“毛遂”APP
——自我推銷一條龍服務

葛琪 蔡彥懿 繆梓文 浙江工商大學法學院

1 營銷策略

1.1 體驗式營銷

毛遂APP選擇采取體驗式營銷策略，讓大學生求職者們親身參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同APP產品的對比下，體現毛遂APP的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷能在全面客戶體驗時代中有對對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。毛遂APP關注目標受眾的體驗，因為體驗的產生是一個人在遭遇、經歷、或是生活過一些處境的結果。毛遂APP注重與受眾之間的溝通，發掘他們內心的渴望，站在受眾體驗的角度，去審視自己的產品和服務。以受眾的真實感受為準，去建立體驗式服務，并且以體驗為導向設計、制作和銷售我們的毛遂APP。

1.2 注意力營銷

注意力營銷在經過互聯網上無數次交鋒之后，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量網站價值。于是，不管做內容的，還是做商務的，國內網站的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“經濟”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”，爭奪到足夠數量的“眼球”就成為關系到一個網站乃至一個互聯網企業生死存亡的大事。因此在進行毛遂APP的市場推廣時，我們也不得不考慮注意力這個關鍵詞，同時采取注意力營銷的升級策略，集合廣告營銷模式。

在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態廣告欄鏈接進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入指定的界面或鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，適用范圍廣，只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。從而吸引受眾的注意力，將受眾的注意力轉化為用戶下載量。

1.3 社會化營銷

現在所有的社會化工具和平臺一般都是從網絡世界開始，來自己認識陌生朋友然后成為現實朋友，似乎可以讓你在現實世界里先認識自己見到的陌生人然后在網絡時間里熟悉，最后成為朋友。后者似乎跟有意思。無法否認是社會化本身是一個很好的營銷手段，對于蘋果而言社交化最大的好處在于能讓口碑營銷電子化，好友的推薦、好友的個人喜好、好友的個人行為都是另外一種營銷的渠道。因此，毛遂APP選擇社會化營銷，將個人與個人的聯系轉化為用戶的資源儲備，不失為一種絕好的辦法。借用社會化熱點營銷題材如社會熱點“十一長假”，生活熱點“社區新聞”，電影評論“小時代”，IT熱點“社會化電商SMS”等等，通過開展爭議性問題進行傳播，準備物料為爭議性問題，論壇注冊論壇方案：論壇及平臺選擇、論壇及平臺建立、議題發布等方式吸引受眾，轉化為用戶數量。

1.4 精準營銷

毛遂APP通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統營銷定位只能定性的局限，借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛，使企業低成本快速增長成為可能，保持了企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩定的企業忠實顧客群，實現客戶鏈式反應增殖，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。移動應用本身具有很強的實用價值，手機應用程序本身就是一種實用性很強工具，用戶通過應用程序可以幫助手機用戶提供生活、學習、工作，是手機的必備功能，每一款手機都或多或少有一些應用。加強與受眾的互動，將時下最受年輕人歡迎的手機位置化“簽到”與APP互動小游戲相結合，融入暑期營銷活動。消費者接受“簽到玩游戲 創飲新流行”任務后，通過手機在活動現場和戶外廣告投放地點簽到，就可獲得相應的勛章并贏得抽獎機會。

2 經營與管理

隨著信息技術和通信技術的飛速發展并觸及到人類社會的每個角落，手機APP設計進入了一個新的發展時期。用戶和市場對好的手機APP的需求愈加迫切，越來越多的企業部門逐漸重視產品的開發，以此來提高企業產品的市場競爭力。

本APP產品由本團隊設計，預期編寫采用的語言是當今市場主流的JAVA語言，而且后期公司將會持續提供對平臺的完善和改進工作。我們的技術人員具有一定的計算機操作能力

對于導師的招募，我們會采取廣宣傳，單打聽，誠聘請的原則，采取線上宣傳，實際溝通的方式來吸收人員。

對于宣傳的方式，我們會成立一個微信公眾號，用于宣傳平臺的發展。另一方面試圖溝通輔導員，拿到每個班級班干的聯系方式，通過班級群發信息來達到宣傳的目的。我們也可以通過微博進行內容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進行溝通，。在做微博的時候，同時要留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系。充分利用這個平臺和用戶產生互動增加用戶粘性!

3 風險、投資分析及初步對策

3.1 宣傳效果不好

前幾次的（小范圍）宣傳，可能并不能達到所需反響。消費主體以學校學生為主。所以在第一次的宣傳以后，如果反應并不滿意，我們可以在粉絲量高的新學校媒體上對我們的APP進行再次的宣傳，具體方式參見營銷策略一欄。

3.2 財務風險

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，造成經營困難，引發各類危機。

3.3 管理風險

項目的實施有一定的周期，涉及的環節也較多，在這期間如果出現一些人力不可抗拒的意外事件或某個環節出現問題以及宏觀經濟形勢發生較大的變化，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境，將會大大影響項目的進展。

3.4 技術風險

最主要問題就是自身問題和技術問題，其中技術問題又是根本性的問題。而人才優勢技術的關鍵，如果缺少人才就會使生產能力和整理競爭力降低，造成各種問題。最終導致公司產品生命周期短，性能不穩定，不能使顧客滿意。

公司核心技術人員應保持人員的穩定性，還需要不斷招聘專業人員，維護并開發新技術。

3.5 市場風險

隨著我國經濟的快速發展以及APP產品市場需求規模的不斷擴大，我國在建及擬建的APP項目逐漸增多，隨著潛在進入者與行內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，市場競爭較為激烈且處于無序狀態的特點。

因此為了生存及競爭的需要，同領域公司會采取各種策略打擊競爭對手，進而影響到本APP的收益。