供電企業如何加強用電營銷管理探究

文/程和平，國網湖北省電力有限公司嘉魚縣供電公司

1 引言

伴隨著國內現代化發展進程的逐步加快，用電客戶與電能消耗的數量也隨之迅速增大。面對持續提升的用電量以及持續增多的用戶量，盜竊電力等不合法現象也不斷增多。為保證供電企業的切身利益與維護遵守法規的用電客戶的合法用電權利，打擊某些電力客戶的不合法行為，強化電力營銷管理是重中之重。只有如此供電企業方能緊抓現代化發展當中的機會，提高企業自身的競爭能力，推動供電企業的電力營銷方面的管理工作。

2 國內用電營銷管理現狀

目前,我國電力市場主要由發電市場、用電市場以及輸配電市場構成。對于用電市場而言,這是一個直接與用電客戶相接觸的市場。作為直接面對電力客戶市場的用電市場,電力運用在目前的大部分城市當中已被大區域覆蓋,這便使用電市場形成了影響力大、用戶數量眾多的特點。伴隨著社會經濟的不斷增長，電力市場也隨之持續進步,然而國有供電企業的電價被國家所控制和管理。國家不僅僅會對國有供電企業的電價進行相應的控制和管理,同時也決定了該企業的發展方向。目前,供電企業逐步被推進激烈的競爭市場當中,而企業要想在市場當中立于不敗之地，就必須在市場競爭當中脫穎而出,進而提高企業的經濟效益。目前的供電企業因為各種原因難以依據用電客戶的具體想法和需要建立有關的用電營銷管理措施,進而減緩了供電企業的發展速度。

3 供電企業用電營銷管理當中的問題

3.1 沒有較強的用電營銷管理意識

由于我國供電公司一直以來均對我國電力市場進行著經營與管理,從而造成無法形成一個相對較強的電力營銷方面的管理意識。因為電力供給行業的制度的不夠健全,服務質量低,使供電公司的整體形象相對較差,阻礙了供電行業的整體發展。同時供電公司在建立營銷策略的時候未較好地從用戶的角度對問題進行思考,導致企業供電難以滿足有關用戶的需要,很難確保用戶和企業的穩定關系。

3.2 供電企業用電營銷管理人員的素質水平不高

對于供電企業當中的用電營銷管理而言，由于管理人員與營銷人員長期受傳統思想的約束，缺少長時間的內在動力方面的支持，在提高專業素養與技能方面仍然存在著很多的不足，面對新技術體制與新市場環境，相關營銷人員沒有對其自身的職責所在與管理重點進行積極的轉變，對于相關用單營銷管理方面工作的認識度不高，在某種程度上影響了用電營銷管理方面的工作效果。供電企業在建設管理隊伍上，自身的挖掘體制不健全，對于管理人員的素質提升方面缺乏有效合理的措施，阻礙了用電營銷管理方面的工作的不斷深入開展，影響了企業內部用電營銷管理的工作效果。

3.3 供電企業銷售體制不健全

電力行業屬于壟斷行業，長時間處在賣方市場，有利于促進供電企業用電營銷模式與理念的創新，提高用電營銷的成效。然而，目前供電企業的營銷渠道較為單一、狹窄，營銷體系也不夠完善，電力銷售的功能逐漸弱化，進而阻礙了供電企業用電營銷方面工作的進展，影響了供電企業的經濟效益。

3.4 電力營銷市場的重視程度不夠

經營發展電力市場的過程當中，社會中各行各業對電能的需要逐漸增加，電力市場一直處在供不應求的狀態，供電企業當中的管理人員對市場營銷管理的重視程度相對不高，思想的局限性也相對較大，沒有使供電企業工作人員工作的積極性得以充分發揮，供電企業的生產經營模式總是停滯不前，缺乏創造性，難以滿足高速發展的市場經濟的需要。

4 加強用電營銷管理的措施

伴隨著社會的持續進步,國內對于電力的需要也隨之不斷增加,因此，電力企業需對其自身的電力營銷策略進行相應的調整。供電企業應當順應社會發展的需要，對用電營銷策略進行相應的調整,方能使企業自身的經濟效益得以增加,保證供電企業在電力行業當中的地位。企業若想滿足其自身的發展需要與社會的要求,便需要從其自身存在的問題著手,將問題逐一解決,進而使企業內部的用電營銷策略既需要滿足各個客戶的需要，同時還需要提升企業的經濟利益。

4.1 加強對用電營銷管理人員的素質培養

我國現階段電力企業的電力營銷管理方面員工的素質相對較低,且其業務水平不高,對于企業用電營銷管理無法做到高效、準確。加強對電力營銷管理員工的數值培養,不僅能夠提高企業整體的業務水平,同時還能夠保障企業自身的經濟效益能夠穩定正常發展。而增強電力營銷管理員工的素質水平的辦法主要包括以下兩點：

（1）加大對電力營銷員的服務素質的培育。供電企業能夠對相關電力營銷員展開服務上的培訓,為企業造就一支具備高素質、高業務水準的有關營銷管理方面的專業團隊。

（2）加大對有關電力營銷管理方面知識的教育。企業能夠在具體工作中對相關營銷人員展開相應的培訓或是在工作之后為相關營銷人員制定有關課程,從而提高相關營銷人員的綜合業務水準。

4.2 加大對用電營銷管理的重視程度

伴隨著市場經濟的不斷增長，企業所面臨的挑戰越發嚴峻，為使電力營銷管理方面工作的成效得以有效提高，首先要做的便是轉變原本的傳統用電營銷管理方面的思想，正確了解到對供電企業的發展與成長而言，用電營銷管理方面的工作所能發揮的積極作用。在企業的運營管理當中，樹立優良的電力營銷管理方面的意識，提升管理層與領導層的重視程度，建立正確的大局意識與服務用戶的態度，在企業的運營管理當中貫徹落實現代化營銷理念與管理理念。加大電力市場的調查，了解電力用戶需要的前提下，利用較為先進的營銷理念對市場營銷活動進行正確指導，促使用電營銷管理逐漸向著住建市場化、系統化的方向發展，從而使用電營銷管理當中的價值得以更大程度地展現，促進供電企業的健康穩定發展。

4.3 建立與市場需要相符的用電營銷戰略

首先,供電公司應當依據社會市場的需要對電力營銷策略進行相應改善,這樣做既能夠增加企業的利益,同時還能夠在不斷改變的經濟市場當中贏取客戶源,從而使企業的經營范圍得以持續擴充。然后,電力企業能夠依據用電客戶的需要制定不同的電價，這樣做不僅能夠促進企業的用戶量的增加,而且還能夠使企業的經濟效益得以增大。再加上現階段用電情形相較復雜,在一天當中，某個時間段的用電量相較其他時間段較多，這便造成用電緊張問題的出現。因此,有關供電企業能夠結合時間段用電量的多少對電價展開相應的調整,進而滿足現階段的綠色生活觀念,保證用電客戶的生活能夠正常進行。

4.4 制定完善的用電營銷管理機制

為了增加供電企業自身的經濟效益以及競爭能力,應當從用電營銷管理機制入手,逐漸對其進行完善從而使企業的電力營銷管理方面的工作得以順利開展。現今,國內的供電企業所需要面對的社會市場眾多,在該種情況之下，企業只有將市場與用電客戶的需要相結合,然后再依據二者的需要與結果相結合制定一個相較完善的用電營銷管理機制,從而保證供電企業的工作能夠正常穩定進行。

4.5 加快營業網點的建設，健全服務的功能

伴隨著用電量的持續增長，對于服務質量的要求也越來越高，加快營業網點的規范化建設是重中之重。就農村、山區群眾分散的特點而言，應當對農村的用電客戶制定流動的營業網點，將電力服務服務到戶。面對不同的電力客戶群體，應當將粗放式的服務理念進行轉變，做到便民、利民，提高服務質量。加強地域管理，增設服務網點，為電力客戶進行及時有效的供電服務。

4.6 加快用電營銷現代化管理步伐

對電力營銷管理有關系統的建設投入進行加大，使營業網點的微機聯網得以實現，營銷管理逐漸向著現代化的管理進步。供電企業在發展的過程當中若想使市場營銷的目的得以實現，應當制定與市場經濟發展相適應的新型的營銷策略，同時還要對有關工作人員展開使命感與責任感的培養,這樣便能夠使工作人員的創造性與積極性得到更好的發揮。為推動供電企業的發展，應當對產生的問題進行及時的處理。供電公司在發展的過程當中應當為用戶提供更為優質的服務與電能，加強市場營銷的管理，進而使企業取得更多的社會效益與經濟效益。

5 結語

總而言之，供電企業在經營管理當中，為能夠提高用電營銷管理的效果，應當利用極具現代化的技術對用電營銷管理方面的平臺進行建立，促進電力營銷管理辦法與理念的更新創造，根據電力用戶的需要，提出較為合理的電力營銷管理上的策略，建立較為合理的管理計劃，進而促進供電企業用電營銷管理的效益與質量的提高。