AJDC發展戰略問題研究

許立婷 （安徽工商管理學院，安徽 合肥 230001）

1 緒論

1.1 選題的背景及意義

1.1.1 選題的背景

中國的改革開放歷經20幾年，慢慢建立起了完善的社會主義市場經濟體制，所以，各種類型的、大大小小的企業層出不窮，有的慢慢地由小變大。但是在最近幾年，市場競爭在地產行業相當嚴竣，使得越來越多的企業開始重視對自身發展戰略的規劃。使企業面對外部、內部的發展環境能夠更加適應，從而達到持續性發展，這是進行戰略目標規劃的最終目的所在。

1.1.2 選題的意義

在競爭日趨激烈的市場經濟時代，由于外部客觀環境的不確定性和人們對地產企業不確定性認識的局限，經營面臨著巨大的財務風險。因此，對AJDC發展戰略問題研究也就具有更重要的意義了。其主要目的：課題目的是運用案例研究法，結合AJDC公司的實際情況，在分析該公司發展戰略與管理現狀與問題的基礎上，運用互聯網用戶、大數據、平臺等思維，制定適合該公司的發展戰略，以解決其發展過程中所遇到的問題，從而打造健康的發展模式，為公司發展做出戰略規劃。

2 AJDC的SWTO分析

在針對企業自身內部、外部條件的基礎上來分析企業的優、劣勢，以及其所要把握的機會和面對的問題挑戰，這是對企業進行的SWOT分析，通過這種分析方法從而把企業的核心競爭力予以確立。在這種方法下，企業可以促進去更好地發現自己的有利資源而重新充足利用，從而在對自己核心競爭力充分利用的基礎上對市場進行更好的開發，最大限度地產出，更加明晰自己的戰略目標，前進方向正確。

2.1 AJDC的優勢

SO戰略。指組織既有發展機會又有自己的優勢，這是最理想的戰略狀態，企業組織需要盡量調整以進入這一戰略領域。任何企業都希望憑借自身優勢和資源，以最大限度利用外部環境提供的機會去壯大自己。

2.1.1 國企平臺資源優勢優勢

AJDC作為一家知名的國有企業，其擁有良好的平臺和各種發展資源。房地產作為重資產型行業，其發展離不開銀行的支持。而AJDC作為一家國有企業，其和銀行有著更加密切的聯系，同時有著國有企業的信譽擔保，這使得企業可以得到更多的銀行支持。同時國有企業也意味著更好的政策傾斜和良好的口碑，這使得企業的發展具有了良好的外部環境。

2.1.2 集團“開發+設計+施工”產業鏈優勢

AJDC作為一家大型的國有企業，其擁有著完善的產業鏈和資源。其可以為客戶提供集開發、設計以及施工于一體的優質服務，進而更容易得到客戶的認可和青睞。同時，企業完善的產業鏈也使得企業可以更好的把控各個環節，進而保證整個工程的建設質量。因此，完善的產業鏈會給企業的發展帶來巨大的收益，同時也會使得企業的發展更具后勁。

2.2 AJDC的劣勢

ST戰略，指企業應利用自身的優勢來應對外部環境中的威脅，發揮長處而減低威脅、的不利影響。此時的戰略規劃重點是掃清障礙，以自己的優勢來克服外部的危機。

2.2.1 管理體系未成型

高效的管理體系是企業成功的關鍵，但是經過我們的調研發現，該企業的管理體系相對的而較為落后。在企業的組織結構中存在機構臃腫、職責劃分不清以及崗位社設置不合理的問題。例如，在實際的調研中我們發現，該企業具有5位副總，并且5位副總之間的職責存在著矛盾，這就使得企業一旦出現問題，會產生踢皮球現象，進而不利于企業的發展。同時在組織制度設計上是明顯的直線型組織結構，這種結構下權利高度的集中在少部分人手中，難以調動廣大職員的工作積極性。

2.2.2 公司處于成長期的壓力

成長期是企業發展最為迅速的時期，同樣也是企業壓力最大的時期。這一時期由于企業的快速成長，其會出現管理、資金、技術等難以跟上企業發展的問題，進而使得企業容易產生資金鏈斷裂、管理滯后、技術匱乏等問題，使得企業的發展遇到瓶頸。因此，在這一時期企業會面臨著巨大的壓力，其需要對更方面的因素進行協調，進而使得企業快速的走向成熟。

2.3 機會分析

2.3.1 政府政策機會

公司所在的國家或地區的方針與政策、相關法律與法規、政治與形勢等構成了法律與政治環境的方方面面，影響著企業戰略、公司運營等活動。雖然市場競爭模式，己迅速地融入諸多行業，但政府的政策法規仍起到決定性的作用，政府政策在全球范圍內都或多或少的影響到了公司的運營。即便在高度市場化的歐美發達國家，政府行為對市場經濟的干涉也幾乎同樣地持續加強。新型城鎮化建設釋放的剛性需求，安徽省納入全國城鎮化試點省，房地產行業產業升級與市場發展，住宅改善性需求的持續增加，這些良好的政府政策給企業的發展帶來了巨大的機遇。

2.3.2 移動互聯網時代背景下，拉近了企業與客戶的距離

隨著互聯網技術的高速發展，其極大地方便了人們的生活，同時也給企業帶來了巨大的發展機遇。以往地產商需要通過媒體、傳單以及廣告的形式吸引客戶，但在互聯網高速發展的今天，企業可以通過網絡和客戶建立有效的溝通。同時還可以通過大數據技術，對潛在的市場進行分析和研究，進而迅速的找準潛在的客戶群，并通過發送客戶感興趣的信息來推銷自己，這無疑使得地產商更容易發覺潛在的客戶，同時也方便了企業和客戶之間的溝通。可以說，互聯網技術的高速發展促進了營銷模式的變革，而這種變革將對AJDC產生巨大的影響。

2.4 威脅分析

2.4.1 現金流趨緊，融資難度加大、融資成本提高

由于國家對房地產市場調控的加大，這使得銀行進一步提高了貸款的利率。相比以往企業從銀行貸款需要付出更多的代價，這對于重資產型的房地產企業來說有著重大的影響。特別是，當下AJDC處于高速發展期，企業資本較為緊張的情況下，銀行緊縮貸款對于AJDC影響更大。這對于AJDC進一步的發展產生了較大的局限，使得企業不得不加緊營銷回籠更多的資本。這樣無疑會使得企業通過促銷的方式來盡快消耗庫存，進而極大地壓縮了企業的營業利潤。綜上所述，現金流趨緊，融資難度加大、融資成本提高，這對AJDC的進一步發展產生了巨大的威脅。

2.4.2 高庫存的市場現狀，市場競爭更加激烈

由于銀行抬高相關的貸款利率，這進一步使得市場的流動資金較少，公眾從銀行獲取貸款的概率進一步下降。同時由于房地產屬于高價值資產，這就使得公民很難購得起房子，進而使得房地產企業的房產庫存激增。與此同時，大量的國有企業依靠大量的資金支持，不斷地涌入地產行業使得市場競爭更加激烈，很多房產企業出現了銷售困難的問題，進而使得其庫存量急劇上升。對于AJDC也是同樣的，由于市場環境的惡化以及銀行利率的提升，該企業的地產銷售面臨著嚴峻的考驗。

3 AJDC發展戰略

通過從上文對AJDC的分析可以反映出我國目前地產企業發展戰略的問題所在，針對問題，我們需要提出解決的戰略。

3.1 政府扶持戰略

我國政府應該加強對我國地產企業的重視及扶持力度，在外部環境，如政府環境方面更加優良，使企業處在更好的發展環境中進一步做強做大。

首先，政府應該加強對地產企業的立法和司法保護。現階段，政府應當通過制定各種綜合及針對性的法規來維護地產企業的合法地位及權益。需要強調的是，在立法過程中，政府應當轉變立法觀念，要以地產企業在市場經濟中的地位和特點為制定依據，從而制定切實有效的地產企業法。在立法內容上，則要側重地產企業存在的缺陷及弱點，避免制定的法律政策流于表面。另外，要加強對地產企業的行政和司法保護，打擊不正當競爭。其次，成立地產企業的專門管理和扶持機構。通過專門的地產企業管理機構為地產企業提供各種幫助。具體實施過程中不能夠使多部門進行重復管理，減少地產企業的隱性負擔。

3.2 打造企業文化戰略

針對文化精神不足的問題，AJDC必須要非常重視，加強打造企業優秀文化的戰略部署。要想體現出企業的核心價值可以由商品的品牌來承載，同時其也是一個源泉，可以使企業得到高額的溢價，即品牌能夠提供比一般產品更多的價值或利益，能夠有效助力企業的市場競爭。例如在AJDC中所遇到的文化精神不足的問題，在新的戰略調整中，集團內部從上而下深化企業品牌的重要性，其戰略目標制定上確立為：建立一個現代企業、打造一個時代品牌、完成一個時代偉業與鑄就一個時代精神，在這種戰略目標前提下形成了自身的企業文化，即：誠實守信、開拓進取、地產創新與注重人才。還可以通過AJDC在其他業務上的發展，例如全力打造AJDC網絡信息品牌，擴展在業界的知名度。

3.3 加強營銷隊伍建設戰略

針對人才問題我們要抓緊加強施工隊伍的建設。地產企業市場施工能力是整個企業所具有的實力在市場上的集中反映，地產企業要想擴大市場份額，必須要做到提升企業的施工能力，加強施工隊伍建設。針對AJDC集團之前在建筑方面人才不足的情況，對施工的理解僅僅停留在建房層面，忽略了對建筑安全、客戶滿意度、宜居性等層面的研究。因此，企業戰略調整的重點之一就是要提升團隊的施工能力，樹立以“質量為中心”的新施工觀念，及時跟蹤、了解、掌握施工的進程。即在項目幵發和施工期注重項目本身的技術儲備。此外還要加強施工設計隊伍的建設，提高科研人員的文化水平和知識結構，從選擇有利企業發展的重要之處、改善創新科研環境和硬件設施。

4 結論

我國的經濟增長的一個強大動力是地產企業，成為改革開放30年這段時期內的一個重要后盾與民生改善和社會和諧息息相關。目前我國地產建筑行業正在經歷痛苦的轉型發展，因此地產公司要結合自身資源，正確制定企業發展戰略，在地產企業快速發展的進程中，要把握瞬息萬變的商機，獲得競爭優勢，實現企業戰略目標。本文對AJDC地產公司的外部宏觀環境進行了分析。黨中央、國務院十分關心地產建筑企業的發展，并有明確的政策推進地產企業的發展，雖然競爭激烈但也可細分市場。戰略發展方向的選擇以SWOT組合分析為前提，并對發展戰略做了評價。為保證公司發展戰略的實施，通過對以往經驗的分析總結，把保證企業執行力的戰略執行五系統創造性地提了出來；為保障戰略實施的執行，論文提出從加大政府對地產企業的扶持力度、打造品牌文化，塑造企業文化、推行地產集團業務多業態、多區域的發展戰略、以科技創新提升產品規劃、設計能力、施工建設能力，加強人才隊伍建設五個方面打造戰略實施的保障機制。