企業綜合實力研究

張國富 王世宇

摘要：企業綜合實力是指一個企業的可持續發展所必須的實力，加入WTO后，不僅加速了我國的經濟的發展，人民生活水平更有了明顯的提高。在這個新型家電不斷涌現的年代，家庭電器已然成為日常生活中不可或缺的必需品，家電行業不斷創新發展，帶動了一波波的產業競爭熱潮。我國企業進入更加具有挑戰的世界市場，競爭壓力日益加大。本文以家電業的突出代表蘇寧電器為例，從而對我國家電業有更深刻的了解。

一、綜合實力概述

（一）綜合實力的概念

綜合實力的概念是復雜且綜合的。綜合實力的復雜性主要體現在難以對其進行準確、統一的定義。其研究對象的多樣性和研究層次的深入又決定了綜合實力的綜合性。

（二）綜合實力的研究范圍

判斷公司整體實力需要從公司的財務能力、發展能力、償債能力、盈利能力、運營能力以及企業發展標準等各方面入手。在評判公司的綜合實力時，優勢，劣勢和其他方面都很重要。

二、蘇寧存在的問題分析

（一）缺少有效擴張

目前企業過多依靠增加新店數量來實現盈利的增長，而沒有了深入發掘現有門店的資源以及經營潛力，由此造成了大量浪費資金以及企業的人力物力，這種擴張方式大大降低了企業的運營效率和整體的利潤水平，對企業的可持續發展造成不良的影響。

（二）營運能力不足

蘇寧的存貨周轉率在2013-2016年也隨之降低，2016年企業的存貨周轉率達到最低點的8.21%。這表明蘇寧電器較強的存貨流動能力，存貨難以轉變為現金，較高的存貨風險對企業的經營管理造成不小的壓力，不利于企業的良性發展。

（三）償債能力不足

2013年以來，蘇寧電器的流動負債率的數值接近100%，這是一個非常高的數值，蘇寧公司的平均債務權益比率為66.8%，盡管2016年下降至57.85%，但變化波動較大。這表明在蘇寧電器負債構成中，流動負債占比較大，而短期償付能力對于公司償付能力非常重要。財務風險隨處可見，如果有良好的存貨周轉能力將可以有效的去解決此類隱藏的危機。

（四）與供應商關系惡劣

因為蘇寧電器的資源占據巨大的優勢，在與供應商談判時的議價能力較強，因此蘇寧嚴重擠壓了供應商的商業利益。在蘇寧的營業收入中，各供應商收取的各種費用占相當比例，如店鋪支持費，門票費，各種節日慶典費，各種促銷費用等。收取這些費用大大削減了沒有盈利的供應商的利潤，一些公司選擇結束與蘇寧的合作。

三、蘇寧增強綜合實力的措施

（一）深入挖掘單店的發展潛力

零售企業若想實現銷售，客流量是關鍵，只有提高客流量才能提升單店的經濟效益。所以要充分重視單店的發展潛力，加大對單店的宣傳，擴大品牌的影響力，吸引潛在的顧客，從而實現單店收益的增加。各單店要以自身的商圈為主，充分進行市場調研和產品分析，充分利用傳播媒介有針對的進行宣傳活動，通過擴大宣傳來加深消費者對品牌的印象，以良好的企業文化和品牌影響力來吸引消費者的持續關注。

（二）建立科學合理的單品存量管理制度

從上述償債能力分析表中可以看出，蘇寧電器的存貨相對來說比重較大，影響企業的現金流。對此蘇寧應該進一步優化存貨，合理調控存貨數量，比如采取一定的促銷手段，改變營銷策略，減少存貨比重提高存貨周轉率。加大企業的預算，對比市場需求需求制定合適的營銷方案，嚴格監督各階段的現金流量活動，確保公司的現金流量管理工作有序可控。因此，蘇寧電器必須建立單一的產品庫存系統，以提高公司的庫存周轉率。

（三）科學管理企業資金

蘇寧集團可以從二個方面來進行資金管理：首先可以建立企業資金集中管理制度。申請資金要設置層層審批手續并且要嚴謹，最后由財務部統一發放。必須要在制度上為企業的財務工作提供支持和能夠，因此要健全和完善企業內部的財務管理制度，同時要增強對門店財務的監管力度，采取集中化采購、資金計劃、集中結算等方式，對企業的每筆資金實施有效監管，提升企業的償債能力，防范企業日常經營中的財務風險。其次建立資金計劃制度。就是在使用企業資金時要對用途、數額、標準等進行測評，必須按照之前制定的計劃，防止出現浪費、貪污資金現象的發生，并且財務部門與申請部門要做好登記手續，確保一筆資金用在一筆申請項目中。

（四）轉變經營思想

蘇寧若想從根本上改善與供應商的關系，那么就要放低企業的高姿態，建立長期的互信互助關系。蘇寧電器首先要轉變經營思路，從長遠戰略出發，轉變思路，通過交流與溝通逐步與供應商建立互信和支持，為建立戰略合作關系奠定堅實基礎。

四、結論

雖然蘇寧面對很多的威脅和挑戰，但是從以下方面來看，蘇寧未來的發展還是比較積極樂觀的。從宏觀角度看，中國這個世界最大的需求市場，依然可以為蘇寧的不斷擴張提供最大限度的保障；從蘇寧本身的成長能力來看，蘇寧的成長動力仍然會不斷堅持，營業利潤和總資產比率等重要的財務指標仍然會保持比較穩步的增長，完善的技術平臺等仍會不斷更新升級；從商業模式來看，其不斷推進的線上線下全面發展的新商業模式，表明蘇寧的創新發展能力、不斷深入研究客戶需求的能力、多角度全面滿足消費者的服務能力等仍然是行業的領先公司并持續提高；從公司管理層角度來看，管理團隊具有卓越的領導力，始終堅持明確的戰略目標，以上都是蘇寧未來可持續發展的不竭動力源泉。同時，蘇寧的發展也面臨巨大的威脅和挑戰。蘇寧過去的成功經驗和持續發展的地位讓我們有理由相信，只要蘇寧前進方向正確，能夠在新的商業模式上繼續保持核心競爭力，并且掌控好財務風險，那么蘇寧的未來極有可能是蓬勃向上的，蘇寧有機會成為中國的世界一流家電企業。

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作者簡介：張國富，1978年11月27日，男，漢，黑龍江，財務管理方向，黑龍江八一農墾大學會計學院副教授，博士。

王世宇，1995年8月19日，男，漢，黑龍江省綏化市，內部控制方向，黑龍江八一農墾大學碩士研究生。