初心不改 十年化蝶—專訪東昇電磁兼容技術（ 深圳 ）有限公司執行董事佘桂福

文|本刊記者 王莉莉

10年前，面對中國市場的強大吸引力，佘桂福從新加坡只身來華，并在深圳這個“創業者的天堂”扎下根，創辦了東昇電磁兼容技術（深圳）有限公司。從默默無聞到聞名業內，從夾縫生存到打開局面，從“賠本賺吆喝”到客戶主動選擇、認可，佘桂福堅持始終如一，不忘創新技術和服務的初心，終于迎來了如今的華麗蝶變—2015年東昇電磁兼容榮獲新加坡杰出企業獎(Singapore Outstanding Enterprise)和2015年中小企業獎(SME Prestige Award)，2018年，東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發的亞洲卓越品牌大獎（2017），佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎。

少時磨礪終學有所成

1970年8月，佘桂福在馬來西亞柔佛州麻坡縣的鄉村出生，祖上是漂洋過海下南洋的潮汕人。父母靠著做苦力養家糊口，全家7口擠在華人義山附近的簡易房里，過著清貧艱辛的生活。家境如此，但馬來華僑尊師重教的傳統猶存，父母再苦再難，都堅持要讓佘桂福接受教育，并確信孩子通過學習，必將改變家庭貧困的命運。

從華文小學到馬來中學，佘桂福始終成績優異，文體俱佳。而為了減輕家庭經濟負擔，從小學5年級開始，他就趁著休假四處打工，搬磚塊、當餐廳服務員，什么臟活苦活都干過。

從小經受磨礪的佘桂福非但沒有被生活的重擔壓垮，反而練就了一身強健的體魄。佘桂福在打工之余嚴格自律、自我訓練，竟成全校“越野跑之王”，并代表麻坡縣參加各類競技比賽，包攬跑步獎項無數，成為當地知名的運動健將。

作為馬來西亞首屈一指的頂尖名校，拉曼學院（今拉曼大學）長久以來就是佘桂福的心中夢想。但學校經管類熱門專業淘汰率驚人，只有物理、微電子這類冷僻理科專業上淘汰率較低。但是，佘桂福從來不懼競爭，但只怕有個萬一，無顏見一家老小不說，家庭經濟狀況也會雪上加霜。想清楚這點，佘桂福自覺在中學主攻過高數，毅然選擇了艱深的物理系微電子專業，徹底改變了自己的人生走向。

大學畢業后，他從馬來西亞來到新加坡，成了一名勤勤懇懇的電子工程師。恰逢公司有個項目要外派工程師前往日本培訓，為了學到最前沿的技術，佘桂福二話不說簽了外派培訓協議。

1995年，初來乍到日本的佘桂福一臉茫然。他既不懂日語，更不懂技術，佘桂福下狠心，一定要在最短時間內把日語搞定，將最先進的電子技術學到手。

佘桂福對學習的專注和韌勁很快引起日本工程師的注意。他不僅克服了語言溝通的障礙，還很快學會了用日語寫報告，終于贏得了日本公司的認可。很快，公司中技術最精湛的工程師決定收佘桂福為學徒，研習最前沿的電磁兼容性(EMC)技術。

學成回到新加坡后，2002年8月，佘桂福成立新加坡日成電器私人有限公司（JS Denki），開始了創業歷程；又于2008年5月與日本東陽（TOYO）公司合資成立東昇電磁兼容技術公司（JS TOYO），正式進軍中國市場。

創業之初的艱難

直到今天，佘桂福對公司初創時的艱難記憶猶新。“東昇電磁兼容作為外資企業，一開始在中國國內并沒有名氣，也沒有什么客戶渠道。我們主要提供的是相對專業的技術服務，以爭取政府采購為主。沒有品牌效應、也缺少實踐案例，在爭取客戶時就很沒有說服力。”

在不斷的摸索中，佘桂福意識到，電磁兼容測試本就是一個相對專業的領域，培養客戶的技術素養也非常重要；同時，樹立良好的品牌形象也更有助于公司迅速打開局面。“所以我和我的團隊努力與客戶進行技術交流。前兩年比較辛苦，我們舉辦了各種技術研討會、培訓班，參加各種展會宣傳擴大公司影響力，從第二年開始一些投標項目就成功中標了。”

·東昇電磁兼容技術（ 深圳 ）有限公司執行董事佘桂福

·公司十周年慶典

·公司成立時領導層合影

令佘桂福欣慰的是，這10年總算做成了一些事，東昇電磁兼容公司也形成了一定的知名度。最令他驕傲的一點是擁有了自己的技術團隊。“作為一家高新技術公司，人才是我們最重要的資源。最初我們缺乏經驗豐富的工程師，也吸引不到中國頂尖級院校的人才。但如今，經過10年的沉淀，我們的團隊也穩定了下來，很多高端人才也愿意來到東昇電磁兼容，與東昇電磁兼容共成長。”

佘桂福認為，辦好企業必須要依托當地的人才。“外國人酬勞高，且語言不通，很難融入當地團隊，也不方便與客戶溝通。我的團隊目前都是本地人，能為當地提供就業機會也是我的一個小小的貢獻吧。”

中國市場蘊含巨大機會

目前，東昇電磁兼容公司代理超過14個國際主流品牌設備和7個銷售網絡（分別在不同的城市、國家）和一家校準、計量中心。但佘桂福說目前主要的業務還是在中國，中國的業務占公司總業務的70%，“因為世界上沒有比中國更大的市場了。”

佘桂福對中國的發展充滿信心：“隨著中國的發展和全球的影響力越來越大，難免會出現許多問題和挑戰。中美之間的貿易戰對我們來說是有影響的，畢竟我們的很多設備是從美國、歐洲、日本進口的，貿易戰讓進口美國設備變得有些困難，和歐洲同行競爭起來就有點吃虧。但我仍然非常看好中國的發展，是因為像新加坡雖然發展起步早，但本地需求不大，不利于技術投資和市場開發。中國鼓勵外企投資，技術發展十分迅速。像中國大陸生產的汽車性能就越來越好，不比歐洲生產的差多少。所以我們這一行就是檢測這類產品的輻射量，比如新能源汽車啟動時，里面的電池可以形成磁場，有可能對胎兒和孕婦產生傷害。此時就需要我們這套系統去監督檢測，這就是我們在保證安全性能方面所扮演的角色。隨著經濟發展，我相信市場對我們產品的需求會越來越大。”

深圳作為中國改革開放的前沿，高科技企業非常集中，那么東昇電磁兼容是怎樣脫穎而出的？佘桂福坦言，東昇電磁兼容創立之初存在很多問題，缺乏口碑，沒有品牌。“但我們公司沒有停止成長，客戶的專業素質也在提升，對我們的工作要求也越來越高。我們這10年走的是一條很專業的路線，一直有明確的發展和服務方向，我們會根據客戶的需求去專門定制一套解決方案，和客戶商議一個更適合他自己的方案。”

佘桂福舉例說明，以汽車行業為例，不同的品牌需求也不一樣。也許有些客戶青睞大品牌，但技術水平上來說沒有誰比誰更好。當客戶進行選擇時，可能考慮價格、技術、服務等多個因素。“我們最大優勢就體現在對細節的極致追求，可以為客戶量身定制。”

目前東昇電磁兼容的客戶中既有機關單位也有企業，最大的競爭對手是來自歐美的公司。佘桂福認為，“東昇電磁兼容從事的這些檢測工作屬于高端技術行業，相對冷門，而不是面向大眾，因此很難獲得社會的關注。而2017年世界華商給我頒這個‘世界杰出青年華商’獎讓我非常驚訝，對方說評估的指標并不是營業額或公司的規模，而是在于對社會的貢獻。這無疑是對我們最大的鼓勵。”

如今，東昇電磁兼容已經在國內擁有一批穩定的商務合作伙伴。“我期望我們的團隊能夠跟得上中國發展的步伐，提高產品的質量和服務，更好得滿足客戶需求，增強我們自身的實力。很高興大陸的商品能夠走向全球，走向世界，這是讓人十分高興的一點。”佘桂福說。