“VR虛擬旅游”制作推廣創業策劃

黃曉晨，張貴璽，丁碩龍

（徐州工業職業技術學院，江蘇徐州221000）

1 VR虛擬旅游發展前景

旅游業是我國第三產業的主導性產業。2017年度我國旅游人次累計61.2億人次，人均消費854.3元，整個旅游業規模超過35000億元。在“VR+”概念中，以娛樂生活領域應用的呼吁心聲最為強烈，如“VR+旅游”，它可以幫助人們實現一種瞬間去到自己想去的任何地方的“任意門”和“穿越”式旅游體驗。2017年，VR重度用戶人群為396萬人，VR淺度用戶人群為3700萬人，而潛在用戶人群更是達2.86億人。在此之中VR重度用戶感興趣的VR應用行業、VR淺度用戶感興趣的VR應用行業分別占61.8%和58.2%；且重度用戶與淺度用戶對全景旅游景點內容方面十分感興趣。由此發現“VR+旅游”的市場十分廣闊。目前，在淮海經濟區VR虛擬旅游發展前景廣闊。

2 產品、服務概況

1）VR景區、VR全景漫游制作

包括全方位線上360°旋轉實景展示，場景720°無視覺死角虛擬實景漫游，全方位的展示自然環境和人文特色。

2）全方位智能營銷推廣

創業公司緊跟科技時代步伐，通過與搜索引擎、社交媒體、抖音等短視頻平臺、視頻播放平臺等進行合作對VR產品進行智能營銷推廣。

3 公司盈利模式

3.1 與旅游景區合作,開發“虛擬景區”

根據調查，我國十大熱門旅游景點的網站上只有三個網站有虛擬旅游，但都不是3D的場景漫游，無法實現互動。但是隨著智慧VR的提出，很多景區都會建立自己的數字化宣傳模式，與景區合作會更方便市場的進入。通過幫助景區進行VR虛擬景區開發，在景區網站進行投放，與景區簽訂推廣協議，按照推廣點擊率收取相應的費用。

3.2 VR全景漫游制作

每個企事業單位都有其獨特的建筑和文化特色，而如何讓外界直觀地感受到這些是問題所在。靜態的圖片、有限的視覺感受以及交互性差的展現方式早已不能滿足人們的需要，而交互性好、信息量大的3D漫游既可以滿足企事業形象的推廣，同時又可以作為其推廣的素材。創業公司可以通過積極展開與淮海經濟區各企事業單位的聯系，進行專門的人員推廣，完成VR全景漫游產品開發，進行收費。

3.3 全方位營銷推廣

1）智能營銷推廣

創業公司應緊跟科技時代步伐，通過與搜索引擎、社交媒體、抖音等短視頻平臺、視頻播放平臺等進行合作對VR產品進行智能營銷推廣，通過點擊率收費。

2）官方旅游網站中投放虛擬旅游產品

一般地區的旅游都會依托于政府單位的支持，與政府合作，免費為政府的部分紅色景點提供服務，加強當地政府的文化與教育建設，依托政府的旅游官網，投放虛擬旅游產品。可以看出，這種形式的營銷在提升顧客對旅游目的地的信任度、認知度方面能起到一定的推動作用。

4 目標客戶

1）景區、旅行社

我國有很多的旅游景點，且還在陸續不斷地開發新的旅游資源。對于歷史悠久，較為著名的景點，我們為其官網建立虛擬旅游平臺；對于新開發的景區，利用公司網站以及3D虛擬景區免費試游等方式對其進行宣傳。隨著數字信息化的發展，越來越多的旅游網站會建立虛擬旅游，這種新型營銷形式會有一種雙贏的局面，在企業發展初期，景區會是我們的主要市場。

2）企業

VR作為一種新興的媒體技術，給我們帶來了一種全新的產品體驗方式，但是現階段，比起個人用戶市場，VR技術更適用于企業市場，將VR技術融合到公司的產品和服務中已經顯示出了獨一無二的優勢。VR內容是企業品牌很好的宣傳素材，完美契合品牌營銷的基因，VR全景可以實現企業真實環境、真實產品的全景展示，分享在互聯網上，用戶只需要用鼠標左鍵就可以在同一個文件中前、后、上、下、左、右、遠、近全方位了解企業環境或產品實景。720度全景震撼的全景展示效果以及其真實可靠的信息能夠吸引客戶的眼球，更深入地了解企業。

3）事業單位

據有關消息中稱，國內某城市要在一百家學校進行VR技術試點，該技術將廣泛應用于教學以及課外活動等環節，這也意味著VR技術進校園進程已經進入了加速階段。

5 市場預測

5.1 項目SWOT分析

優勢：

技術成熟，團隊創新能力強精明能干；

設備先進，使用無人機拍攝方便快捷，有中國民用航空局頒發的無人駕駛許可證；

經驗豐富。起步早，具有固定的客戶資源；

與高校科研院所合作，技術領先同行。

劣勢：公司規模小，可支配資金少，管理經驗不足。

機遇：VR技術發展較快，在旅游市場發展潛力大；企事業單位對VR全景技術的需求量大；企業通過VR全景技術制作宣傳片并進行營銷推廣的市場潛力大。

威脅：VR行業發展越來越快，同行競爭越來越激烈。

通過SWOT分析，結合市場前景，創業公司應采用大膽發展型戰略，主營業務逐步由單一虛擬仿真制作服務方式轉向多元化制作推廣，最終走向全省，乃至全國。

5.2 項目可行性分析

1）管理可行性

公司采用股份有限責任制，并根據公司發展特點，初期采取直線制管理。后期根據公司發展狀況進行調整。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

企業中有專門負責企業及項目管理的人員，在項目實施中，能夠任務到個人，從最初的項目規劃到后期的項目檢測完成都由專業的團隊小組負責。

2）技術可行性

企業中負責項目的小組應是3D場景漫游制作各方面的專業人才，有著3D虛擬場景以及圖片處理經驗，有較強的項目執行力。

3）經濟可行性

公司擁有多臺無人機和相關拍攝制作設備，項目滾動式發展，公司資金可以滿足目前發展的要求，不會使項目在實施到中途因為資金問題導致違約。

6 市場推廣

1）利用視頻播放工具

各類視頻播放平臺每天的點擊率很高，將公司的精彩視頻插播在電影和電視劇的緩沖廣告部分進行宣傳。

2）利用電視，報紙媒體進行宣傳

根據調查，現有的同類型公司并沒有過多的進行電視，報紙廣告宣傳，利用這個空白進行廣告宣傳可以增加公司的知曉度。

3）網站宣傳

建立屬于自己的門戶網站，利用網絡搜索功能，將自己的門戶網站介紹放在頭條，抓住探訪者的目光，從而提高公司的知名度。

4）會展宣傳

與以合作的景區開辦虛擬旅游體驗會展，邀請眾多景區負責人，及相關政府負責人參與，使其對虛擬旅游及本公司有更好的了解。

5）口碑營銷，合作客戶滿意后推薦新客戶。

7 融資與財務分析

1）投資預算

公司第一年擬定投資20萬元，其中創業小組自籌，會根據市場變化和公司發展需求適當增加投資力度。

2）主要財務假設

公司采購處理速度快的計算機設備（每臺設備8千元），機器設備估計使用壽命6年，辦公設備及裝潢使用壽命為5年，期末無殘值，按直線折舊法計算。

隨著公司規模的擴大，對技術人才、硬件設備、項目費用及周轉資金的需求會越來越高，在這方面會有較大的投資。

3）預計財務指標分析

預計利潤見表1。

表1 預計利潤表（單位：萬元）

對公司成立初期的財務進行了一定的分析及相關數據的預測，從表格中，可以明顯地看出，公司成立一年后會實現一定的盈利，完成了公司發展戰略的第一步。

8 風險及應對策略

8.1 工作風險

1）立即核實是否對他人人身安全及財產造成損害。

2）對他人造成損失的，正面處理，積極主動聯系保險公司進行理賠。

3）未造成其他損失的，啟用備用設備，先保證客戶項目按時完成。

4）分析日志，查明原因。確由設備自身故障造成的，保留證據，向廠家索賠。

8.2 行業風險

1）可能有很多人對VR全景技術不了解，甚至有人沒有聽說過。這就對行業造成了一個潛在的市場風險。

2）面臨著其他傳媒公司及個體工作者的競爭。

8.3 應對策略

1）用實力說話，做出自己的業績，與其他同類型的傳媒公司合作，資源共享，共同達到各自利益。提高工作質量讓客戶滿意，在客戶嘴里留下好的口碑。

2）加強團隊建設，分工合理到位以提高工作效率和作品質量。這樣的公司才能有所作為，才能有競爭力。