數(shù)據(jù)驅(qū)動型營銷

隨著科技的進步和互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)信息海量般地不斷涌現(xiàn)。一方面人們獲得數(shù)據(jù)信息的方式和渠道比過去便捷了很多，另一方面如何將大量的數(shù)據(jù)信息充分利用起來發(fā)揮他們的最大價值，也成為困擾許多人的一大難題，本文將圍繞“數(shù)據(jù)驅(qū)動型營銷”這種營銷模式探討未來展會營銷方面的可能性。

“大數(shù)據(jù)”，自從我2006年進入會展圈以來，從沒有哪個詞能像它一樣帶給我們?nèi)?nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者們?nèi)绱硕嗟耐纯啵瑴?zhǔn)確來說是快樂并痛著。我曾見過主辦方的領(lǐng)導(dǎo)者們嫻熟地進行展會項目的收購，推動銷售業(yè)務(wù)的指數(shù)級增長，果斷地砍掉管理預(yù)算，或者在其他方面功勛卓著。他們在最大的業(yè)務(wù)困難面前都能泰然處之，但是只要涉及“大數(shù)據(jù)”情況就不同了。

“大數(shù)據(jù)”是現(xiàn)在會展圈內(nèi)很火的一個詞，大家都想抓住它，也都同意大數(shù)據(jù)是一個應(yīng)該立即引起注意的議題，我們每一家主辦方都有10萬、30萬、甚至50萬量級的數(shù)據(jù)，但問題是，很少有人知道應(yīng)該怎么做，如何根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出具體的行動方案。“大”并不能說明什么，關(guān)鍵在于要把這些數(shù)據(jù)派上哪些用場。就算公司暫緩制定計劃，數(shù)據(jù)仍然都會在每屆展會后源源不斷地流入，產(chǎn)生海量的雜亂信息、流程和運用，數(shù)據(jù)池在不斷變大，洞察力的價值被混亂所掩埋。大數(shù)據(jù)對展會真正的挑戰(zhàn)到來了，我想是時候邀請你擼起袖子直面它了。正式開篇前我想先請各位回想—下，是否存在這些問題：