中國泵業(yè)的傳奇人物林凱文

改革開放40年，是中國民營企業(yè)家群體快速成長的40年。在改革大潮中，一大批為發(fā)展中國民族工業(yè)、幫助中國躋身世界第二大經(jīng)濟體作出不懈努力的民營企業(yè)家先后涌現(xiàn)。他們擁有著敏銳的市場洞察力和高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，使得中國的國力不斷增強。上海凱泉泵業(yè)（集團）有限公司的董事長林凱文在改革大潮中脫穎而出，他用良心做企業(yè)，造富于國，造福于民。本刊記者采訪到凱泉泵業(yè)的董事長林凱文，聽他講述“泵業(yè)報國”的家國情懷。

借助“春風”，揚帆起航

20世紀80年代的中國，正處于改革開放時期。“改革開放”的春風吹遍了大江南北，國家經(jīng)濟呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。中國泵產(chǎn)業(yè)也進入了快速成長期。1985年后，國有和集體的209家水泵廠伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泵廠興起。90年代初，隨著改革開放，市場經(jīng)濟環(huán)境逐步形成，民營泵業(yè)興起，發(fā)展迅猛，尤其是1992年鄧小平南巡講話后，私營泵企業(yè)大量涌現(xiàn)，尤其在浙江、上海、江蘇、山東、遼寧和湖南周邊地區(qū)發(fā)展得最為迅速，其中浙江溫州、臺州的民營、個體泵制造業(yè)最為典型，溫州主要集中在永嘉縣甌北鎮(zhèn)，被中國機械工業(yè)協(xié)會命名為“中國泵閥之鄉(xiāng)”。

林凱文先生在“春風”中萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的想法。他抓住機遇，果斷下海，開始了自己的創(chuàng)業(yè)人生。當時的市場環(huán)境良好，客戶需求旺盛，他十分關注建筑市場的客戶需求，在“泵閥之鄉(xiāng)”永嘉與科研單位聯(lián)合開發(fā)的省級新產(chǎn)品——立式管道泵，憑著比傳統(tǒng)水泵占地小的優(yōu)勢，1989年，迅速占領了北方建筑市場，獲得了不小的成功，賺得了人生第一桶金。1990年，他創(chuàng)辦了永嘉甌北水泵廠，同年更名為“浙江凱泉泵業(yè)制造有限公司”。林凱文先生成功的借助了改革開放的“春風”，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

把握時機，立足上海

從1996年至2005年是中國泵業(yè)發(fā)展史上，發(fā)展最快的10年，也是輝煌的10年。國家的經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設、基礎建設投資等極大推動了市場需求，各泵企發(fā)展勢頭良好，公司數(shù)目成幾何級數(shù)增長。到2002年后，國家經(jīng)濟進入高速增長期，無論房地產(chǎn)投資、工業(yè)投資、外貿(mào)都進入高速增長期，一部分國有泵公司通過體制、機制改革，再加上地租級差，進行征地擴建，整個公司面貌煥然一新，重新成為中國泵業(yè)骨干力量，民營泵公司中一部分通過自我高速積累發(fā)展，不僅營銷網(wǎng)絡擴張，銷售競爭力加強，而且產(chǎn)品開發(fā)能力和制造能力也獲得高速發(fā)展，也成為中國泵業(yè)重要力量。

當時的上海，適逢是“三年大變樣”之年，上海的人才、上海的技術(shù)、上海熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氛圍，給了他源源不斷的資源和動力，而一項接一項破土動工的市政工程，一座座大型建筑不斷拔地而起，又是一個巨大的市場。他看到了機遇，他要借上海的優(yōu)勢，打造生產(chǎn)基地，拓寬泵業(yè)平臺，輻射全國甚至全球。

1994年10月，林凱文先生只身一人到了上海，在當時上海尚還偏僻的汶水路860號租了一間700平方米的倉庫，成立了上海凱泉給水工程有限公司。他先后從全國有關科研院所和企業(yè)引入150多位高級研究開發(fā)人才；同時從嘉定區(qū)黃渡征地250畝，建造了自己的工業(yè)園區(qū)；推行“直銷模式”—— 這在中國泵業(yè)界是個創(chuàng)新之舉，也是日后對凱泉王國布局最重要的一次嘗試——即把坐店銷售變?yōu)樯祥T銷售，不經(jīng)中間環(huán)節(jié)直接向終端用戶推銷。

于是，在中國泵業(yè)出現(xiàn)了令人驚訝的“凱泉速度”——幾年時間內(nèi)，一個名不見經(jīng)傳的小公司，就變成了中國泵業(yè)之王。1996年，“凱泉”銷售竟然翻了兩三番，躍升到6000萬元。1998年，“凱泉”銷售飛升到2億元，進入全國前八名。2000年，“凱泉”拿下3億元，躍居全國第一。實現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到行業(yè)龍頭的跨越。

審時度勢，開拓發(fā)展新領域

企業(yè)做強做大的過程是艱難的。作為企業(yè)的領導者，林凱文董事長的內(nèi)心充滿了危機意識。他在危機感中發(fā)現(xiàn)他引以為傲的營銷網(wǎng)絡并非十全十美，還有很多市場的空白點沒有覆蓋。他認為，如果把這些空白市場全部覆蓋，公司可能還會有一個巨大的飛躍。于是他又有了一個“網(wǎng)絡擴張”的新計劃，就是要把凱泉的營銷網(wǎng)絡從大中型城市滲透到地級市，甚至縣級市。這個計劃遭到了公司大部分人的異議。但這還不是他最擔心的，他最擔心的是人才流失。

經(jīng)過反復思考，林凱文董事長還是堅持了自己的判斷。因為他堅信在黨的領導下，中國改革開放的正確道路，堅信中國經(jīng)濟的持續(xù)成長和良好趨勢，堅信中國良好的政治經(jīng)濟環(huán)境，堅信中國市場的和客戶需求的成長，最后，他力排眾議，開始了凱泉的銷售網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡的擴張！這一年，凱泉實現(xiàn)銷售收入6億元，比2001年幾乎翻了一番。3年后，銷售收入超過10億元。2005年，凱泉商標被認定為“中國馳名商標”。2006年，國家進入重化工時代，他瞄準了重化工發(fā)展下的化工、鋼鐵、礦山等市場，建設沈陽、石家莊等生產(chǎn)基地，開發(fā)工業(yè)用泵，進一步拓展凱泉發(fā)展的新領域。

關注消防，造福于民

企業(yè)做得越大，林凱文董事長肩上的使命感就越強。當發(fā)生火災時，他希望消防水泵可以正常運作，避免給人們造成不必要的傷害。

林凱文董事長說道：“改革開放四十年來，我國的消防事業(yè)在幾代中央領導的親切關懷下，通過廣大公安消防官兵與各級消防機構(gòu)的辛勤努力取得了舉世矚目的偉大成就，在消防管理、消防人才、消防科技、消防實踐等諸多方面取得了長足的進步和質(zhì)的飛躍，防止和撲滅了無數(shù)個大大小小的火災，為保衛(wèi)國家和人民財產(chǎn)做出了巨大貢獻。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費形式的層出不窮，幾乎所有城市的消防目前還面臨著很多問題， 其中之一就是設備存在安全隱患，尤其是作為核心設備的消防水泵，它的質(zhì)量容不得半點馬虎。”在此林凱文董事長表達了以下看法：

國家在2014年重新修訂與發(fā)布GB50974-2014《消防給水及消火栓系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，規(guī)范中規(guī)定了消防水泵流量與壓力的設計要求，同時也規(guī)定了消防水泵調(diào)試、驗收、日常周期檢查時流量與壓力的檢測數(shù)量與檢測方法。然而現(xiàn)實是：老舊小區(qū)消防設施改造過程中，并未要求現(xiàn)場測試消防水泵參數(shù)，容易造成不合格消防水泵混入。在這種情況下，火災發(fā)生時，消火栓及噴淋設備全部打開，消防水泵往偏大流量工作，不合格的設備可能就會出現(xiàn)超電流，甚至出現(xiàn)電機超功率直接燒毀無法工作的情況，這樣一旦消防泵停止運行，整個消防系統(tǒng)就會癱瘓，人身和財產(chǎn)的安全就無法得到保證。

還有，在新建的消防設施中，消防設備現(xiàn)場調(diào)試及日常檢查時，多數(shù)情況下都不檢測消防水泵參數(shù)點，存在安全隱患和追責風險。根據(jù)規(guī)范要求，當出口流量為1.5倍設計流量時，工作壓力不低于設計壓力的0.65倍；按消防水泵設計原理同時滿足設計點與大流量點的要求。據(jù)我們了解，目前大部分消防水泵不符合消防規(guī)范參數(shù)要求，存在極大安全隱患。

同時，還存在追責風險。一是，規(guī)范要求調(diào)試時檢查各點的流量揚程。二是，規(guī)范要求三個月要檢查一次消防水泵流量與揚程。現(xiàn)實是，多數(shù)情況都不檢測消防水泵參數(shù)點，一旦火災發(fā)生后，分析原因時依據(jù)規(guī)范可能會提供消防水泵調(diào)試記錄與消防給水及消火栓系統(tǒng)維護管理工作檢查項目及檢查周期記錄，如果未按規(guī)范執(zhí)行與監(jiān)督的部門可能會有連帶責任。

就以上所反映的問題，林凱文董事長做出了相應的提議：一是，1.5倍流量的現(xiàn)場性能測試，能更大程度的對消防泵產(chǎn)品進行有效的檢驗，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的隱患問題。并對消防泵廠商提出按照新消規(guī)設計、生產(chǎn)消防泵產(chǎn)品的要求，現(xiàn)在消防系統(tǒng)中已經(jīng)具備現(xiàn)場做消防泵性能測試的條件；二是，如果在老舊小區(qū)現(xiàn)場沒有測試條件，可以采取粗略的方法，即在0.65倍設計點壓力下，測量電機電流，通過電機電流了解電機是否超功率。

林凱文董事長表示：“我希望通過全體社會同仁的共同努力，推動這一提案的全面實施，讓我國消防系統(tǒng)及設備的可靠性有質(zhì)的飛躍，保障人民生命和財產(chǎn)的安全。在習近平總書記的領導下，隨著國家應急管理部的正式組建，我們深信我國的消防事業(yè)會更上新臺階，我們有理由對國家應急管理部及其所轄的各級消防部門的成就保持更好的期待。”

不斷創(chuàng)新，引領泵業(yè)

談及企業(yè)的未來，林凱文董事長規(guī)劃凱泉2025年進入世界泵業(yè)前十強。通過創(chuàng)新，引領中國泵工業(yè)的崛起。凱泉正在打造“智慧凱泉”。一是，通過凱泉智慧云平臺，借助智慧泵和智慧供水設備，建立凱泉產(chǎn)品的智慧監(jiān)控體系，實現(xiàn)泵站自動化管理。除視頻監(jiān)控、運行數(shù)據(jù)管理功能，還增加了系統(tǒng)的高效區(qū)匹配、故障預警、設備全生命周期管理功能。二是，以智慧工廠為中心，通過MES、ERP，打造信息物理生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)智能制造。

林凱文董事長告訴記者：“我認為，改革開放四十年，我們這一代民營企業(yè)家是伴隨祖國的發(fā)展而成長起來的，我們的成長歷程，也充分體現(xiàn)了中國不斷強大，人民不斷幸福的發(fā)展軌跡。我們?yōu)橹畱c幸，我們?yōu)橹湴粒〔煌跣模斡浭姑，F(xiàn)今，我們正處于中國國力不斷強盛，中國實現(xiàn)中華民族偉大復興的新時代；我們正處于創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展的新經(jīng)濟時代；我們正處于技術(shù)發(fā)展日新月異，中國實現(xiàn)彎道超車的新時代。我有句話，叫做：只要你覺得好，就馬上行動。我希望大家，特別是新一代的年輕人，身處盛世，抓住機遇，不斷向上，敢為人先，腳踏實地，匠心獨具，我相信我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的未來，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中華民族的偉大復興。”

（本刊記者 夏永波）