閻志：大道至簡

《支點》記者 何輝

很有幸，我的創業地是在武漢，40年來一直堅持推進改革開放的大都市。

10月24日，全國工商聯在北京舉行新聞發布會，發布《改革開放40年百名杰出民營企業家名單》。卓爾控股有限公司董事長閻志入選該名單，這是對閻志及卓爾為國家和社會所作貢獻的極大肯定。

伴隨著改革開放大潮的不斷演進發展，卓爾從一個白手起家的初創型企業，成長為擁有一定規模的商業體，連續5年蟬聯中國企業500強，創始人閻志也成為湖北民營企業的驕傲。11月1日，閻志還與全國40多名民營企業家代表一起，參加了由習近平總書記在北京主持召開的民營企業座談會。

卓爾及閻志的成長史，是中國改革開放40年來社會主義市場經濟體系深入演進、市場主體不斷成熟壯大的縮影，也折射出偉大時代塑造價值、成就夢想的巨大力量。

詩人“下海”

如果結合改革開放背景，卓爾的發展可以按不同的節點，劃分為幾個階段：上世紀90年代初期的趕潮初創期，2003年前后的進軍實業階段，2015年前后的互聯網轉型升級期。

這幾個時間節點，對卓爾這樣的民營創業型企業來說，是非常關鍵的。幸運的是，在每個關鍵節點上，閻志都踏準了節拍，與時代共舞。

閻志在創業之前做過記者、編輯，也是小有名氣的詩人。是什么契機，讓他決定下海創業？

閻志不止一次地說過，自己當初下海創業是生存所迫。作為一名記者，收入有限，當時體制又在轉軌，停止了福利分房。“一個年輕人，收入不高，又沒有房子，在大城市談朋友都是個困難事。”那時，一個很樸素的想法經常縈繞在“詩人閻志”心頭：要生存，要發展，要最大限度地實現人生價值。

上世紀90年代初，是一個火熱的年代。在“南巡講話”的影響下，“下海”成為當時出現頻次最高的詞之一。馮侖、朱新禮、潘石屹，以及湖北籍企業家陳東升、毛振華等，他們都是在1992年前后“下海”創業，被人們稱為“92派”。

閻志也有“下海”的沖動。他對商業有著一種特別的沖動和愛好，也覺得自己有能力做好一個商業機構。

“下海”能做什么？之前，閻志曾在一家刊物當過編輯部主任，經常開展經營活動。后來做記者，接觸的都是企業、企業家。

“能不能把這兩方面結合起來，開家廣告公司？”閻志認為，廣告公司門檻低，只要一支筆就可以開業。這正是他創業最真實的想法。

那年，閻志24歲。在他的案頭上，翻得最多的書已不是詩集，而是一本名為《公司法解讀》的書。

隨著廣告公司的開業，“詩人閻志”也轉身為“創業者閻志”。兩年后，卓爾廣告公司成了當時湖北最大的廣告公司。

卓爾控股董事長閻志

聚焦實業

卓爾不斷成長的歷程證明，改革開放的豐沃的土壤，成就了閻志，也成就了卓爾。正是改革開放尊重個人價值，培育了充滿激情的企業家，也賦予了企業家敢闖敢試的創新精神。

自2001年起，閻志將觸角延伸至生物、食品、教育、紡織等多個行業。但慢慢地，閻志發覺這種多元化的效果并不盡如人意，到2004年他開始逐步退出這些領域，覺得做企業還是得專注與聚焦。

專注什么？聚焦哪里？

閻志依然從自己最熟悉的領域切入。廣告公司的一大優勢是，能近距離接觸到各種類型的企業，能最直接地獲悉企業家的需求，“企業存在的意義，就是為了要滿足客戶的需求。”

在與這些企業接觸的過程中，閻志注意到，相當部分企業對物業都有強烈的需求。能不能切入到產業地產投資領域？

改革開放再次激發了閻志的商業靈感。閻志認為，隨著改革開放的不斷深入，特別是進入21世紀后，中國城鎮化進程不斷加快，1999年至2009年的10年間，是中國城鎮化率增長最快的時期，從30.89%迅速增長到46.59%。從全球經濟發展歷史看，在城鎮化率不斷提升的同時，產業轉移的步伐也會加快。

“這意味著，東部沿海地區的產業會梯度轉移中西部地區。而位居中國經濟地理天元之位的武漢，具有得天獨厚的區位優勢和不可替代的交通樞紐地位，在中部崛起、武漢城市圈一體化戰略的支撐下，公用物業在武漢有著廣泛的發展空間，這是大勢所趨。”閻志說，當別的企業在做住宅地產的時候，他則看好產業發展和商貿平臺的發展前景。

2007年，卓爾正式轉型實業，全力開發漢口北，目標是將擁有良好區位優勢的漢口北打造成中國最大的商品集散地、中國最大的商品交易平臺，“武漢是一個因商業而興的城市，她有悠久的商業傳統和良好的商業基礎”。

閻志再一次踏準了時代節拍。2011年，武漢市明確提出，力爭3—5年內，將位于老城區的“天下第一街”漢正街批發市場整體搬遷至漢口北。與此同時，政府將加大對漢口北周邊地區的投資，包括交通在內的相關配套設施將全面升級——這對漢口北來說，無疑是重大利好。

能承接漢正街，是卓爾千載難逢的發展良機。但對這種機遇，閻志說，當年只是出于“宜商”考慮。

“我2007年開始做漢口北，那時還沒有人預知漢正街要搬了。只是我看到了漢口北獨特的區位優勢，這里適合發展現代的、新型的商品集散地。”閻志說，在做漢口北的過程中，漢正街的問題出現了，需要升級，而此時的漢口北正好具備這樣的承接能力，于是轉移便順理成章出現了。

擁抱互聯網

2015年，是中國市場發生深刻變化的一年，中國經濟進入新常態，互聯網全面重構了中國商業格局，實體商業受到前所未有的沖擊和挑戰。特別是互聯網與大數據、人工智能、VR等前沿技術的協同發展，對中國商業的影響和改變將更加巨大和徹底。

閻志意識到，卓爾又到了必須要改革的關鍵時刻，又到了轉型升級的重要關口。此次轉型，是要全面擁抱互聯網，“如果不能在互聯網上找到自己的接口和空間，就要掉隊和被淘汰”。

卓爾電商轉型的目標，是要做中國做大的B2B電商平臺。

多年來，卓爾擁有較大規模的線下實體商貿物流市場，漢口北和天津卓爾電商城總面積超過1000萬平方米，是中國最大的批發市場體系，同時與中國各地主要批發市場建立并保持良好的溝通、合作關系。

“中國民營最大規模的批發市場在我們手上，我們不做批發市場的B2B電商，那誰做？”閻志認為，卓爾自從創立的第一天起，基因中就自帶B2B屬性，因為無論是做廣告，還是做批發市場、總部企業園區，都是在為企業服務。而且從渠道上看，卓爾透過批發商的分銷體系能下沉到縣城、鄉鎮門市，“我們要做的，是要將全國眾多實體批發市場與電子商務全面融合，發揮商品、信息、金融、服務等要素的快速組合和聚集功能，大大降低中國批發環節的供應鏈成本，提升運營效率，同時傳導并觸發上游制造業的轉型升級。”

三年來，卓爾的電商轉型已然開花結果：卓爾購已成為中國最大的線上線下集成批發交易平臺，覆蓋全國25個城市，入駐商戶超28萬戶，進入中國電商第一方陣。當然，批發電商只是起點，隨著卓爾對B2B的探索逐漸深入，卓爾購還將在迭代變化中被賦予全新的使命。

“智聯”天下

為持續推進改革，近年來閻志兩度更改上市公司名稱，從“卓爾發展集團”到“卓爾集團”再到“卓爾智聯”。卓爾的變化太快，以至于外界都有些看不清卓爾究竟要干什么。

對此，閻志向支點財經記者表示，實際上早在2007年，他就已經想清楚卓爾未來要走的路，就是物流與交易平臺建設。其后多年的堅守與執著化為8個字：聚焦實業，做精主業。

什么才是卓爾的主業？卓爾旗下的公司眾多，業態豐富，但若細心觀察的話，無論是漢口北國際商品交易中心、天津卓爾電商城等多家超大型商貿物流中心，還是以陽邏港、漢江新港為核心的港口板塊，再或是專注為實體企業提供供應鏈金融服務的武漢眾邦銀行，卓爾所有的布局，批發市場、物流、倉儲、港口、加工園區及信息、金融等，都是圍繞現代物流和供應鏈服務展開的。

怎樣才能做精主業？閻志認為，做一件事情必須要堅持，但總體方向一定要是對的。同時，堅持做的事要具有一定的競爭能力。這些年來，卓爾所有的動作，都是在想方設法提升自己的競爭力。比如立足線下布局的港口、物流等，擁抱線上創建了以批發電商“卓爾購”、國際貿易平臺“CIC”、農產品電商“中農網”、跨境電商平臺“蘭亭集勢”、化工塑料交易平臺“化塑匯”、黑色金屬交易平臺“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺“海上鮮”等，以及建設智能物流平臺“卓集送”、智能倉儲平臺“卓爾云倉”、供應鏈金融平臺“卓爾金服”、跨境貿易平臺“卓貿通”、世界商品智能交易中心（CIC）等，都是為了幫客戶及中小企業提升交易的效率與質量。

如果說，此前因為卓爾特定的發展道路與探索方式，給了外界多元化的印象，那么現在“現代物流與供應鏈服務”，就是卓爾當前示于外界最清晰的標簽。

公司的名稱雖然幾度變更，但閻志說，他和卓爾不會變的，是明確的定位與堅定的道路，變化的只是迭代創新與向前演進的方法。

感恩改革

2011年，卓爾成功在香港主板上市，這是湖北民營企業首次在香港主板上市。當年，卓爾在武漢長江二橋橋頭豎了一個廣告牌，上面寫了四個大字：感謝武漢。

“沒有武漢就沒有卓爾。”閻志多次強調，一個最好的企業是能和一個區域的發展緊密結合起來的企業，“很有幸，我的創業地是在武漢，那個40年來一直堅持推進改革開放的大都市。”

閻志說，改革開放40年貫穿了他迄今全部的成長、生活歷程，他是改革開放的親歷者，也是改革開放的受益者。所以，在各種場合，他一再強調，做企業一定要有正義性，要時刻問一問自己，所做的項目有沒有幫到這個區域發展，所提供的產品、服務有沒有幫到你的客戶，有沒有幫到社會，“做企業不能簡單因賺錢而賺錢，還要有自身的價值，這是最重要的。”

閻志喜歡簡單，崇尚“大道至簡”。在多個場合，閻志都強調，“我們對自己的定位要一句話說清楚。我們用最清晰簡單的定位，告訴員工和客戶我們是誰，也用最明晰的目標和責任來傳遞價值觀。我們用簡單的邏輯應對復雜的市場，往往更有定力與生命力。”

大道至簡，實干為要。這也是閻志這40年來的最大感悟。

11月8日，在湖北省促進民營經濟發展座談會上，閻志再次向省委、省政府主要領導匯報了企業主業發展情況，得到高度肯定。他在發言中表示，卓爾企業要“守正做穩”“務實做精”“創新做優”，繼續聚焦主業，做精主業，做優主業，成為真正領先全國、不可忽略的線上線下物流和供應鏈服務企業，成為全產業鏈、全生命周期的物流與供應鏈服務企業。

作為卓爾企業創始人，閻志年輕時就想當個詩人，后來覺得能開個書店就挺好。現在把企業辦好，成為他的第一責任。因為一個企業家只有把企業辦好了，才是盡到了最大的社會責任。他說，如果以后還能繼續成為一個寫作者和閱讀者，這將是最幸福的。