重慶外銷型企業品牌塑造策略研究

羅春燕

摘 要 隨著中國經濟步入中高速增長新常態，在模仿型排浪式消費階段結束后，消費者面對極度豐富、品類繁多的商品，應如何選擇。品牌，作為企業的代名詞，產品的標識，首先映入消費者的眼簾。本文就重慶地區外銷型企業品牌塑造現狀進行深入分析并提出相應的品牌塑造策略，為當地外銷型企業品牌塑造提供可借鑒的參考。

關鍵詞 外銷型企業 品牌塑造 策略研究

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A

重慶外銷型企業一直致力于貼牌生產及對貼牌品牌商維護，然而自2008年以來隨著國際市場的持續低迷，貼牌生產導致的價廉、低附加值已經嚴重制約了企業的發展，這一現象使得我市外銷型企業不得不面對從簡單加工向一般貿易企業轉型升級。各外銷企業均意識到唯有充分利用自有核心競爭力，不斷創新，不斷提升自主品牌價值，才能在激烈的全球競爭中獲得一席之地。但如何對自主品牌進行塑造、如何打造國際品牌，提升品牌價值，成為擺在企業面前的一個巨大挑戰。

1重慶外銷型企業品牌塑造現狀

1.1自主品牌識別度低，主副品牌各自為戰

大部分企業在主副品牌標識設計上，其主品牌緊緊圍繞企業中文意思和長遠發展角度進行設計，未從客戶角度考慮，無法在消費者心中留下深刻的印象。同時部分集團公司旗下各個子公司不分產品的高、中、低檔，不分整機和零配件制造，不分行業、類別，均以主品牌進行銷售，不僅弱化了企業品牌的核心競爭力，更使得品牌獨特的銷售主張與產品的契合度降低。同時，企業內部對主副品牌營銷策略沒有明確界定，相互之間為搶占有限市場份額，使出渾身解數，使得原本品牌價值就相對較低的自主品牌相互形成惡性競爭，更加貶低了自主品牌的價值。

1.2自主品牌定位不準確，品牌間差異化小

大部分外銷型企業均有自己的主副品牌，但在品牌定位方面，并未理清兩者之間的區別，僅有商標的差異并無質量等本質上的區別，品牌關系模糊、界限模糊。企業多品牌策略的品牌定位模糊，品牌間的差異并未明確的表達和區分開來，企業愿景未深入落實到旗下所有子公司的產品和服務的品牌塑造上，容易使客戶無法正確的區分產品。企業并未界定清楚主副品牌是高端或是中端亦或是低端品牌。品牌定位的模糊性無法為企業品牌形成獨特的競爭力。同時各子公司產品差異化小，在目標市場的選擇上有較大重復性。

1.3自主品牌影響力低，無國際知名品牌

外銷型企業自主品牌影響力較低，附加值較低，企業自身沒有國際知名的品牌。同時，貼牌生產依存度高、過度依賴退稅等，企業風險較大。貼牌生產利潤率較低，主要依賴我國退稅政策來彌補企業盈利不足，但以美國特朗普總統上臺以來，美國政府對我國退稅政策、反傾銷政策、貿易壁壘等多次提出彈劾，未來各項政策變動可能性較大，企業過度依賴貼牌生產，一旦政治環境發生變化，外企取消貼牌產生訂單，企業將面臨不可挽回的局面。

2重慶外銷型企業品牌塑造策略

2.1建立健全企業品牌管理體系

品牌戰略作為企業戰略的重要組成部分，是企業快速發展的必要條件，是通過將品牌塑造成為企業的核心競爭力，以取得差異化的價值的過程。品牌戰略的核心則是品牌塑造。品牌塑造需要嚴格的遵循品牌創建及其發展規律，需要持之以恒地進行品牌管理體系的構建，以確保、維護和提升品牌的核心競爭力。品牌塑造不能一蹴而就，需要有計劃、有步驟的進行。重慶市外銷型企業經過多年的發展，在各項制度上基本上趨于完善，但是在品牌機制上還是有較大改進空間的。外銷型企業必須建立健全的品牌管理體系，以該體系為依據，為品牌構建提供強有力的保障。

2.2系統制定企業品牌塑造策略體系

有針對性地對各對目標市場進行深耕，從消費者的訴求出發，深入分析消費者需求，針對不同消費者細化訂單供貨標準，針對不同產品系列建立品牌檔案，投入人力、財力、物力對目標市場發展趨勢進行有效預測，而后制定相應的品牌營銷策略，不走尋常路，不與貼牌品牌商正面沖突，走邊緣化路線，有計劃、有組織的進行品牌營銷。構建一套嚴格的品牌國際營銷規范與制度，并貫徹落實到從采購、生產、運輸、營銷、售后等每一個環節。

2.3搭建信息技術平臺，構建健全的售后服務網絡

信息技術目前已經成為席卷全球的熱門話題，隨著移動互聯網、手機APP、大數據等一系列高新技術的不斷發展，各企業都爭先恐后的建立自己的信息技術平臺，以便有更多國內外的消費者能及時、快捷、準確地找到自己的相關信息，這不僅僅有利于企業推廣，也為企業的營銷節約了時間成本。外銷型企業現階段主要的信息平臺是阿里巴巴國內及國際站的電子商務貿易平臺的建設，它主要通過線上的方式向國內外客戶展示和提供供應商相關信息，而獲得貿易機會。外銷型企業應搭建自營的跨境電子商務平臺，以銷售現有產品、產品組合為基礎，輔以定制化的個性化發電機設計與制造，以及在線售后服務，全面拉動采購、生產、銷售、設計、服務等全過程模式化網絡管理，以此實現企業高度的信息化與智能化。

2.4通過自媒體平臺進行品牌信任度提升

自媒體平臺主要包括博客、播客、SNS社交網站、微博、微信等多種類型，其打破了傳統的單向信息傳播模式，使傳者和受者的界限被不斷消解，也潛移默化地改變著我們的信息接收和傳遞方式。通過自媒體不同于傳統媒體和其他網絡媒體的品牌傳播模式，與消費者進行深入的互動和溝通，以直接高效的方式迅速建立消費者與品牌之間的聯系。同時隨著自媒體的不斷深入與發展，目前已形成了用戶積極創造和傳播內容的一股強大聲勢，由此可以進行快捷價廉的口碑營銷，以快速搶占消費者的心智。

3結論

重慶外銷型企業在自主品牌塑造過程中存在品牌形象識別度低、品牌定位模糊、品牌影響力低、貼牌生產依賴度高等問題，這些問題對其企業轉型升級帶來巨大的限制。企業品牌塑造必須在管理體系梳理、塑造策略體系構建、營銷配套支持體系完善、產品質量保障體系支撐等條件下，有效實施、全面落實，并在實施過程中因時、因地、因人做適度調整和延伸，才能實現品牌在國際市場認知度、知名度、影響力的提升，才能實現品牌國際化。

參考文獻

[1] 劉曉彬.品牌是什么[M].北京：電子工業出版社，2015.

[2] 李卓駿，黃德略.如何構建持續的品牌競爭力[J].現代商業，2015（21）：53-54.

[3] 熊威，祁紅波.制造業企業品牌建設的關鍵點[J].中國工業評論，2016（04）：42-48.

[4] 陳春花.手把手教你打造品牌之路[EB/OL].清華大學總裁班，2016-11-28.