理。

近幾年的“抖音”發展迅猛，拍攝抖音作品使作者的粉絲量增加，就會開放作者的直播權限，通過直播獲取收益。另一種形式是上文提到的果農通過抖音銷售水果，還有服裝模特拍攝視頻銷售服裝，視頻作品下方會有購買鏈接，甚至抖音“網紅情侶”可以通過結婚為婚慶婚紗打廣告收取代言費用。

結論

如今移動互聯網已經成為我們生活中必不可少的一部分，同時為我們提供了豐富多彩的創業機會，不僅農民能夠從中受益，直接將農產品銷售給消費者，獲得更多的收益，同時消費者也免去了可能遭受某些商家暴利的行為，還給大學生提供了各種各樣的創業發展機會，減輕當代大學生畢業就業難的現狀，移動互聯網從生活中的方方面面改變著我們的生活，不管是生活方式還是創業機會和方式。總之，移動互聯網面向大眾產生了形式多樣、種類頗多的創業機會，更為大眾創業提供了更好的平臺和機會。

參考文獻：

[1]陳忠衛，史振興.創業機會的識別與開發研究[J].管理案例研究與評論，2010，3（04）：273-284.

[2]杜晶晶，丁棟虹.異質性創業機會的識別與開發[J].管理案例研究與評論，2013，6（05）：369-379.

[3]馮雪飛，董大海，張瑞雪.互聯網思維：中國傳統企業實現商業模式創新的捷徑[J].當代經濟管理，2015，37（04）：20-23.