荷花池風云錄

成都荷花池的形成、發展以及對全國商業貿易市場的影響，書寫著改革開放40年間中國商業史上的傳奇故事。而經歷了荷花池從自發形成到發展壯大的第一代創業者，既是改革開放40年的親歷者.也串連起了一部中國小商人的奮斗史。

從小商販、個體戶、倒爺，到有規劃的商業市場，成都的商業進化史，是改革開放40年以來中國商業進化史的一個縮影。荷花池的形成、發展以及對全國商業貿易市場的影響，足以證明其在40年間中國商業史上的地位。如今，伴隨著第一代荷花池創業者的逐漸隱退，新的占地2000余畝的成都國際商貿城已經拔地而起、萬商云集，續寫成都新的商貿史。

經歷了荷花池從自發形成到發展壯大的第一代創業者，他們用40年甚至更長的時間書寫的商業精神，早已經融入到這一代商人的血液里，并成為催生無數商業現象誕生的歷史經典。他們是改革開放40年的親歷者，也是見證者，他們個人的經歷，就是歷史的最好的草稿。由一個人而一代人，他們，串連起了一部中國小商人的奮斗史。

上篇：從地攤小販到“蟲草大王”

荷花池的自發形成：1978-1984人民北路最初的地攤

從鐘雙全的個人經歷里，能清晰地照見荷花池的發展歷史。

他18歲成年之后的第一份工作，是在南充市醫藥公司當銷售員。那一年，是1970年。干了幾年之后，鐘雙全想謀求更好的機會，于是辭掉了國有醫藥公司的工作，來到了成都。

1978年的人民北路，逐漸聚集了20多家搞中藥材的個體工商戶，形成了一個相對集中的市場氛圍，吸引著很多外地的中藥材商戶。做過幾年醫藥銷售代表的鐘雙全很自然地把眼光投注到了這里。

沿街擺個攤，賣點配方藥，這就是鐘雙全在成都布下的第一步棋子。在早期那些沿街擺攤的時光里，鐘雙全依稀記得，除了少數幾棟2-3層的房子外，上世紀70年代末期的荷花池，還是一片農田、平房以及泥濘小路。他和很多逐夢者一樣，為了滿足人們對物質生活的需求，在這片土地上擺攤設點，自主經營。

鐘雙全當然不會意識到，他自己，已成為歷史的書寫者。他個人的這一步，其實就是荷花池自發形成期的第一步。

“荷花池批發市場，最開始是專營藥材，因此，也可以說是先有藥材，才有后來的日用百貨。”鐘雙全說。

擺了6年地攤之后，鐘雙全掘到了在成都的第一桶金。此時，政府部門也意識到，人民北路的中藥材市場已經形成氣候，需要政府介入進行引導，有效管理，正規、集中發展。

1984年，經四川省、成都市兩級政府批準，成都市工商局先期在金牛區青龍鄉紅旗七隊征地50余畝，開始修建大棚攤位式的集貿市場。當年完成3萬平方米的市場，入駐商家1500余戶。鐘雙全和他的中藥材攤，就是首批入駐市場的個體戶。

規范化的市場，給鐘雙全帶來了更多的客商，更大的機遇。兩年后，鐘雙全決定公司化運行，遂注冊成立了成都錦通藥業有限公司。其時，荷花池市場又新增了2萬平方米的大棚攤位式市場，入駐商家達到了2000余戶。

商人的嗅覺總是靈敏的。如此大干快上的荷花池市場，讓鐘雙全看到了新一輪商業機遇。他決心大膽嘗試，摒棄原來靠賣配方藥賺錢的思維，走保健藥品的新路。“那個時候，很多中國人還吃不來蟲草，但我相信，改革開放后，富裕起來的中國人，會認識到健康的重要性，會有消費保健品的理念，新公司由此全面轉型做蟲草。”

隨后在中國掀起的保健品消費熱潮，證明了鐘雙全超前的商業眼光。

荷花池的轉型：1984-1998從攤位制向商鋪式發展

但是，問題也來了，蟲草靠坐攤收錢的思維，肯定是不好賣的。為了擴展銷售渠道，還必須走出去。

怎么走出去呢？他決定出去看一看。

1989年，四川省組織個體工商戶出國考察。鐘雙全作為個體工商戶代表，隨時任省委書記楊汝岱到新加坡、馬來西亞和泰國等國家學習考察。鐘雙全注意到，一些中藥材商品尤其是保健品已經入駐一些大商場，這讓他頗受啟發。回到成都后，他就啟動了蟲草銷售入駐大商場的全面布局。

不得不說，鐘雙全的個人事業與荷花池的市場發展總是在幾個關鍵時刻合上了節拍。鐘雙全的想法，再一次契合了荷花池市場管理方由攤位制向商鋪式發展的思路。

鐘雙全認為，這是時代對他最大的成全。

從荷花池市場管理者的角度看來，這樣的改革，也是不得已而為之，也可以說是市場發展的倒逼。首先，到了1990年前后，改革開放進入第12個年頭，市場經濟進入高速發展期，不光荷花池市場如此，全國的商業貿易形勢也是如此。其次，荷花池市場最初的攤位制已不能滿足各方需求，市場硬件設施逐漸陳舊老化，特別是存在安全隱患。第三，類似于鐘雙全這批第一代荷花池創業者，需要更好更大的商業平臺，原有的攤位顯然已經不適應他們的發展需要。

由此，1990年，荷花池市場管理方著手對市場的硬件設施進行改造，從攤位制向商鋪式發展。經過經營方式和攤位模式的調整，市場商家的收入也逐漸倍增，從無本經營到小本經營，從小規模經營到大規模經營。商家中，萬元戶、十萬元戶、百萬元戶比比皆是，千萬富翁也大有人在。九十年代已有商家購買了商品房、汽車。到目前為止市場商家基本上都在成都安居落戶，有固定的住房、汽車，開工廠，辦企業。而市場商鋪仍然保持在商家手中。

荷花池品牌的形成：1998-2002 13萬人次來蓉參觀

拉著推輪車、提著蛇皮口袋來來往往的商販，老舊的樓房，坑坑洼洼的路面，成群結隊的電瓶車、三輪車、小貨車，這個上世紀90年代初期的荷花池市場印象，已經深刻地烙在了成都人以及過往客商的記憶里。

1.0版本的逛街購物，就該是荷花池這樣喧鬧、嘈雜、擁擠的樣子。

進入商鋪的鐘雙全和他的鐘氏蟲草賣得異乎尋常的火，一如荷花池市場的日用品、服裝和飾品。

鐘雙全的蟲草除了賣給成都人，也賣給外地人，還賣給老外。很快，鐘氏蟲草行成為荷花池市場里中藥材市場的金字招牌，商戶和熟悉的人不叫他鐘老板，而是“蟲草大王”。

他的品牌，是荷花池品牌的一部分。

他的品牌形成，繼續同步于荷花池市場品牌的形成。

談到荷花池品牌的形成，金牛區市場開發服務中心的負責人一言以蔽之：這源于商戶的發展和市民購買力的興起，以及市場壯大的購買欲望。

具體而言，就是到了這個歷史時期，市場的加速發展和急劇擴張，完成了一次在能量和規模上的轉換，使得荷花池市場在全國乃至東南亞都聞名遐邇。這一年，正值1998，改革開放20年。

國家有關部委的領導來了，視察完后，題詞肯定；

國外友人慕名來了；

同行業的人也來了。

據不完全統計，全國各地約有13萬人（次）到荷花池參觀學習，先后被國家、省市授于各種榮譽160余項。

到1998年，荷花池市場注冊商家3萬余戶，區屬商家7千余戶。市場經營人員已達8萬人，流動人口日達15萬余人次。年市場交易額近百億，雄居全國百強綜合性貿易市場第七位。

另一方面，市場品牌優勢也有賴于商品的物美價廉，荷花池市場商品價格比同類市場商場低20-30%，同時，市場內商家經營既有著名、馳名及知名品牌，更有自己的自創品牌；市場的貨物從低質價廉也向中高端提升，商家逐漸走品牌之路，在銷售品牌貨物的同時，也打造自己的品牌。

荷花池的提升：2002-2013成都商貿城時代開啟

成熟的鐘氏蟲草行，成熟老練的蟲草大王，如今依然堅守著荷花池。即便開啟B2B的模式，但他依然認為他的根在實體市場，在荷花池。

“沒有改革開放，就沒有荷花池市場的今天。沒有荷花池，也就沒有鐘氏。”想做百年老店的鐘雙全說，他和荷花池已經相互離不開了。當規模相當于荷花池市場群12倍的成都國際商貿城建成后，他又第一個進入了成都國際商貿城。

致富不忘幫扶老鄉，這大概是第一代荷花池創業者共有的商業精神，“老鄉帶老鄉”也成為荷花池創業中一個突出的現象。

從1998年開始，鐘雙全在近20年間，從南充農村帶出了5000多個農民經營藥材，其中不少人在他的扶持下，當起了收入不菲的藥材老板，在荷花池有了商鋪，在成都買房安家。市場至今都在傳說很多關于“蟲草大王”的故事：有商家進了藥材量大，后來不好銷，底子厚實的鐘雙全便按對方的銷價全部買了，幫對方渡過難關。及時出手，扶持弱小，他認為，這是荷花池第一代創業者都會作出的選擇。

如今，新的國際商貿城和荷花池市場延展出來的其他分類市場，已經從單一的中藥材市場發展為百貨、紡織、綜合類、鞋類、日用品等多個市場，第一代之后，第二代、第三代商人相繼崛起，從事服裝、紡織品、針織品、中藥材、鞋類、小百貨、小家電、塑料制品、工藝品、文化用品、體育用品、飾品、日用品、玩具等多門類的商業貿易。盡管他們都難免會受到互聯網經濟的影響，但只要走進這些市場，進入這些商鋪，看到類似上世紀90年代初荷花池“遍地流金、萬商云集”的景象，還是會讓你有時光停駐的感覺。

下篇：貨郎女婿的荷花池沉浮

今年已經80歲的楚水清，在孝感商人中有著非常崇高的地位。

早在1976年，他就從湖北宜昌起步，挑著貨品，進襄樊（今襄陽）、到達州，然后，進入成都。

順著這條經商的路線，楚水清把自己的女婿李杰帶到了成都，又把無數的孝感人帶入了荷花池。如今，成都的孝感商會會員企業里，絕大多數都起家于荷花池市場。

“貨郎楚”的商業遷徙

上世紀70年代中后期，即改革開放前后近10年時間里，中國大多數地方的農村商品交易，是靠貨郎的走村穿巷完成的。

1976年，楚水清在老家湖北開始挑起貨擔，到鄉村售賣針頭線腦、紐扣拉鏈等小百貨。從繁華熱鬧的武漢漢正街拿貨出來，再一步一步走到需要商品的個人手中。

當年，楚水清這條貨郎之路并不短。先是從湖北孝感至潛江，沿途走村串巷徒步叫賣。走到潛江后，在潛江經營了一年的時間，1978年又從潛江徒步沿途賣貨到宜昌，再從宜昌到秭歸，到巴東，1980年到達縣（今達州市）。轉鄉的經歷，積累了最初的商業經驗。說是經驗，其實也很簡單，無非低進高出，在商品流通不便的時代，賺取一點微薄的差價。

由于當時的達縣物資很缺乏，他的貨很暢銷，為壯大基礎，他帶了更多孝感老鄉進入達縣。達縣三年，他帶過去的鄉民已達到一百多人。人多了，在一個城市經營就有了競爭，于是楚水清就想開辟一個新的市場。

1984年春，他帶第一批鄉民8人來到成都，入駐北站農貿市場，從擺地攤開始經營，到1986年，荷花池市場招商，孝感商人進入菏花池市場經營直到如今。當初的8個人當中，其中就有他女兒的男朋友、后來成了他女婿的李杰。

楚水清是見過世面的商人。他知道，這個時期，國家對集貿市場已經正名，并被賦予合法的地位，各類小商品市場得到了迅速發展。他看過武漢漢正街，也去過浙江義烏，因此，他沒有理由不來成都荷花池。

風云際會，漢正街、浙江義烏和荷花池市場，都是這個時期產生的。

這一次基于安身經商的商業遷徙，是楚水清的最后一次，卻是李杰的第一次，當然，也是李杰的最后一次。

其時，荷花池經過了自發經營的第一周期，由政府主導，修建了大棚攤位式的市場。李杰在市場里有了一個1米長、50厘米寬的固定攤位，賣些日用百貨。

這個攤位不要租金，每天由市場方收取大約1-2元的稅金。

這就是李杰荷花池歲月的開始，那一年，他22歲。從貨郎歲月到荷花池，在楚水清看來，這既是一個時代的終結，也是一個時代的嶄新開始。

短暫的“倒爺”歲月

年輕的李杰總覺得小商品賺不了更多的錢，他尋思著他的突圍。

1988年，改革開放之后的第十個年頭，成都街頭出現了很多時髦、愛打扮的年輕女子。她們涂口紅，化淡妝，在人群中顯得非常亮眼。李杰看準了這點，決心轉行做化妝品零售。但由于當時國內尚沒有成熟的化妝品產品，因此只能通過汕頭的一個市場，倒賣緬甸以及其他東南亞國家的化妝品。這段短暫的“倒爺”歲月，讓李杰賺到了人生的第一桶金。

正在他準備放手大干的時候，工商部門突擊整頓化妝品市場，除沒收他采購的全部化妝品之外，還對他處以行政罰款。自知“倒爺”生涯不可久長，李杰和妻子商量，決定改弦更張。

上世紀80年代末期到90年代初期的“倒爺”現象，在荷花池市場也同樣存在。李杰只不過是其中一個趕上了那個時代商業熱潮的普通小商販。在從計劃經濟轉向市場經濟的過程中，尤其是在價格雙軌制時代，他們利用計劃內商品和計劃外商品的價格差別，在市場上倒買倒賣商品進行牟利，從商人的角度看來，無可厚非，但從購買主體的消費者看來，卻存在了消費的風險。尤其是化妝品，看起來是把握了時代發展的潮流，但在市場監管機制尚未完善健全之前，這種不是經過正規渠道流入的商品，確乎存在相當大的風險。

然而，在改革開放前20年，“倒爺”確實是最值得書寫的群體之一。好在這段“倒爺”歲月為時不長。一次沒收和罰款，就讓他回到了荷花池市場的正途。

瘋狂的“花邊”

不再賣化妝品了，李杰還是瞄準女孩子“美”的需求，賣項鏈、耳環、圍巾等裝飾品。

這些飾品用料普通，但成品好看，色彩艷麗，價格親民，深得女孩子們的喜歡。他記得，他是90年代初的荷花池市場，第一批開始賣飾品的個體工商戶。

先行者雖然充滿機遇，但也注定要比別人付出數倍的心血。從外地進的很多飾品，通常是半成品，需要他和妻子兩人熬夜加工，然后才能保證第二天在市場的零售。有時候還要根據市場反饋回來的時尚需求，對飾品的最后加工進行臨時調整。

“很多人以為我們這一代荷花池創業者守著攤位就把錢掙了，實際上他們沒看到我們背后的艱辛。”李杰說。

雖然艱辛，但荷花池還是幫助他們實現了自己的夢想。1992年，他們在成都買了第一套商品房，告別租房住的日子，在成都安了家。32歲，風華正茂、精力旺盛，正適合李杰在荷花池大展拳腳。

也是在這一年，鄧小平南方談話發表，1993年，中國共產黨十四屆三中全會召開，確定了建立社會主義市場經濟體制的目標，培育市場體系成為經濟體制改革的一個核心內容，我國的批發市場由此進入了一個發展的新階段。荷花池市場通過不斷改擴建，經營面積已達8萬多平方米，市場影響力迅速向外輻射，福建、廣東、浙江、湖南、湖北、黑龍江等外省商人慕名而至，東南亞及俄羅斯商人也前來參觀、考察。

經由岳父楚水清的介紹，一批又一批孝感同鄉也從老家涌入成都。荷花池的孝感商人，成為和溫州商人數量相近的群體。

同樣是在這一年，荷花池的服裝批發市場開始成型并快速發展。李杰又從飾品轉向服裝行業，思路同樣是搞小飾品，專做服裝上的花邊。

他去的是汕頭的服裝批發市場。這個市場有香港、臺灣的花邊進來，他從這里買回后，賣給服裝加工的廠商，很快，這些港臺進來的“花邊”在成都流行起來，很多人問著到市場來買這種有花邊的衣服。孝感老鄉看到商機，跟他一起賣花邊。李杰回憶，最興旺的時候，荷花池服裝市場有100多個鋪位是孝感人，其中，相當一部分在賣和服裝相關的飾品，尤其是花邊。

看準這個機會，李杰在1998年開了一個廠。他在雙水碾社區租了一個地方，請了幾個工人，實現了前店后廠的經營模式。由于有了自己的工廠，減少了從汕頭往返進貨的時間，不僅縮短了供貨周期，還節約了大量的進貨成本，且規模化的生產完全保證了市場的需要。那幾年，李杰的花邊事業真是干得順風順水。

如何解決花邊紋樣的問題？那時候還很少有傳真機，他花了6000多元裝了一部電話。供貨商在電話里描述最新款花邊的紋樣，他根據自己的理解找設計師畫出來，有時候也八九不離十，但大多數時候，屬于在“描述的基礎上的再創造”。即便如此，市場對他的花邊還是報以熱烈的歡迎。那個時期，整個荷花池市場的花邊生意，基本上被李杰這個孝感商人壟斷了。

不久，他投資800萬，再上新廠。李杰在荷花池市場的花邊產業如同荷花池市場的金字招牌，聞名在外。

只不過是重頭再來

不出意外，李杰會和無數靠荷花池市場起家的商人一樣，發家致富，從此過上成功人士的幸福生活。

然而，商場如戰場，豈有常勝將軍？那些成功的荷花池創業者風光的背后，還藏著無數落寞的失敗者。李杰說，他就是其中的一個。好在他還有荷花池的鋪面，他還有孝感商會會員這個身份，他還有“貨郎女婿”這個名頭，他還有自己33年荷花池商戶積累下來的商業經驗和人生閱歷。

只不過是重頭再來。對于第一代荷花池商戶來說，跌倒了不要緊，站起來繼續前行就是。“國家給了我們機遇，趕上了改革開放的時代大潮，創造了我們第一代荷花池商人，讓我們得以在成都買房買車，比一般人生活富裕，我們很滿足了。”今年已55歲的李杰兩鬢已有了很多白發，但話語里依然透著22歲那年進入成都、進入荷花池時的激情。

他的新公司已經注冊，主陣地依然是荷花池。他認為，即便實體市場受到互聯網的沖擊，但成都依然充滿無限的商機。“成都人不比湖北人保守，消費觀念前衛，休閑文化培育了龐大的消費流量，吃喝玩樂相關的產業，都充滿機遇。”他認為，從沉淀在荷花池市場中的任何一家發展起來的企業和商戶的歷史經驗里，都能打撈出今天依然管用的商業理念和商業模式。

黃金滿地，故人白發。祝愿重頭再來的李杰重回花邊歲月，祝愿他和荷花池青春常在。

尾聲：荷花池的世紀新篇

“揮淚甩賣，揮淚甩賣，原價50，只賣20了。”

“90最低價。”

“50最多了。”

“不可能，50我進貨都進不來……”

熟悉的討價還價聲，看得人眼花繚亂的商品，便宜的批發價，街邊三輪車上熱乎乎的盒飯，還有商戶們帶著外地口音的四川話，讓人倍感親切，又十分懷念。

30多年來，荷花池市場在成都市和金牛區兩級政府的大力扶持下，得到了巨大發展，走過了一條從小到大、由弱變強的艱辛創業、發奮圖強之路，經歷了從“馬路市場”、“棚架市場”到“室內市場”的演變過程。

鐘雙全和李杰，只是荷花池十萬商家中，經歷過馬路市場、棚架市場和室內市場三個大的發展周期的兩個代表。

2013年，按照成都市“北改”要求，為推動整個荷花池商圈的提檔升級和轉型發展，金牛區屬荷花池市場率先實施了關閉拆除和全面重建。

按照金牛區市場開發服務中心的規劃，未來的荷花池市場，將借助蓉歐+的輻射效能和政策優勢，充分利用30多年形成的商業底蘊和品牌效應，通過發展總部經濟、開設特色步行街、統一區域物流配送、建立統一線上線下020平臺等，打造一個既充分發揮荷花池資源優勢，又適應現代商貿業態的新型展貿型綜合商業體，重塑“荷花池”金字招牌，實現荷花池市場華麗轉身、再創輝煌。

無論鐘雙全，還是李杰，他們都只是荷花池市場30多年歷史中的一個普通的代表。荷花池的變遷就是成都改革開放以來變遷的一個縮影，也是中國改革開放以來變化的一個縮影。從這個意義上來說，鐘雙全和李杰何其有幸。（圖片除署名外均為金牛區市場開發服務中心提供）