南存輝：擦鞋匠奮斗成電器大王

南存輝，現任全國工商聯副主席。1963年出生于浙江樂清，1984年創辦求精開關廠，1991年成立正泰電器有限公司，1994年成立正泰集團。

他是個典型的溫州人，聰明、果敢、勤奮，始終奉行著溫州著名的“雙板精神”：白天當老板，晚上睡地板。不過，他又不是個那么典型的溫州人，假貨橫行時他是“業界良心”，炒房成風時他跑去做虧本實業。大浪淘沙，最后他站到了溫商軍團的排頭——他的正泰集團，如今是全亞洲低壓電器產銷量最大的企業。

“買賣超過8只雞，

就是資本主義的尾巴”

1976年，13歲的南存輝被迫輟學——父親腳骨受傷失去勞動能力，他作為長子必須扛起家庭生計。輟學時，他離初中畢業只剩15天。此后，南存輝在路邊擦了3年皮鞋，成了鎮上的“擦鞋狀元”，月收入是當時一個國企工人的六七倍。

也是在那3年，柳市鎮窮則生變。“我剛開始擦皮鞋時，邊上有位老太太擺一個地攤，監管人員就要過來，買賣超過8只雞，就是資本主義的尾巴。”南存輝說。漸漸地，南存輝發現把皮鞋穿破的人越來越多，原來是很多農民做了供銷員，每天拎個皮包跑業務，修鞋時常從包里拿出一些合同、印章。

1984年，經過多年積累，南存輝與同學胡成中合辦求精開關廠。1991年，南存輝從求精開關廠單飛，創立正泰電器有限公司。

“你是要牌子，還是要票子？”

上世紀80年代末，民營企業在溫州形成聲勢，“假冒偽劣”開始盛行，溫州成了“假貨王國”。南存輝一心想做出好東西，可沒錢沒人沒技術，看似只能跟風了。思考再三，他決定去上海尋求支援。

到了上海，南存輝找到了剛從上海人民電器廠退休的3位師傅。聽到去溫州的邀請，師傅們二話沒說拒絕了。南存輝就一次次到上海，打個地鋪“賴”在師傅家，靠著三顧茅廬的勁兒打動了3人。其中一位宋師傅問南存輝：“你是要牌子，還是要票子？要牌子就得扎扎實實干，要票子就像別人一樣搞假貨。”“當然要牌子了！我有什么做得不對的地方，您盡管批評指正，我一定照辦。”

最后，3位老人從上海來到柳市鎮，幫助南存輝建立熱繼電器實驗室，打造出一流的設備和模具，才有了求精開關廠和正泰公司的堅實起步。

“我做新能源，是十年磨一劍”

2006年，正泰投資3000萬美元進軍光伏產業。然而，在那段溫州人瘋狂炒房、炒礦的時期，南存輝的決定并不足夠吸引股東。正泰內部，好幾個股東提議要投資房地產，溫州一些銀行甚至表示，南存輝如果做房地產，可聯合向他授信200多億元。

所有人都覺得應該把錢投向房地產，南存輝堅決不同意，他給股東們講了一個故事。溫州曾經有家很有名的電器企業，在事業蒸蒸日上的時候，沒有承受住誘惑，做起了一種專治中老年心血管病的枕頭。枕頭是大眾消費品，需要廣而告之，結果很多人以為這家企業不做電器而要轉行做枕頭了。這樣一來，枕頭也沒有那么暢銷，電器業務也因為失去信任而萎縮了，這家企業付出了沉重的代價。

他講這個故事，是想告訴公司里的人，錢來得快，去得也會快，越是美麗的東西越藏著陷阱。他說：“我不會因為要賺這筆‘短錢’，丟了企業可持續發展的‘長錢’！”

然而，太陽能的發展之路也并非一帆風順。正泰太陽能最早研發的是薄膜電池，沒想到不久后硅價暴跌，晶體硅技術的成本遠低于薄膜電池。所以，即便是研制出了世界上最好的薄膜電池，正泰也必須果斷放棄，之前的成本很多都打了水漂。諸如此類的彎路讓南存輝背負了巨大壓力，他一直在心里給自己打氣：“在沒有希望的地方看到希望，在沒有機會的地方看到機會。”

2008年世界金融危機，高端人才出現“過剩”，他就抓住這個機會“人才抄底”，先后引進了200多位海歸博士、外國專家，組建了正泰太陽能研發和高端裝備制造團隊。同時，歐洲債務危機，雖然經濟動蕩，但也出現了大量兼并、擴張的機會，“因為這時候最容易找到物美價廉的賣家”。一輪歐債危機下來，南存輝得到了最先進的煉硅技術。

“我做新能源十年，是十年磨一劍，如今很多新產品，都是五六年前儲備的，現在慢慢釋放出來。”南存輝說，走過的彎路，都是爆發前的蟄伏。如今，正泰光伏市占率浙江第一，在全國位居前列。

（摘自《環球人物》 余馳疆/文）