95后創業者估值過億：我們不招學霸，只招學渣

見到張議云的時候是下午2點，走進口袋兼職的辦公室，門的左邊是一張三人沙發，上面東倒西歪地趴著三個睡著的大學生。門右邊是一個小房間，里面雜亂地堆放著吉他，沙發，黑板，電視遙控器，張議云向創業邦記者介紹，這個房間是公司的KTV。

而上面看到的，只是這個95后CEO鮮明個性的冰山一角，冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如，在組建團隊的時候，張議云的原則是，大學沒有做過弊的不招，沒有掛過科的不招，不招學霸，只招學渣。

張議云創辦的大學生兼職平臺“口袋兼職”，近日獲得校園兼職領域最高融資：2000萬人民幣的A輪融資，似乎是向這個世界宣告，95后的時代已經到來！

張議云的創業，從13歲就開始了。不過，他的目標市場卻有些“不同尋常”。

張議云4歲便開始接觸電腦，13歲時寫了一個給黑客盜取QQ用的木馬程序，掙了人生第一桶金，30萬。高一的時候，他干脆和幾個網友聯合成立了一個線上黑客培訓平臺，專門“輔導”對黑客技術感興趣的中小學生。這個平臺招收到了10萬的付費會員，他也成功掙到了人生的第一個100萬。之后，他開始在網上售賣某品牌榨汁機。他的做法是以養生協會專家的名義開個個人博客，然后每天寫3篇關于榨汁機和養生方面的文章吸引讀者。后來，張議云覺得自己寫文章太累了，就想了個辦法“偷懶”。他用此品牌榨汁機的名義去大型招聘平臺上招聘分公司文案寫手，并要求應聘者簡歷上附三篇關于榨汁機的自創文案。

一個星期后，張議云收到了一千份簡歷，并把未來幾年的博客文章都“集”齊了。

“當時沒成年嘛，只是鬧著玩的，現在我們就不允許做這些事情了”，對于自己的“光輝歷史”，張議云顯得有些不好意思。

不招學霸，只招學渣

正如其小時候令人哭笑不得的“創業”經歷一樣，如今，身為口袋兼職CEO的張議云在團隊組建上也不走傳統路線。他告訴創業邦記者，口袋兼職不招學霸，只招學渣。

“大學沒掛過科的我們不要，沒做過弊的不要，沒打過架的不要”，張議云告訴創業邦記者，在面試應聘者的時候，他甚至會仔細詢問應聘者的考試作弊技巧來判斷其聰不聰明。

在張議云看來，學霸基本上都是中規中矩、只會按照規則流程行事，而不敢去觸碰底線，而創業團隊就需要敢于創新、把行業秩序打亂重組的學渣，這樣才能小步快跑，快速迭代。

“北大清華的學子未必就好，三流大學出來的學生未必就差，創新、不安分的人才是我們最需要的人才”，張儀云這樣總結道。

目前，口袋兼職團隊有50多人，平均年齡21歲左右。一個19歲的創始人，如何管理大多數年齡比自己都大的員工？張議云的辦法，就是不設規章制度，而讓同事互相監督。在口袋兼職，上下班時間沒有任何規定。不過，每個員工月底有3枚金幣，他可以把這三枚金幣投給自己最認可的同事，并說出自己投票的理由。員工得到金幣越高，相應獎金就越高。這樣，團隊協作能力強的同事自然得到最大的獎勵，工作有待提升的同事也有自知之明，而張議云不需親自對員工進行監督也能把大家的干勁激發出來。

陽光總在風雨后

現在風生水起的口袋兼職，在創業初期其實也經歷過大多數創業團隊一樣的艱難。在推廣初期，由于沒有知名度，且只有為數不多的學生用戶，沒有一家企業愿意跟口袋兼職合作。

面對缺少企業入駐的困境，張議云帶領團隊思考討論了幾個晚上，他發現，學生基數和對兼職的需求比企業更大，所以獲取學生用戶比獲取企業用戶更容易。于是，張議云迅速調整推廣戰略，重點對學生進行推廣。

張議云注意到，在兼職當天早上，做兼職的大學生都會在某些地鐵口集中。所以，不像很多兼職平臺貼廣告、發傳單做推廣，口袋兼職的推廣方式是，團隊成員每天下班前都去報名各種兼職，收到領隊短信獲取集合地點之后，便在第二天一大早帶著印有口袋兼職下載二維碼的傳單去集合的地鐵口派發給報名兼職的大學生們。派完傳單后，大家再前往公司上班。這樣，相比于同行動輒幾元的單個用戶獲取成本，口袋兼職的單個用戶獲取成本僅需幾毛錢。

“每當遇到困難的時候，我就會想起大學生對兼職的那份渴望，他們需要口袋兼職”，那段艱難的歲月里，張議云這樣激勵自己。同時，他堅信，在創業最困難的時候，有時只需多熬一兩秒鐘，便熬過了黑夜，見到了太陽。

口袋兼職熬來了自己的太陽。靠著對推廣路線的不斷調整和團隊成員們的努力，口袋兼職上線不到半年，用戶數便已經突破了40萬人。

成功獲取了用戶之后，口袋兼職團隊便致力于為用戶提供更好的體驗。現在，通過大數據分析，口袋兼職可以根據用戶的工作時間、地點、薪資等參數判斷用戶感興趣的崗位和薪資范圍，精準地對大學生用戶進行職位推送。

不僅如此，考慮到大學生消費欲望強，但是經濟能力不足的情況，口袋兼職還將提供分期貸款服務，大學生可以通過口袋兼職分期購買旅游產品和數碼產品等，再通過兼職勞動償還。這些功能已經初步研發完成，還在進一步的完善當中，并將不久上線。

張議云說，未來，他的目標就是把口袋兼職打造成全國大學生兼職市場的第一。

（摘自青年創業網）