廣西民族織錦企業高質量發展探析

1 廣西民族織錦企業概況

廣西民族織錦具有深厚的少數民族特色，是中國民族織錦文化的重要組成部分，流傳至今的主要有壯錦、瑤錦、苗錦、侗錦等四種，其中作為廣西民族織錦代表的壯錦，享譽中國民族名錦，是廣西民族文化的活化石。

目前，廣西民族織錦企業主要分布在廣西南寧、賓陽、靖西和忻城四個地方。曾經，廣西民族織錦企業依托于傳統民俗土壤上的特色文化，滿足廣西各民族的婚嫁誕育儀式傳統物品，企業發展良好，生意紅火。然而，當代社會迅速變遷，現代商品經濟的普及，傳統風俗的逐漸消失，大眾價值觀念和物質需求不斷改變，廣西民族織錦企業的市場環境也發生了巨大變化，織錦產品市場空間越來越小，企業發展陷入困境。隨著國家頒布法律保護中國傳統文化產業，2006年壯錦織造技藝被列入國家非物質文化遺產保護目錄；廣西各級政府十分重視廣西民族織錦文化的保護、傳承和發展工作，投入財力扶持廣西民族織錦企業，帶動廣西民族織錦產業發展；隨著中國-東盟博覽會的召開，廣西民族特色的旅游產品知名度大幅提高；有利的市場環境的助力，廣西民族織錦企業終于迎來了新的發展機遇。本文思考廣西民族織錦企業如何實現高質量發展，如何傳承、保護廣西民族文化。

2 廣西民族織錦企業存在的問題分析

2.1 企業缺乏發展資金

廣西民族織錦企業屬于特殊行業，政府頒布保護廣西民族織錦非物質文化遺產的政策后，每年給予廣西民族織錦企業一部分經費補貼。但是企業支出費用龐大，大部分企業入不敷出。一是廣西民族織錦企業保持手工或半手工的生產方式，生產體系落后，未來需要投入資金購買機械設備，不斷增加財務資金費用。二是員工工資、福利費用不斷增加。企業本身盈利能力較弱，企業利潤不足支付員工的工資和福利費用。三是市場開發需要大量資金。市場不能僅局限于廣西，開發廣西區外市場需要大量資金。

2.2 企業生產效率低

廣西民族織錦以棉線和絲線混合織造而成。長期以來，廣西民族織錦生產以手工木制織機手工織造，雖然近年廣西民族織錦企業增添織錦CAD計算機輔助設計系統，龍頭提花機設備，無梭劍桿織機等設備，但是還存在產品的成本過高，生產效率低的現象。織造工藝的落后嚴重影響廣西民族織錦企業的發展，企業無法實現高質量發展。

2.3 織錦工藝師流失

織錦工藝師是廣西織錦企業發展最關鍵的要素。過去，日常的生活紡織用品需要織錦技藝，許多女性具備嫻熟的織錦技藝。但是，手工制作的織錦產品成本高、利潤低，缺乏價格競爭力，沒有經濟效益。隨著現代商品經濟的發展，人們都可以從市場購買所需要物品，織錦技藝已不再是不可替代。織錦工藝師尋求其他薪酬更高的工作崗位，造成織錦工藝師逐步流失。織錦技藝復雜、學習周期長、工作辛苦，這些原因令年輕一代望而卻步，也使得織錦技藝后繼乏人。

2.4 產品單一，缺乏創新

廣西民族織錦企業產品以傳統的廣西民族織錦圖案大多數以幾何圖形為主，生產傳統的織錦產品,造成產品單一。現代生活環境已發生重大的變化，消費者需要已與以前不同，企業卻沒有結合現代人的審美觀，開發一批適合市場需求的產品，企業錯失壯大發展的好機遇。

2.5 市場營銷能力弱

市場營銷能力的強弱是決定企業成敗的關鍵。市場營銷能力主要體現在企業營銷能力和分銷能力上。在營銷方面，廣西民族織錦企業缺乏品牌管理的理念，廣西民族織錦產品市場集中在廣西，銷售渠道單一，市場營銷能力比較差。

3 廣西民族織錦企業高質量發展的對策

3.1 企業變革與管理創新

面對劇烈變化的市場競爭環境，廣西民族織錦企業面臨著企業自身發展的挑戰。企業存在思維僵化，管理落后的問題。企業突破瓶頸尋求發展，必須敢于變革與創新，為企業創造新的發展機會，進行第二次創業。一是企業組織結構變革。企業結構扁平化，加強各部門溝通、協作；二是組織重新整合。形成產、供、銷一體化組織部門；最后，實施管理創新，完善企業的管理制度。實行多勞多得的激勵機制，發揮主觀能動性，激發員工的創新潛力，提高企業管理效率。

3.2 完善產品體系

把握國家保護非物質文化遺產的政策，抓住中國—東盟自由貿易區這一廣西民族織錦面臨的歷史機遇。企業完善廣西民族織錦研發、生產、市場營銷體系，創新開發符合現代人生活的民族文化用品，滿足民族文化藝術品的市場需求，開拓國內外市場。比如布局廣西民族服裝產品領域。擴大對廣西民族織錦相關產業的延伸，介入廣西民族服裝產業。針對廣西民族演出服裝市場，采用廣西民族織錦面料，大膽創新，力求大方、美觀、簡潔、適用，將廣西民族服裝融入現代大眾服裝消費中，擴大企業的經營規模。

3.3 提高市場營銷能力

市場營銷能力弱制約廣西民族織錦企業的發展，企業應在產品定位、營銷團隊、營銷渠道和產品促銷方面采取措施，提高市場營銷能力。

3.3.1 產品重新定位

目前廣西民族織錦產品定位為廣西特色禮品、旅游工藝品。產品定位狹窄，企業產品很難走向全國。根據廣西民族織錦的特點及對消費者的分析，企業定位為：廣西民族特色的紡織品。產品新的定位擴大產品的使用范圍，有利于產品形成自身獨特的競爭優勢，走向全國乃至全球市場。

3.3.2 打造優秀的營銷團隊

提高企業市場營銷能力，廣西民族織錦企業務必打造一支優秀的營銷團隊。首先，引進一位高級銷售人才，帶來新的營銷管理思維，有利于企業營銷人員解放思想，樹立正確的營銷售觀念，提高營銷人員的業務素質。

3.3.3 拓展營銷渠道

隨著新零售的到來，廣西民族織錦企業可以加大力度建設自己的營銷網絡。一是在廣西建立6家廣西民族織錦專賣店；二是建立直銷隊伍，開拓廣西各地政府禮品市場；三是建設網絡銷售平臺，通過電子商務、微信等營銷工具，開拓國外市場。