謝俊明：港商在漢三十年

《支點》記者 肖麗瓊 實習生 祝融、高素

漢港大廈、亞洲大酒店、武漢亞洲心臟病醫院，這些曾經的武漢地標都出自謝俊明之手。

謝俊明說，來武漢三十余載，做了三件事。

不久前，武漢亞心總醫院在沌口開業迎診，這被他認定為自己從商生涯的第四件事。

謝俊明，武漢亞洲實業有限公司董事長，1986年從香港來漢投資，獲譽首批扎根武漢的港商。漢港大廈、亞洲大酒店、武漢亞洲心臟病醫院，這些帶著時代烙印的武漢地標都出自謝俊明之手。

在謝俊明位于亞洲心臟病醫院的辦公室里，支點財經記者聆聽他與武漢的故事。講述者雖從容淡定，傾聽者卻體會到了鏖戰商場的驚心動魄。

“豪擲”30萬結緣武漢

謝俊明的身上兼具多種地域性格和氣質。

純正的北方口音、清晰的邏輯、冷靜的分析、爽朗的談吐，似乎也印證了他的成長史：祖籍梅縣、天津出生、香港成長、武漢創業。

上世紀70年代，謝俊明的父親舉家從天津輾轉到香港。在香港完成學業后，謝俊明進入社會工作。起初做的是五金工作和進出口貿易，在賣了一段時間的東南亞水果后，他將目光放在了建筑裝飾材料上。

80年代初，改革開放不久，內地的廣告霓虹燈、地板、墻紙、地板膠等需求量極大。謝俊明從日本、韓國及我國臺灣地區進口這些產品，先運到香港，再從深圳或廣州進入內地。

當時，謝俊明就在廣州的東方賓館包了客房設立辦事處，承接南來北往的生意。

謝俊明回憶，有位客戶是武漢人，來自一家國企房地產公司。這家公司有個多種經營部，主要業務是房屋裝修。之前這位客戶一直在別處采購，后來知道真正的批發商是在東方賓館，便直接找了過來。

這次合作非常愉快，兩人成了朋友，對方還邀請謝俊明到武漢來看一看。

1985年，謝俊明乘坐的飛機在武漢南湖機場降落，他第一次踏足這塊火熱的土地。彼時的謝俊明絕沒想到，接下來的行程對他的從商生涯具有重要意義。

原計劃是待一天，后來因為買不到返程機票，唯一能買到的火車票也是兩天后，歸期不得不被迫延后。

謝俊明在朋友的帶領下，遍嘗武漢名小吃。在老通城飯店，正吃著豆皮，朋友有意無意聊起正籌辦的一個鄂港合資企業。這是一家裝飾公司，注冊資金100多萬元。然而，公司注冊成功后，港方的資金遲遲沒有進來，若繼續這樣，公司可能面臨注銷。

朋友開門見山，問謝俊明有沒有興趣。謝俊明說，當時即使是在廣東，合資企業都是很少見的，“可做裝飾、建材，仿佛為我量身定做一樣。”

謝俊明有些動心，但又覺得只做裝飾還不夠，畢竟他現在的裝飾業務已經做得很大了。他提出，如果可以做房地產就更好了，對方表示可以進一步溝通。

當天下午，謝俊明就見到了武漢市外經委、工商局、海關相關負責人。現場，有人提出，如果合作，會不會又出現資金不到位的問題。

實際上，謝俊明這次來武漢還有一個任務，就是收錢，共計30萬元貨款。“如果我不回來了，這30萬元你們就沒收；如果我回來了，就作為注冊資金的一部分。”

那時候，在武漢買一套房還不到2萬元，這樣的承諾足見謝俊明的決心。后來也便有了“謝俊明到武漢靠30萬元起家”的說法。

然而，合作開始后僅3個月，武漢的公司就面臨癱瘓。

此時，謝俊明已投入逾200萬元。當時武漢的業務并不是他的重點，所以他沒有投入過多的精力。他本人更多以香港公司為主業，只是從廣州的辦事處派了個人過來負責公司籌建。

200萬元不是個小數目。謝俊明被父親斥責“不靠譜”。作為世代從商家族的長子長孫，這樣的結果讓謝俊明也覺得顏面掃地。

“既然這事由我引起，那也要由我來解決。”或是機緣使然，當時廣州出臺相關政策，不允許再以辦事處名義做進出口貿易。但若要重新開辦一個合資企業，至少需要一年時間。

把自己的未來交給武漢，謝俊明并不是一時沖動。一位“發小”在國家計劃經濟委員會工作。謝俊明問他，怎么看武漢的發展。

朋友讓謝俊明打開中國地圖，以武漢為中心點，畫了幾個圓圈。他發現，在1000公里到1500公里這個范圍之內，都是當時中國經濟最發達的地區。

謝俊明又想起，幾個月前，武漢的相關負責人給他描述的武漢未來場景：武漢要建漢港碼頭、長江二橋……

“武漢以后肯定是個不得了的地方。”1986年，謝俊明懷著這樣的信念，第二次來到武漢。這一次，他決心扎根于此。

武漢亞洲實業集團董事長謝俊明

做生意要順勢而為

漢港大廈，是位于武漢黃石路的一棟高級綜合樓，曾是武漢第一個商品房項目。投建之初，吸引眾多外商投資方進入。因對項目看好，謝俊明幾乎將全部身家投入其中。

上世紀九十年代初，因為部分投資者撤資，謝俊明很猶豫。

撤，血本無歸；不撤，或有生機。

謝俊明堅持了下來。結果，項目不但沒死，還銷售火爆，為謝俊明在武漢掘到第一桶金，“這是第一次讓我嘗到賺了千萬元的感受”。

這樣的順勢而為，隨后貫穿謝俊明在漢的從商生涯。1993年，湖北省第一家四星級酒店——亞洲大酒店，也是在這樣的背景下誕生。

那時，武漢的酒店稀缺，特別是接納境外人士入住的酒店。每當有香港朋友來武漢，謝俊明就忙著為他們定江漢飯店、晴川飯店、璇宮飯店。由于客房過于緊俏，客人們都是今天住這個酒店、明天又要被迫搬到另一個酒店。他說，為了能訂到客房，他甚至跟每個酒店的前臺都成了朋友。

這讓他深刻感受到，武漢對于星級酒店的需求有多大。

“很多時候我首先考慮的，就是市場在哪里，需求在哪里，我能做到什么。而不是我想干什么。”謝俊明告訴支點財經記者，作為一個外來人，他能更清楚地看到武漢的未來需要什么。

1993年，亞洲大酒店開業。謝俊明用“萬人空巷”形容當時招聘的火爆場景：300個崗位，6000多人應聘，多數都是名校畢業的大學生。酒店從開業那天起，就每天爆滿，每間房900元的外匯券，還要加15%的服務費，一年的收入達1.2億元。

這樣紅火的場景一直持續到1995年，這次大獲成功催促著謝俊明開始籌劃第二家“亞酒”。

新的酒店選址于當時的“外資企業一條街”，京漢大道單洞路路口，規模6萬方，是第一家亞洲大酒店的兩倍，規劃為五星級酒店。

可是，酒店還在建設過程中，謝俊明就發現了問題。

“市場變化了，需求也變了”，謝俊明告訴支點財經記者，隨著武漢的星級酒店越來越多，1996年起，入住率和房價都開始急速往下掉，即使600多元的房價，入住率也不足70%。建設新的酒店，原計劃8年能收回投資，如果按這個勢頭發展下去，將會變得遙遙無期。

一次偶然的機會，一位醫療界的好友聊天時得知這個情況，向謝俊明建議，將酒店改建成醫院。

“我想，改成醫院可以啊，但是做什么醫院呢？做綜合醫院，競爭太大，多個綜合性大醫院就在附近。所以，要做就只能做專科醫院，做心臟病醫院。”

謝俊明說，“港商謝俊明”要開心臟病醫院的消息傳出去后，很多人特別是業內人士都說他“發燒”“不清醒”，“不是專家，根本不懂醫療”。

這種指責并不是無端出現的。那時候，全武漢一年做心外科手術不到1000例、支架手術不到2000例。即使全部交由一家醫院來做，也不足以維持這家醫院運轉。有人因此斷言，謝俊明開心臟病醫院，命運只有兩種：3個月關門；被其他醫院收購。

“他們忽略了一點，那就是這個市場究竟有多大。”謝俊明說，讓他最終決定開心臟病醫院的，是受到兩件事觸動。

當時，一位好友得了冠心病，要做搭橋手術。他去了武漢、北京的幾個大醫院，都被告知要排隊，3個月以后才能手術。一天，朋友因感冒去醫院就診，突然心臟病發作，手還在口袋里掏藥時就不行了。

可是，酒店改醫院到底能不能行得通，尤其還是一家民營醫院？

一位親戚得知謝俊明要開醫院的消息，告訴他自己在新加坡工作的那家醫院就是酒店改造的。謝俊明慕名而去。這家醫院成立于上世紀70年代，最初也是酒店，因為石油危機爆發，老板接受私人醫生的建議改成醫院。如今，已經發展到七八家分院。

在新加坡，醫院總經理又推薦謝俊明去臺灣，看看王永慶先生開辦的長庚醫院，這是當時東南亞最成功的非政府辦的醫院。在臺灣，謝俊明與長庚醫院院長長談了整個下午。對方分析說，“臺灣地區醫療界今天發生的事情，就是大陸醫療界明天會發生的事情。如果你能在大陸開一家這樣的醫院的話，一定會成功”。

回到武漢，謝俊明委托專業的調查公司調查中國心臟病醫療的需求。調查結果是，現有醫院的治療能力，遠遠滿足不了心臟病、高血壓病人的治療需求。

1999年11月11日，亞洲心臟病醫院正式開業。

自創民營醫院管理體制

從醫，被謝俊明認定為自己事業的終極目標，并形容這為“命運使然”。

亞洲心臟病醫院建院之初，就有堪稱“豪華”的專家團隊。阜外醫院原院長朱曉東、原北大醫院心內科專家朱國英教授和原北京協和心臟病影像診斷專家朱杰敏，被譽為“三朱鼎力”專家團，他們各自帶著得意門生，在亞心組建了70人左右、堪稱當時國內心臟病治療最頂級的醫療團隊。

中國工程院院士朱曉東當時剛從阜外醫院退休。為邀請朱曉東院士來武漢，謝俊明前往北京，二人長談6個小時。朱曉東曾在澳洲、英國做訪問學者。他告訴謝俊明，一直想創造一種新的醫療模式，院長只負責三件事，一是醫療團隊的建設，二是保障醫護質量，三是學術交流、吸收新的技術。其他管理運營全部由行政負責，實現醫療和經營分離。

謝俊明表示，這個想法與他不謀而合。他認為，做行政和管理層絕對不能干預醫療和護理的任何事情。

醫療方面的正誤，也該由專家來判斷。專業人干專業事，他將之命名為“董事長領導下的院長總經理責任制。”朱曉東答應了謝俊明的邀約，擔任武漢亞洲心臟病醫院的第一任院長至今。謝俊明坦承，時至今日，醫療和護理，在亞心都是絕對是獨立的。絕對的權力，百分之百交給醫生和護士。

“我是做酒店的，醫院和酒店都是服務型行業，在管理上有相似之處：給被服務者提供安全、干凈、衛生的服務；注重成本控制。如果酒店和醫療結合在一起，我覺得應該是件非常有意思的事。”實際上，謝俊明培養出的一批優秀的酒店管理人才后來不少都進入亞心管理層。

描畫亞心未來版圖

19年來，亞心“躲”過了被預言的兩種命運，自主選擇了第三種命運。

2011年2月，在政府部門的支持下，武漢市第七醫院被亞心全面托管，并更名為亞心七醫院。

如今的亞心醫療團隊近600人，護理團隊近1000人。年外科手術量排名全國前五，介入手術位列全國前十。

在謝俊明的辦公室里，一幅“功德無量”的條幅印證了亞心多年來在醫療救濟方面的善舉。

迄今為止，亞心已完成約12000例貧困兒童免費手術。一開始的醫療救濟，由亞心發起并完全出資。隨著全社會對慈善事業的關注，越來越多的慈善機構、企業家甚至個人都參與其中。

在謝俊明看來，這是醫者必須承擔的社會責任。他說，先心兒童如果治療及時，絕大多數都能恢復的和正常人一樣，他們將來會感恩并回報社會。

謝俊明對支點財經記者表示，他現在把醫療稱為“醫教”，除了開醫院，還要做教學，培養人才，開展研發，采用新的技術。

2015年，謝俊明投資13億元，在沌口建設24萬平方米的武漢亞心沌口醫院，這是一所綜合性的三級醫院。亞心沌口醫院還與武漢大學、武漢科技大學、江漢大學、武漢城市建筑設計學院，以及法國波爾多大學合作成立多個護士學校、護士護理學院。他向支點財經記者透露，將在東湖高新區，建設一個醫學轉換平臺，做臨床的研究。在他看來，未來醫療的發展方向主要有三，一是基于AI的智能診斷，二是機器人手術讓手術變得更簡單，三是生物干細胞治療，而這都是亞心重點關注的領域，并已著手參與其中。

“30多年前，我應該是作為一個外來者去看武漢的。30多年后的今天，我應該是作為一個武漢人，先看外部，再看武漢。”回顧創業歷程，他感慨地說，“如果我真的是一個純粹的武漢人，可能也會有很多顧慮。相反，作為外來者，我沒有負擔。很多時候，做企業就需要這種敢于直面失敗的精神。”