黑龍江石油奔向“大一”

○ 文／丁建華

黑龍江石油以打造“一流企業”為愿景，以建設“大一企業”為目標，扎實開展主營業務。

近兩年，中國石化黑龍江石油把全面可持續發展，邁向高質量發展作為第一要務，以打造“一流企業”為愿景，以建設“大一企業”為目標，堅決落實集團公司工作部署，圍繞“改革、管理、創新、發展”工作方針，堅持穩中求進工作總基調，統籌拓市場、促改革、抓運行，持續推進新業務轉型突破，主營業務扎實開展。1—8月，公司實現經營總量72.5萬噸，同比增幅17%。零售總量同比增加9.2萬噸，同比增幅24.3%。非油品交易額1.28億元，同比增幅13%。零售總量增幅排名系統第一，市場份額達到17%，榮獲銷售企業月度紅旗四面。

聚焦“三項制度”抓改革，激發企業活力

按照總部“三項制度”改革工作部署，堅持“有利于提高勞動生產率、有利于提高效益、有利于提高員工收入”總體原則，積極穩妥推進改革，增強企業活力動力，提高全員勞動生產率。

以公開選聘為突破口，推動干部人事制度改革。一是樹立“沒有人才一切歸零”的理念，在全公司范圍公開招聘文秘崗位，傳遞了選人用人的強烈信號。二是出臺后備干部選拔實施方案，選出了一批符合條件的后備干部赴勝利油田進行黨性和領導力培訓，并從中提拔了8名年輕同志充實地市公司領導班子，由此，“75后”中層干部比率達到41.9%，為下一步干部接續奠定基礎。

以“三定”工作為抓手，推動用工優化改革。一是抓崗位優化提高工作效率，實行“專業+矩陣”的綜合性崗位設置，按因事設崗、最優結構、最少崗位數的總體原則，最大化地減少崗位，兩級機關崗位由原來的196個精簡為174個。二是抓人員優化提高勞動生產率。通過定崗定編、全員競聘等措施，緊控兩級機關定員，節約勞動用工34人。三是抓管理模式改革提高人均勞效。推行油庫大班組和3000噸以下低效站家庭委托管理模式改革，2018年8月經營總量同比提高24.3%，人均機出零售量提高25.4%，人均勞效達到779噸。

以績效考核為動力，推動分配制度改革。堅持業績和薪酬掛鉤，公司出臺了《黑龍江石油分公司全員績效考核管理辦法》，實施聯量計酬到站到人，油品實行升油工資、非油品實施計件工資。截至2018年8月，一線員工薪酬增長幅度16.41%。堅持業績和貢獻掛鉤，對指標完成好的地市公司進行獎勵，對指標完成較差的地市進行處罰。通過考核激勵，形成了“干得好的有奔頭，管得好的有位置”的正向激勵和“干得差的挨批評，管得差的失位置”的反向約束機制。

聚焦市場抓攻堅，實現油非雙提升

黑龍江石油油品樹立“向市場要份額，向競爭要銷量、要效益”的理念，主動競爭市場攻堅；非油品樹立“非油主營”理念，做實門店和“店外店”銷售，探索非油營銷新業態，持續向現代化綜合服務商轉型。

堅持市場導向，優化資源創效。一是活用“資源順推模型”，綜合平衡配置、集采、自采、串換等各類資源總量和結構分布，時間上抓機遇、空間上抓優化、過程中抓規范，將“每噸油采出當期最低價格”；通過引導地市公司以“價差最大化”為目標組織經營，利用多采多銷增效，實現外采創效的“乘數效應”。二是加強資源周轉與物流優化，實行串換資源直接到站，優化物流調運節奏，緩解倉儲瓶頸矛盾，降低物流成本，實現物流由“保障型”向“經營型”轉變，截至2018年8月物流優化創效794萬元。

堅持精準營銷，全面參與市場競爭。一是堅持客戶分級管理，按照“大客戶保銷量、中小客戶保效益”的原則，細分區域市場和客戶需求，精準實施“一戶一價”、“梯次定價”等差異化營銷策略，鎖定優質大客戶135戶。二是活用零售競爭“三部曲”，搶占市場主動權，按照“面上競爭要穩、點上競爭要狠”的思路，在市場爭奪區打談結合、以打促談，促進市場回歸理性競爭。由此，取得哈爾濱東部和齊齊哈爾甘南縣、訥河國道等多個競爭搶奪區域勝利，當期實現柴油機出同比增幅85%。三是建設和運用零售營銷決策系統，推行“一站一策”、“一戶一策”模擬決策，提升零售營銷響應和決策效率，在“油非互促”環節，利用信息化手段提高營銷效率。

堅持非油品轉型發展，探索非油營銷新業態。在做實門店的基礎上，引進蒙牛廠家與現有伊利供應商形成互補機制，增強顧客多重體驗。與郵政洽談合作，將易捷商品輸送至郵政網點售賣，我們轉型成為二級供應商，邁出向綜合性服務商轉型第一步。推進多種業務同步發展，引入旅游產品及保險產品代銷。打造“油非卡潤氣”全能型客戶經理，配套考核激勵辦法，深挖店外銷售。同時，以引入第三方資源合作為契機，加快“店中店”打造進度，積極營造多情景、多業態的綜合生態圈。

●攝影/曲偉祺

聚焦風險抓基礎，確保企業平穩運行

黑龍江石油大力推進“基礎治理年”活動，努力踐行“管理出效益、精細管理出大效益、精益管理出更大效益”的理念，精耕細作，厚植管理根基，確保企業行穩致遠。

全面基礎治理，形成“四化要求”。自查穿行測試涉及1501條業務管理要求，對發現的基礎管理問題立行立改。對潛在管理風險制定行之有效的措施，健全完善防范問題風險發生的長效機制。目前，基礎治理共梳理業務流程194個，梳理風險點300條，修訂完善制度248個，初步形成了“四項成果”，實現了“四化要求”。

健全考核制度，強化安全數質量監管。提前排定全年60個改造項目的總體進度計劃表，嚴把承包商隊伍資質、安全業績、人員素質和現場管理等關口，強化施工作業條件確認、技術交底等工作，強化高風險區域過程控制。印發《雙層罐改造施工管理流程及指導意見》，制定施工現場標準化手冊、清罐作業標準，落實重大施工項目專人駐守、現場全方位監管措施，采取遠程視頻抽查、督查、暗查等相結合的檢查方式，杜絕“三違”作業，確保施工安全。建立健全承包商考核管理制度，實現承包商考核評價全覆蓋。修訂《黑龍江石油分公司數質量考核細則》，量化數質量管理關鍵節點，制定分公司、油庫績效考核指標及紅旗評比指標，以“嚴考核、硬兌現”持續推進數質量管理工作。

堅持環保標準，打造綠色環保企業。按照《水十條》要求及黑龍江省委省環保廳的統一部署，公司全面啟動加油站地下儲罐防滲漏治理工作，制定詳細整改計劃，倒排工期，統籌安排地下儲罐防滲漏治理改造工作。目前，在營加油站全部完成油氣回收改造，經檢測合格率達100%。2018年計劃完成60座雙層罐改造，力爭2019年底完成率100%。規范危險廢物處置，嚴控“三廢”排放。對庫站進行環保技術升級改造，安裝油污水處理裝置、設置應急事故池等環保措施，堅決杜絕違規處置和違規排放。