體驗式市場營銷實踐教學模式探究

朱華燕

【摘要】隨著我國新課程改革的不斷深入發展，對我國教育教學提出了更高的要求，傳統的教育教學模式越來越難以適應社會與時代發展的步伐。高職院校作為培養專門技術型人才的學校，在進行教育教學的過程中需要緊隨社會時代發展的潮流，培養社會真正需要的實用型人才。因此在新課程改革不斷深入人心的現階段，高職院校需要針對自己的教育教學培養模式進行反思與改進。其中高職院校在進行市場營銷人才培養的過程中應當注重社會發展所提出的實用性，改變傳統教學模式的弊端，將理論與實際相結合，培養實踐性與創新型的人才。本文將主要圍繞著當前我國高職院校在進行市場營銷教育教學過程中所采取的體驗式實踐教學進行討論分析。

【關鍵詞】體驗式 市場營銷 實踐教學

【中圖分類號】G42 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）44-0239-02

一、了解體驗式市場營銷實踐教學模式

（一）什么是體驗式教學

體驗式教學隨著我國新課程改革的發展而逐漸受到重視，在傳統的教育教學過程中對體驗式教學的應用較少，重視程度相對較低。體驗式教學就是教師在組織教育教學活動的過程中，將受教育者已經掌握的理論知識與模擬的現實情境結合起來，或者是將所學的教學理論進行還原的教學方式[1]。通過將受教育者所掌握的書本理論知識與虛擬現實情境有機結合在一起，能夠有效的提高學生對所學知識的理解與掌握，在模擬情境中運用所學的知識進行實際問題的解決與處理，能夠有效的鞏固學生所學的知識，真正做到理論聯系實際，在最低限度上保證了學生所學知識運用到實踐操作之中。

（二）體驗式教學的特點

體驗式教學在市場營銷課堂中的運用呈現出以下幾個特點。

首先，體驗式教學將學生放在課堂教學的主體中心地位。追本溯源，建構式理論是體驗式教學產生的基礎，那么體驗式教學也就繼承與發揚了建構式教學在進行教育教學活動的過程中，將學生作為教學與課堂活動主題的特點。其次，通過實踐體驗形式教學鞏固加深學生的知識學習。教師通過在課堂上為學生呈現與理論知識相對應的虛擬情境，將枯燥的理論知識與現實生活中可能發生情境聯系起來，一方面可以帶動學生在課程學習過程中的積極性與主動性，加深學生對所學知識的印象，鞏固所學的內容，有利于將外在的理論知識內化為自己內在的能力與品質，促進學生能力的發展。再次，將主動探索與反思相結合。學生在學習的過程中，改變了傳統教育教學過程中學生一直處于被動位置的狀況，將課堂的中心交給學生，讓學生在積極主動的自我探索與實踐中進行知識的學習與鞏固，對正確的知識進行思想觀念的加深，對錯誤的觀念意識進行自我糾正。因此體驗式的教學方式能夠讓學生在自我探索、總結與反思的過程中得到更好的教育價值。

二、當前高職院校市場營銷課堂開展現狀分析

隨著新課改在全國范圍內的推廣，我國高職院校在人才培養模式上也逐漸進行調整與改革，傳統的高職院校在開展市場營銷的過程中往往采用的是傳統教育教學方式中“一言堂”、“滿堂灌”的方式，教師自身對教育教學方式改變的意識不足，導致學生對課堂參與的積極性不高，課堂教學效果相對較差。

體驗式教育教學在高職市場營銷中受到廣泛的接受與認可，但是由于該教學模式真正使用與推廣的時間相對較短，在市場營銷的課程中一直處于非經典教育方法的位置，教師對該方法的運用熟練程度相對較低。因此雖然當前我國很多高職院校在進行授課的過程中采用體驗式教學，但是還未真正將體驗式教學的優勢發揮出來，在課堂使用中仍存在一定的矛盾[2]。例如在長期以來的高校教學過程中，學生更加適應的是教師灌輸式的教學方式，習慣處于被動的課堂學習位置，短時間內將學生從被動的學習位置調換至主動探索的體驗式教學中，學生一時并不適應課堂角色的轉變，對課堂的積極性與熱情也相對較低，這正是由于學生對體驗式教學了解不夠導致。

三、如何實現體驗式市場營銷實踐教學模式的開展

（一）運用角色扮演，初步接觸體驗式教學模式

將學生由被動接受的位置調換至主動學習探索的位置，需要給學生一定的適應時間，那么教師在剛開始采用體驗式教學市場營銷實踐教學模式時，可以從最簡單的角色扮演的方式進行。傳統的教育教學方式并沒有意識到將外在理論知識內化為學生自身能力的重要性，將知識內化為自身具備的能力與素質在一定程度上標志著學習成果的好壞，其中實踐這一環節在這個過程中起著積極的橋梁轉化作用。教師在教授完具體的書本理論知識之后，讓學生根據自己日常生活中積累的經驗，對市場營銷過程中可能出現的幾種角色進行總結與分析，并且在總結分析之后，將學生進行小組劃分，每一個小組確定一個銷售的主題內容，每個學生選擇自己在這個銷售主題內容中所扮演的角色，進行角色扮演。在進行主題角色扮演的過程中將自己所學的理論知識運用到實踐過程中，模擬在實際的銷售過程中任何可能出現的問題，提高學生隨機應變的能力，為將來真正走向工作崗位打下初步的基礎。

（二）將案例分析引入教學過程

枯燥的書本理論學習會導致學生在學習過程中容易出現厭倦、積極性不高等不良情緒，針對學生這一學習情況，教師在進行每一節課教學內容組織的過程中可以針對所需的內容引入相應的案例，剛開始由教師帶領學生進行案例分析，逐步教師將課堂的主體交還給學生，讓學生自主進行相關案例的分析。將案例分析教學方法引入到市場營銷課程之中，一方面能夠有效的提高學生學習的積極性，打破傳統教學過程中教師填鴨式教學的教學方式，讓學生成為教學活動的主體。另一方面案例分析能夠為學生營造一種虛擬的操練場景，讓學生處在相對客觀的位置針對案例中的事情進行分析與討論，幫助學生內化理論知識的同時，帶領學生見識盡可能多的實際市場營銷案例。

（三）教師帶領學生參加項目作業

當前很多學校在市場營銷專業進行發展的過程中往往采用的是產教結合的形式，負責市場營銷專業的教師在擔任教學教研工作的同時，實際參與到市場營銷的項目調查之中，那么這就在一定程度上為教師給自己的學生提供了參與實際操練的可能性。教師在進行相應理論知識學習的過程中，選擇實際操練性較強的項目，帶領自己的學生參與到實際的社會實踐之中，為學生真正將理論知識與實際工作相結合提供了機會[3]。這種實際操練項目的參與需要放到理論知識的學習、課堂角色扮演以及市場營銷相關案例的分析教學之后，讓自己的學生具備一定的理論知識和隨機應變的能力之后再參與其中，能夠為學生建立一定的自信心，面對實際工作中可能出現的任何情況都有足夠的信心迎接挑戰。

（四）支持鼓勵學生參與創業大賽

當前國家方面也十分支持大學生創業競賽，鼓勵學生走出校門將自己所學的知識運用到實際創新實踐中，那么教師可以抓住這個機會讓學生在參與創新創業競賽的過程中，竭盡所能將所學的知識運用到實踐中，在與高手過招的過程中，相互切磋，相互學習，相互促進。教師在這個過程中需要擔任支持與引導的角色，教師在學生進行創業大賽的前期，要提供給學生一定的精神與學習指導，幫助其思路的開拓，逐漸放手讓學生應對挑戰。

高職是培養社會實用性人才為主要教學任務的教學教育組織，面對時代發展所提出的新要求，在進行市場營銷授課的過程中，教師要注重提高學生的綜合實踐能力，將體驗式教學模式引入課堂中，培養社會所需要的實用人才。

參考文獻：

[1]巴永青.應用技術型高校實踐教學改革探索——以中國石油大學勝利學院市場營銷專業為例[J].中國石油大學勝利學院學報.2015（03）

[2]雷祺，何慶江.地方院校市場營銷專業實踐教學策略探析——以九江學院為例[J].黑龍江教育（高教研究與評估）.2018（02）

[3]劉樹奎.“1+1”聯合培養模式：市場營銷專業實踐教學改革新探[J].現代教育科學.2014（07）