送你一個(gè)明星的吻

◎ 岑 嶸

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家尤瓦·羅登斯杰克和奚愷元做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他們讓大學(xué)生做兩個(gè)測試題，第一個(gè)測試題是這樣的：“從以下兩個(gè)選項(xiàng)中選擇一個(gè)，A是贏得2500元，B是贏得和喬治·克魯尼或安吉麗娜·朱莉等你喜歡的電影明星親吻的機(jī)會(huì)。你會(huì)選擇哪一個(gè)？”

第二個(gè)測試題則是這樣的：“以下獎(jiǎng)項(xiàng)的中獎(jiǎng)概率均為1%，可供選擇的抽獎(jiǎng)內(nèi)容為：A是贏得2500元，B是贏得和喬治·克魯尼或安吉麗娜·朱莉等你喜歡的電影明星親吻的機(jī)會(huì)。你會(huì)選擇哪一個(gè)？”

對于第一個(gè)測試題，70%的學(xué)生選擇拿現(xiàn)金，而對于后一個(gè)測試題，65%的學(xué)生選擇和電影明星親吻。

這樣的答案顯然違背了理性決策的原則。根據(jù)理性決策的原則，如果你偏好用2500元現(xiàn)金，那么你應(yīng)該同樣偏好用1%的機(jī)會(huì)贏得2500元。那為什么會(huì)出現(xiàn)以上實(shí)驗(yàn)的結(jié)果呢？

其實(shí)大部分人心里都不愿意為一時(shí)的快樂犧牲穩(wěn)定的收益，對于百分百得到2500元，大多數(shù)人都會(huì)選擇現(xiàn)金。然而，當(dāng)中獎(jiǎng)概率變成只有1%時(shí)，人們便愿意賭一把了，選擇得到電影中才能見到的明星一個(gè)吻的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。萬一真能吻到喬治·克魯尼或安吉麗娜·朱莉，豈不是可以炫耀一輩子？

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的意義在于發(fā)現(xiàn)人們在概率很小的時(shí)候會(huì)改變偏好，愿意選擇賭一把。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家勒文施泰因也做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：一組大學(xué)生被告知，他們過一會(huì)兒有機(jī)會(huì)得到一個(gè)吻，而且是他們最喜愛的電影明星的吻；另一組則被告知，他們在一周后將得到同樣一個(gè)令人激動(dòng)的吻。……