成為一流的差別化氨綸供應商
——訪連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司總經(jīng)理張斌

文/本刊記者 寧翠娟

奧神氨綸啟動了“三鷹計劃”，希望通過雛鷹、雄鷹、金鷹三個階段的選拔培養(yǎng)，用3～5年的時間，建立一支適應公司發(fā)展需要的人才隊伍

作為連云港市工業(yè)投資集團新材料板塊之一，連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司（以下簡稱“奧神氨綸”）憑借其30余年在氨綸生產(chǎn)上的管理理念和科技創(chuàng)新基因，緊抓時代機遇，專注差別化氨綸的研發(fā)與銷售，開辟出屬于自己的新天地。在2018中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會上，記者就氨綸市場、功能性氨綸的研發(fā)、品牌推廣、綠色發(fā)展、人才培養(yǎng)等，與奧神氨綸總經(jīng)理張斌進行了交流。以下為訪談實錄。

研發(fā)，從跟隨到引領

記者：此次參展情況如何？帶來了哪些新品？

張斌：相比往屆，此次展會前來參觀、咨詢的專業(yè)觀眾明顯增多，這主要得益于我們的差別化氨綸展品。目前，我們已成功開發(fā)出可染氨綸、超柔氨綸、耐高溫氨綸、高回彈氨綸、衛(wèi)材氨綸、原液著色氨綸、低溫熱粘合氨綸、石墨烯氨綸八大系列差別化、功能性氨綸新品，差別化率達到35%～40%，在滿足客戶個性化使用需求的同時，有效避免了同質化競爭。

記者：剛剛您提到的八大系列差別化氨綸是如何形成的？客戶對產(chǎn)品的評價情況如何？

張斌：促成八大系列形成的因素，一是時刻保持著前瞻性，通過了解終端市場產(chǎn)品的流行趨勢，有針對性地開發(fā)新品；二是了解下游客戶的差異化需求，與客戶共同研發(fā)；三是通過提升產(chǎn)品的使用性能，從而開發(fā)新產(chǎn)品，比如為解決通用氨綸在后道應用中出現(xiàn)的露白、透光等現(xiàn)象，開發(fā)出可染氨綸。

我們的差別化系列產(chǎn)品不僅可以為下游客戶節(jié)約生產(chǎn)成本，而且還能提高產(chǎn)品的附件值，得到了客戶的一致認可。比如，奧神黑色氨綸和黑色的滌綸、錦綸交織可以大大節(jié)省印染費用，滌氨交織每噸可節(jié)約8000元，錦氨交織每噸可節(jié)約6000元；奧神可染氨綸經(jīng)包覆后生產(chǎn)的四面彈面料，整體顏色飽滿、艷麗，渾然一體，附加值每噸可提升10000～15000元；奧神超柔氨綸經(jīng)包覆后生產(chǎn)的無縫內衣，比普通氨綸制作的內衣長1.5cm，并且手感柔軟順滑，每噸紗線可為客戶節(jié)約成本4000元。

記者：隨著國家二孩政策的開放，衛(wèi)材氨綸的市場情況如何？

奧神氨綸在服裝上的應用。

張斌：2017年，全球紙尿褲市場容量約500億美元。歐美發(fā)達國家紙尿褲普及率達90%以上，而中國僅為45%。隨著二孩政策的開放、老齡化加劇、生活及文化教育水平的提高，未來3～5年，中國紙尿褲市場將保持兩位數(shù)的增速，從而帶動衛(wèi)材氨綸的需求量以每年20%的速率增加。緊抓這一發(fā)展機遇，奧神氨綸開發(fā)出490～840D不同規(guī)格的衛(wèi)材氨綸，并且隨著紙尿褲產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我們不斷推陳出新，比如開發(fā)出藍色、粉色氨綸，用于區(qū)分男女寶寶用品。

記者：可否介紹一下奧神氨綸的研發(fā)團隊與技術支撐？

張斌：我們建立了原料合成、氨綸小試、中試生產(chǎn)線、氨綸綜合測試以及后道應用研究等一條龍式的研發(fā)配套中心，培養(yǎng)了一批專業(yè)經(jīng)驗豐富的科研人員，并擁有兩個省級技術中心。在加大硬件、軟件、人才等方面投入的同時，我們也與一些科研院所、大專院校簽訂合作協(xié)議，共同進行基礎性研究與開發(fā)。目前，我們的多款產(chǎn)品已屬國內首創(chuàng)或行業(yè)領先，也多次入圍“中國纖維流行趨勢”，可以說，奧神差別化氨綸的研發(fā)已由跟隨走向引領。

記者：說到人才，可否談一下奧神氨綸在培養(yǎng)人才方面的創(chuàng)新舉措？

張斌：當前，我們迫切需要能夠獨當一面的人才，然而剛畢業(yè)的大學生在投身這個行業(yè)初期，缺乏穩(wěn)定性與深入學習的能力。為此，我們啟動了“三鷹計劃”，希望通過雛鷹、雄鷹、金鷹三個階段的選拔培養(yǎng)，用3～5年的時間，建立一支適應公司發(fā)展需要的人才隊伍。具體來說，我們會分配管理骨干、技術骨干等對人才進行一對一的培養(yǎng)，使他們堅定信心、堅持夢想，在學到更新更實用的專業(yè)知識的同時，更加認同公司文化。雛鷹階段，主要學習一些基礎知識，經(jīng)過一年到一年半的培養(yǎng)，進入雄鷹階段，這個階段主要學習項目經(jīng)驗，合格之后便進入金鷹階段，也就是開始向骨干方面培養(yǎng)了。

發(fā)展，向20億元產(chǎn)值邁進

記者：您是如何看待氨綸市場的？

張斌：追溯到1994年，那時氨綸的價格是40～60萬元/噸，如今，1噸氨綸的價格只有3～5萬。價格大幅降低之后，利潤空間非常有限，國外的氨綸企業(yè)在中國無法立足，而國內的氨綸企業(yè)憑借成本優(yōu)勢，繼續(xù)參與市場競爭。目前，中國氨綸的產(chǎn)能約占全球的80%。但是，國內氨綸市場存在競爭無序、集中度不高的問題，因此，未來氨綸行業(yè)將會重新洗牌。

記者：奧神氨綸在國內市場是如何布局的？不同的市場對品種需求有何不同？國外市場呢？

張斌：我們的主打市場在江蘇、浙江、福建和廣東，每個市場都有自己的特色和需求，也就促使我們要精準把握細分市場，實施“差別化”的銷售戰(zhàn)略。比如，福建市場對可染氨綸和衛(wèi)材氨綸的需求量較大，而浙江市場則對超柔氨綸和黑色氨綸的需求旺盛。

在鞏固國內市場的同時，我們也積極“走出去”，開發(fā)海外市場。通過綜合利用傳統(tǒng)展會以及互聯(lián)網(wǎng)+，成功開發(fā)了歐洲、南亞等海外市場，目前出口銷量占比10%。

記者：在品牌推廣上，奧神氨綸采取了哪些措施？

張斌：一是積極參加國內外的專業(yè)展會，比如2018中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會、第25屆生活用紙國際科技展覽會等；二是舉行新品發(fā)布會，并以此為突破口，深入研究營銷策略，迅速搶占市場；三是搭建電商平臺——中國氨綸交易網(wǎng)、阿里巴巴國際站、全球貿(mào)易通，在增加銷售的同時，提高奧神氨綸的知名度；四是在奧神氨綸中英文網(wǎng)站、微信平臺上，定期推送產(chǎn)品資訊；五是加強銷售端的“品牌化”塑造，包括售前、售中、售后三個階段。

記者：由中國紡織科學研究院有限公司主辦的中國紡織科技成果對接峰會暨“中國十大紡織科技”評選活動即將啟動，其已經(jīng)持續(xù)舉辦了五屆，是極具影響力的紡織科技發(fā)布平臺與對接平臺，奧神氨綸的創(chuàng)新產(chǎn)品，正是該活動所需要的科技創(chuàng)新成果，相信該活動對奧神氨綸的品牌推廣能產(chǎn)生良好的效果。

張斌：謝謝。后續(xù)，我會關注該活動。

記者：奧神氨綸在綠色發(fā)展方面有哪些舉措？

張斌：通過建設化纖行業(yè)第一套綠色能源綜合供能系統(tǒng)以及第一條全流程自動化、智能化生產(chǎn)線，我們的噸絲能耗水平和尾氣排放量遠遠低于行業(yè)標準。此外，由于新增了八期工程——年產(chǎn)1.2萬噸差別化易著色氨綸纖維，所以我們先后投入技改資金約100萬元對原有污水處理設備進行改造，提高污水處理能力到1600噸/天，可滿足八期工程投產(chǎn)后污水處理增量需求。

奧神氨綸生產(chǎn)車間。

記者：未來3～5年，奧神氨綸的發(fā)展規(guī)劃是什么？

張斌：我們 “三年行動計劃” 的目標是：到2020 年，實現(xiàn)產(chǎn)銷量、銷售收入、利潤在2017年的基礎上全部翻番；成為國內一流的差別化氨綸供應商，堅持品質為先，優(yōu)質輸出，使得客戶滿意度達90%以上；作為研發(fā)和營銷管理中心，昆侖山路廠區(qū)將建成“智慧工廠”和“花園工廠”，同時啟動新生產(chǎn)基地建設；實現(xiàn)多元化經(jīng)營、股份制改造，努力向20億元產(chǎn)值邁進。

其中，多元化經(jīng)營包括向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，比如，增加主原料PTG生產(chǎn)裝置，開發(fā)包紗、面料業(yè)務，增加高性能復合材料業(yè)務等。

關于奧神氨綸

連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司成立于1987年，是由連云港市工業(yè)投資集團控股的中外合資企業(yè)，是國內首批氨綸生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)能3萬噸。在奧神氨綸30余年的歷程中，香港鐘山公司、美國杜邦公司、英威達公司等合作伙伴為其注入了先進的管理理念和領先的科技創(chuàng)新基因。

目前，奧神氨綸已成為國內品種規(guī)格最齊全的差別化氨綸生產(chǎn)基地，先后通過了質量、環(huán)境、能源管理、安全和職業(yè)健康等國際標準管理體系四大認證，并且還獲得了瑞士OEKOTEX STANDARD 100國際認證以及歐盟REACH化學品安全認證，是中國氨綸行業(yè)僅有的3家“中國名牌”企業(yè)之一。