關(guān)雷：搭建人才平臺(tái)，網(wǎng)羅“粉絲客戶”

金夢(mèng)媛

“關(guān)公相親會(huì)，生活有滋味！”這個(gè)在西安乃至整個(gè)西北地區(qū)都廣為人知的相親會(huì)開(kāi)辦近5年來(lái)，已經(jīng)讓兩三百對(duì)新人成功牽手。你可能會(huì)以為，這樣一個(gè)知名的公益相親會(huì)是某個(gè)公益組織發(fā)起的，但實(shí)際上，它的幕后創(chuàng)始人是新華保險(xiǎn)陜西分公司的二級(jí)功勛總監(jiān)關(guān)雷。

保險(xiǎn)代理人開(kāi)辦相親會(huì)？聽(tīng)起來(lái)似乎有些不可思議，但如果你了解關(guān)雷一路走來(lái)的經(jīng)歷，了解他那股充滿創(chuàng)造力的干勁，你就不會(huì)感到奇怪了。1996年，年輕的關(guān)雷正式踏入保險(xiǎn)行業(yè)，在經(jīng)歷了行業(yè)的試煉后，成為一名保險(xiǎn)代理人。“第一年我就簽了100單，但那時(shí)候簽約的金額很小，一般都是三五百元，5000元已經(jīng)算很大的一單。”回憶起初出茅廬的那段時(shí)光，關(guān)雷依然記憶猶新，“22年過(guò)去了，現(xiàn)在1萬(wàn)元一單的保險(xiǎn)已經(jīng)很普遍。這說(shuō)明百姓對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)從不認(rèn)可，慢慢轉(zhuǎn)變態(tài)度，到現(xiàn)在主動(dòng)購(gòu)買。”

隨著保險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，關(guān)雷一路成長(zhǎng)為佼佼者。今年9月，他獲評(píng)了“2018福布斯中國(guó)百?gòu)?qiáng)保險(xiǎn)精英鉑金獎(jiǎng)”。他把自己的成功歸結(jié)為對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的熱愛(ài)和認(rèn)同，“保險(xiǎn)是一個(gè)文化行業(yè)，你必須去理解、感悟它。”關(guān)雷帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已有3000余人，多次被新華保險(xiǎn)評(píng)為“天下第一部”。不少人會(huì)問(wèn)，這么大的團(tuán)隊(duì)該如何管理？“這么大的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上是一個(gè)個(gè)小部門在獨(dú)立運(yùn)作，我會(huì)讓大家在承擔(dān)壓力的情況下發(fā)揮才能、良性競(jìng)爭(zhēng)，這也算人盡其才、優(yōu)勝劣汰。”

關(guān)雷一直很看重團(tuán)隊(duì)的力量，他的目標(biāo)是“建平臺(tái)、造團(tuán)隊(duì)”。“在如今壽險(xiǎn)市場(chǎng)巨大的發(fā)展機(jī)遇下，單打獨(dú)斗是不行的，必須把人組織起來(lái)，讓我們的力量像雪球一樣越滾越大，這樣才能達(dá)成更大的夢(mèng)想。”

“關(guān)公相親會(huì)”也是關(guān)雷搭建的人才平臺(tái)中的一個(gè)。關(guān)雷表示，開(kāi)辦相親會(huì)最初只是一種牽線搭橋的成人之美，沒(méi)想到會(huì)慢慢發(fā)展成為一個(gè)人才吸納和人才培育的平臺(tái)。“許多人通過(guò)相親會(huì)接觸到我們的保險(xiǎn)代理人，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)。有些人因此成為我們的客戶，更有不少人走進(jìn)了我們的團(tuán)隊(duì)。”隨著相親會(huì)影響力的不斷擴(kuò)大，很多廣告贊助紛至沓來(lái)。關(guān)雷更通過(guò)這個(gè)公益活動(dòng)積累了一大批“粉絲客戶”，也網(wǎng)羅了一大批優(yōu)秀人才。

如今，關(guān)雷的團(tuán)隊(duì)在打造另一個(gè)公益項(xiàng)目“中國(guó)好鄰居”，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式下的服務(wù)社區(qū)，目前在西安已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑｊP(guān)雷的目標(biāo)是把成千上萬(wàn)現(xiàn)有客戶的需求匯聚起來(lái)，然后在“中國(guó)好鄰居”平臺(tái)上整合優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提供資源對(duì)接，以達(dá)到共贏，并進(jìn)一步吸引優(yōu)質(zhì)人才。

在旁人看來(lái)，開(kāi)相親會(huì)、辦“中國(guó)好鄰居”的保險(xiǎn)人關(guān)雷有些不務(wù)正業(yè)，但關(guān)雷始終堅(jiān)守著自己的信念。“人的生命是有限的，組織發(fā)展是無(wú)限的，我要將有限的生命投入到無(wú)線的組織發(fā)展中去。只有這種將組織發(fā)展融入骨髓、融入血液的精神，才能把團(tuán)隊(duì)越做越大，越做越好。”