揭秘短視頻“網紅工廠”

網紅制造商

互聯網圈子里有這樣一群人，他們混跡于火得一塌糊涂的短視頻行業，天天與光鮮亮麗的網紅打交道。但無論是抖音還是快手，你都看不到他們的身影。他們在圈子里被稱為MCN機構（Multi-Channel Network，多渠道網絡內容產品制作機構），類似于網紅經紀公司，干的是對接內容創作者和短視頻平臺的活。

如果把短視頻平臺比作一座大廈，他們就是建造大廈的“包工頭”：一方面為網紅提供內容運營、粉絲管理、商業變現等服務，另一方面從短視頻平臺獲取流量、補貼，是行業中不可或缺的中間商。一個更形象的描述，他們就是網紅制造商。

“Bigger研究所”是一個種草測評類達人賬號，以時常發布吃喝玩樂各類產品測評出名，如今在微博和抖音上分別有226萬和405萬粉絲。這個賬號有兩位主創人員，每周更新2～3期視頻，今年7月在微信平臺共發布了14條測評，在視頻圈里堪稱高產。

不過從構思、文案、拍攝、剪輯到后期推廣，你以為只靠兩名主創人員就能包圓？事情沒有這么簡單。“Bigger研究所”背后是一家叫Papitube的短視頻孵化機構，它由曾經風靡一時的網紅“Papi醬”成立，擁有80余名達人，運營人員已超過100人。“Bigger研究所”正是Papitube旗下的紅人賬號，其主創人員之一“所長”不僅是平臺簽約作者，還曾兼任公司制作人，幫助平臺其他紅人成長。

視頻內容的生產也由此變成了團隊作業。比如制作人會跟達人溝通選題內容、市場部負責聯系達人簽約以及平臺對外的品牌形象。

此外，商務部員工在達人、廣告客戶、制作人三方之間斡旋，保證廣告達到最佳投放效果，電商部則跟進供應鏈、負責選品并與合作方溝通，為走電商變現路徑的達人提供后端支撐。

不穩定的三角關系

MCN行業形勢也由此一片大好。易觀智庫發布的《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》顯示，2018年，市面上的MCN機構將達到3300家，2019年預計將達到4700家。

理想狀態下，短視頻平臺、MCN、達人三方可以構成穩定的三角關系，相互扶持、滋養，共同打造良好的短視頻生態資金流。

這個鏈條從短視頻平臺開始，除了直接融資和資本市場，廣告是行業內普遍認可且靠譜的另一項變現方式。例如抖音，曾有業內人士預測，其一年廣告收入超過100億元。

而后，短視頻平臺根據MCN旗下達人上傳的視頻數據給他們結算工資，MCN和達人分成比例通常是五五分，達人越多MCN收入越高。

工資是達人收入來源的一部分，他們中有不少人還是通過接拍廣告、電商等渠道變現。

變現難題

在不穩定的三角關系中，MCN機構看似是風險最小、最后能坐收漁翁之利的一方，然而中間商的生意并不好做。幾乎所有MCN都希望通過規模化產出優質內容，攫取高流量實現商業變現，而變現的前提是賬號能夠成長為品牌和IP。

但當下市面上的情況，要么是一個優質賬號難求，要么就是達人已經被其他機構簽走，孵化自主IP幾乎成為所有MCN的當務之急。

（摘自《財經國家周刊》 馮羽/文）