為什么我們總是想到做不到

肖恩·揚

人們總是很難做出持久的改變，他們中斷營養計劃，不遵守藥物治療方案，無法堅持執行新年時訂下的計劃：肥也不減了，拖延癥照犯。

市場上的暢銷書都提出了什么樣的建議呢？查爾斯·都希格的《習慣的力量》和格雷琴·魯賓的《比從前更好》宣稱，在生活和事業上取得成功的奧秘在于培養良好的習慣。然而，它們的理論基礎只建立在一項研究上，這項研究認為，習慣占生活和工作行為的40%。我們的行為中還包括另外的60%，那么該拿這部分怎么辦呢？

前人的智慧也未能解決這些問題。他們告訴你的答案是，要改變你本來的樣子。如果想堅持健身目標，就得像美國健身節目主持人理查德·西蒙斯一樣熱愛鍛煉；要想做個成功的企業家，就得成為史蒂夫·喬布斯那樣的創新天才；如果想當個成功的銷售人員，一定要成為玫琳凱·艾施般的社交高手。值得我們效法的榜樣名單可以無窮無盡地列下去。

改變性格，說起來容易，做起來難：每個人都有一套一輩子都不會改變太多的核心人格。好在要做出持久改變，你不需要對自己是個什么樣的人做出改變，只需要了解持久改變背后的科學，并設計一套適合自己的行動步驟就行了。這就是本書想要實現的目的。

過去15年，我跟科學界的一些頂尖人物合作，確認了在任何環境下實現持久改變的7種心理武器。？

我是加州大學洛杉磯分校醫學院的教授，也是加州大學洛杉磯分校數字行為中心及加州大學預測技術研究所的執行主任。全美醫學研究院和英特爾等企業，還有美國頂 jian的醫院和基金會等各大組織機構，已經為我的研究提供了超過一千萬美元的資金。研究的參與者在飲食、睡眠、鍛煉、藥物及慢性疼痛管理方面實現了持久的改變。我們的行為改變項目讓參與者得以避免感染艾滋病病毒，或是得到醫療救助保住了生命。我設計的干預措施幫助數千人改變了與健康有關的行為，還幫助大大小小數十家企業改變了與業務相關的行為。

我的方法跟社會心理學家羅伯特·西奧迪尼在迄今為止更成功的商業書籍之一《影響力》中所寫的類似。西奧迪尼回顧了300年來的研究，并把它與自己的實際工作相結合，總結出一套普遍的規律。與西奧迪尼總結的規律一樣，我介紹的這7種武器也具有疊加作用：使用其中一種興許有效，而使用兩種、三種甚至更多種，一定會更有效。

運用本書介紹的方法，我曾多次讓個人或群體的持久改變率提高了近300%。也就是說，使用這些方法的人比不曾使用它們的人，改變行為的可能性要高3倍。

你可以把我在書中介紹的武器用到工作或生活里。它們改變了喬什·納瓦的生活，他以前一直做不完學校布置的作業，讀不完自己為了消遣而想要讀的書，討厭跟進項目；如今，他變成了成功的企業家，堅守著自己的工作和興趣愛好。它們改變了里希·德賽的生活，他太焦慮、太害羞了，沒法和陌生人說話；如今，他是個成功的醫生，為世界知名的可汗學院設計了醫學院的課程。約瑟夫·庫隆布運用這些武器挽救了走下坡路的喬氏超市，讓它變成了一家能夠有效改變顧客購物行為的企業。