基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器盈利模式分析

許 華

（山西省大同市科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所，山西 大同 037000）

科技企業(yè)孵化器對于提高科技成果高效轉(zhuǎn)化、對新型技術(shù)企業(yè)的培養(yǎng)發(fā)展以及對某特定區(qū)域產(chǎn)業(yè)快速革新發(fā)展、對國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的作用。自1987年6月第一家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心成功建立以來，我國的科技企業(yè)孵化器開始快速成長發(fā)展起來，科技企業(yè)孵化器的快速發(fā)展除可以高效、靈活轉(zhuǎn)化企業(yè)的科技成果之外，對促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展、推動(dòng)我國地區(qū)創(chuàng)新能力提升、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都有十分重要的意義和貢獻(xiàn)。

在企業(yè)孵化器快速發(fā)展成長起來的同時(shí)也面臨著自身和社會(huì)所帶來的挑戰(zhàn)和問題，其中最主要的一個(gè)問題就是很多企業(yè)孵化器還無法構(gòu)建成完善有效、符合自身發(fā)展情況的盈利模式體系，很多的孵化器和租賃房屋、物業(yè)管理公司的形式基本上相同，還有一部分公益性孵化器主要投入渠道是由政府、相關(guān)管理部門等投入，但是都缺乏一定的動(dòng)力和經(jīng)驗(yàn)以及耐心來為被孵化的企業(yè)提供更多符合其發(fā)展的服務(wù)與對策；而一些物業(yè)孵化器向來只關(guān)注入孵企業(yè)能否按時(shí)繳納房租，較多時(shí)候會(huì)忽視企業(yè)的發(fā)展，并對企業(yè)的發(fā)展缺乏專業(yè)指導(dǎo)性的孵化能力。為進(jìn)一步培養(yǎng)具有良好競爭力的科技企業(yè)、快速推動(dòng)新型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)而提升我國各地區(qū)的創(chuàng)新能力，這類商業(yè)性孵化器的比例仍舊需要大幅度的增加和有效使用，促使其快速發(fā)展，在成功孵化市級科技企業(yè)的基礎(chǔ)上成功孵化省級科技企業(yè)，進(jìn)而快速實(shí)現(xiàn)我國基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器的盈利目標(biāo)。

目前國外很多國外學(xué)者對于孵化的主要研究成果主要是從界定孵化器的分類和形式、入孵企業(yè)選擇等角度上出發(fā)研究探索的，從孵化器基于價(jià)值鏈的盈利模式上的研究成果并不多。在一些科學(xué)家的研究中表明盈利性的孵化器收入來源主要是房租以及咨詢類服務(wù)的收入，還有一些可能是股權(quán)收益所帶來的收入。與此同時(shí)，還提出可以依據(jù)孵化器服務(wù)的類別不同可以將孵化器粗略地分為兩種類型：傳統(tǒng)型的孵化器和盈利型孵化器，而這兩種孵化器之間最主要的差別就是在對服務(wù)的有形無形表現(xiàn)上，傳統(tǒng)型的孵化器不以營利為導(dǎo)向，且提供有形的服務(wù)，其主要資金的來源是一些地方政府性的基金或者孵化服務(wù)所帶來的收益資金；而對于盈利性的孵化器來說，主要提供無形服務(wù)且主要收入來源是從孵化服務(wù)收入和投資股權(quán)收益收入兩個(gè)方面。專家認(rèn)為基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器的盈利化模式的不斷深入發(fā)展和調(diào)整，這已經(jīng)變成了一種必然的發(fā)展趨勢，這種作為盈利性的孵化器并不會(huì)對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響和波動(dòng)，而是可以更好地解決市場失靈現(xiàn)象，孵化器除提供的專業(yè)化企業(yè)指導(dǎo)資源、企業(yè)資金和一些必備的孵化知識外，也能夠?yàn)榉趸髯陨慝@得一種應(yīng)得的收入來源。

專家研究認(rèn)為，孵化器的主要改革變化經(jīng)歷了3次，剛開始的孵化器僅僅提供單一的孵化空間，力求實(shí)現(xiàn)資源共享；隨后接踵而來的二代孵化器則開始提供輔導(dǎo)和培訓(xùn)，加速入孵公司的學(xué)習(xí)；而第三代的孵化器則不僅提供專業(yè)的技術(shù)支持，還為入孵企業(yè)提供一定的專業(yè)知識、資金資源以及對企業(yè)制定制度提供專業(yè)化的指導(dǎo)和資源支持。從整體上來看，已經(jīng)有研究表明，孵化的正確導(dǎo)向不僅是為了滿足入孵企業(yè)的各項(xiàng)孵化基本需求，也是為了不斷轉(zhuǎn)向盈利方向，搭建出孵化器的基本收入渠道來源，從不同角度、不同方式以孵化服務(wù)類別、入孵企業(yè)收入來源、入孵企業(yè)資源等的不同作為根本性的依據(jù)，而進(jìn)行一些種類上的分門別類，進(jìn)而進(jìn)行整理和完善。

國內(nèi)的很多學(xué)者對基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器的盈利模式的探討研究仍然滯留在基本理論層面上，早在2011年，長城企業(yè)就對孵化器的商業(yè)模式和基本業(yè)務(wù)流程作為研究課題進(jìn)行探討研究并進(jìn)行了相關(guān)的描述分析，隨后一些其他企業(yè)也針對一些關(guān)于孵化器和商業(yè)模式的研究探討以及在孵化器的功能類別上對孵化器進(jìn)行基本的分類，在此基礎(chǔ)上對國內(nèi)外孵化器的發(fā)展模式進(jìn)行對比分析，進(jìn)而針對孵化器盈利模式現(xiàn)狀提出改進(jìn)策略與建議[1]。

本文通過與孵化器管理理論結(jié)合，結(jié)合其組織結(jié)構(gòu)和基本特點(diǎn)，在以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的理論上，構(gòu)建一個(gè)主要以盈利為導(dǎo)向的科技企業(yè)孵化器管理模式，為孵化器的快速發(fā)展提供相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

1 科技企業(yè)孵化器的價(jià)值鏈的基本含義與現(xiàn)狀

價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，主要是由生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)構(gòu)成的，這些生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)之間保持著一種差異性但是又可以互相關(guān)聯(lián)的狀態(tài)，而基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩種類型可以共同構(gòu)成為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，將一些成長性較高的入孵企業(yè)作為核心孵化企業(yè)。一般的科技企業(yè)孵化器主要是由一些人力資源管理資源、企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品的研究與開發(fā)、企業(yè)文化建立與管理、社會(huì)關(guān)系的應(yīng)用及管理等；孵化器的價(jià)值活動(dòng)主體主要是從入孵企業(yè)篩選、對入孵企業(yè)提供入孵企業(yè)特色服務(wù)、對入孵企業(yè)進(jìn)行孵化結(jié)束的考核評估、對考核通過的企業(yè)隨后發(fā)展方向的孵后服務(wù)等。科技企業(yè)孵化器價(jià)值活動(dòng)多種類別的結(jié)合和對企業(yè)的盈利和盈利多少都有著直接影響。

從整體上來說，目前多數(shù)研究者更愿意關(guān)注的是如何將孵化器作為一個(gè)公益性的主體，對其的研究和討論都是停留在基本的孵化器管理和完整體系的構(gòu)件上，容易忽略孵化器也是企業(yè)盈利性的一個(gè)大的方面。盡管目前我國很多學(xué)者都已經(jīng)開始指出孵化器將作為一個(gè)盈利主體成為未來發(fā)展的主要趨勢，但是目前為止能夠?qū)⒎趸魍昝蓝ㄎ粦?yīng)用于一個(gè)盈利實(shí)體，并為其設(shè)計(jì)一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營管理體系的研究還很缺乏[2]。

2 基于價(jià)值鏈理論的科技企業(yè)孵化器運(yùn)營管理體系構(gòu)建

商業(yè)型的孵化器中科技企業(yè)孵化器是孵化企業(yè)的主要企業(yè)之一，其盈利是否最大化，是直接從成本最小化和收入最大化兩個(gè)條件相互制約而表現(xiàn)出來的。科技企業(yè)孵化器在選擇、孵化以及為新型創(chuàng)業(yè)型科技企業(yè)提供各項(xiàng)所需資源和服務(wù)以及工作人員等的資金支出就是企業(yè)的基本成本，如果要實(shí)現(xiàn)成本最小化，應(yīng)該首先考慮被孵企業(yè)之間存在的有共性的特點(diǎn)與其企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系點(diǎn)，從而對規(guī)模、范圍經(jīng)濟(jì)進(jìn)行科學(xué)合理的利用，力求能夠高效化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)成本上的協(xié)同發(fā)展。科技企業(yè)孵化器的主要收入來源一部分是政府的資助，一部分是為被孵企業(yè)提供服務(wù)時(shí)收取的服務(wù)費(fèi)以及社會(huì)捐助等渠道的收入，如果要實(shí)現(xiàn)收益最高化，最主要應(yīng)該被關(guān)注、考慮的是如何將孵化服務(wù)多元化、如何快速提高孵化質(zhì)量。與此同時(shí)，實(shí)現(xiàn)科技企業(yè)孵化器盈利最大化的主要前提還是科技企業(yè)孵化器應(yīng)該對孵化的種子有一定的準(zhǔn)確定位認(rèn)識，從孵化種子是否有實(shí)力能夠持續(xù)發(fā)展下去等方面著手。

持續(xù)性地降低孵化企業(yè)的成本是促進(jìn)科技企業(yè)孵化器利益最大化的措施之一。倘若我們以深入分析的角度來看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多的中小型企業(yè)其實(shí)在成長和發(fā)展的過程中存在許多相同或者說角度相似的共性需求，為滿足這些共性需求必須具備很多各種各樣的資源條件，如果能夠合理、充分地實(shí)現(xiàn)這些共性需求，提供相應(yīng)的資源條件，那么就可以直接從根本上降低企業(yè)孵化的基本成本。

對于一般中小型科技企業(yè)成長需求來說，一般要具備最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的3類資源：首先是硬件設(shè)施，硬件設(shè)施主要包括辦公場所、基本運(yùn)用空間、實(shí)驗(yàn)設(shè)備與實(shí)驗(yàn)室、廠房等硬件資源；其次是相關(guān)知識信息，主要包括：具有專業(yè)性的技術(shù)信息、準(zhǔn)確的行業(yè)現(xiàn)狀信息、國家政府的相關(guān)政策信息、存在競爭關(guān)系的企業(yè)情報(bào)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營基本知識、人員管理知識等；最后還需要一些可以有效幫助拓展自身的社會(huì)關(guān)系資源，例如政府的扶持、其他企業(yè)的投融資以及獵頭、科技創(chuàng)新等。由此可見，隨著入孵企業(yè)數(shù)量的不斷增加，這些關(guān)鍵性的資源在不斷完善和成長的過程中，成本會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)不斷下降的趨勢。如果可以盡力地去滿足能夠改進(jìn)現(xiàn)狀的措施和手段，那么企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的增加也會(huì)更為明顯。

為快速實(shí)現(xiàn)科技企業(yè)的孵化器規(guī)模效應(yīng)，建立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位是十分有必要的，而戰(zhàn)略定位的核心應(yīng)該是企業(yè)對于自身產(chǎn)業(yè)的選擇上，聚焦特定的產(chǎn)業(yè)種類可以吸引更多具有同種類型的被孵企業(yè)，進(jìn)而形成一種企業(yè)孵化器的產(chǎn)業(yè)集群，例如軟件產(chǎn)業(yè)集群中對于軟件這個(gè)類型的產(chǎn)業(yè)集群模式，可以使得同類產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部資源流動(dòng)共享使用，從而能夠更高效地實(shí)現(xiàn)科技企業(yè)孵化器的一種規(guī)模效應(yīng)。在具有同種特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)集群內(nèi)部，就可以對孵化企業(yè)之間各項(xiàng)硬件資源和軟件服務(wù)項(xiàng)目的資源進(jìn)行互通使用，在這個(gè)互通的過程中還能夠培育孵化企業(yè)之間共同的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，還能不斷完善自身服務(wù)，能夠高效降低企業(yè)成本，提高企業(yè)盈利[3]。

幫助科技企業(yè)孵化實(shí)現(xiàn)基本規(guī)模效應(yīng)稱之為高效產(chǎn)業(yè)協(xié)同，如果一個(gè)科技企業(yè)孵化器涉及產(chǎn)業(yè)繁多且復(fù)雜，那么就需要對這些產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)進(jìn)行不斷強(qiáng)化。協(xié)同效應(yīng)一般情況下可以分為兩種，一種是以企業(yè)孵化器作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)的主要核心，并以此作為主要中心點(diǎn)吸引中上下游的供應(yīng)商企業(yè)加入孵化器中，從而將自身競爭優(yōu)勢有效突出的同時(shí)搭建一條符合自身情況的且競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈；還有一種是不同類型的產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，很多的孵化器會(huì)同時(shí)發(fā)展不同戰(zhàn)略性的新興企業(yè)，這些企業(yè)之間的相互聯(lián)系比較弱，在這種情況下，要學(xué)會(huì)尋找這些企業(yè)的同一種需求，從共性需求的角度上來規(guī)劃企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，比如可以共享公共區(qū)域，工作人員可以接受共同的咨詢、管理、培訓(xùn)服務(wù)，可以組建聯(lián)盟，從而更好地完善自身，也可以委托在進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的維權(quán)活動(dòng)中使用同一種機(jī)構(gòu)等。孵化器要形成協(xié)同效應(yīng)，就要深入貫徹合作共贏的價(jià)值觀，逐漸將被孵企業(yè)之間的聯(lián)系和認(rèn)可關(guān)系進(jìn)行強(qiáng)化，有效建立協(xié)同行為。

科技企業(yè)孵化如果要實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，必須從以下幾個(gè)方面著手，首先要學(xué)會(huì)充分利用現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和資源，通過對孵化知識和辦公空間的合理共享來有效化地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本之間的相同性；除此之外，還要通過不斷完善孵化服務(wù)體系，形成有企業(yè)特色的價(jià)值鏈，從而能夠更好地提升自身孵化服務(wù)能力。作為孵化器本身的企業(yè)，資源和能源也有局限約束性，所以要充分整合入孵企業(yè)之間的關(guān)系，整合外部可有效使用的資源，以中介服務(wù)的形式為入孵企業(yè)提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的孵化服務(wù)。在對入孵企業(yè)進(jìn)行定價(jià)收費(fèi)的時(shí)候，形式要多樣，要結(jié)合入孵企業(yè)的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢來定位，從而能夠更好地提高對其他入孵企業(yè)的吸引力[4]。

3 結(jié)語

本文主要從價(jià)值鏈的角度上對科技企業(yè)孵化器的盈利模式進(jìn)行分析探究，利用已有的研究和對目前孵化器現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)一步對如何提高企業(yè)自身的盈利行為的思考已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢下的科技企業(yè)孵化器的主要發(fā)展趨勢，這也是未來競爭方向下的一個(gè)必然轉(zhuǎn)向。