四川省高校足球商業贊助的現狀及發展對策研究

劉 波

（成都理工大學工程技術學院，四川 樂山 614007）

一、四川省高校足球商業贊助現狀

1.高校知名度和商業化運作不協調。企業在出資金贊助高校足球賽事時往往比較看重其知名度，因為對于一些實力相對較弱的企業無法打開自己的知名度，而資金贊助可以借助高校的光環創建公司的聲望，打開市場促進商品的銷售，在我們固有的思維里高校的名聲越大獲得的資金越多。然而經過實地調查發現，一些知名度較高的學校例如四川大學，雖然獲得資金支持，但金額很少無法如預期地開展足球項目，幾乎和其他普通類院校處于同一水平上。相關公司負責人表示，一些知名度較高的高校，其發展重心常常是科研，沒有重視足球項目的開展。在這種情況下，即使高校的知名度再高，也沒辦法打開公司的經濟市場，相反，一些普通類院校重視這一項目，可以很好地與企業合作。

2.賽事枯燥乏味。高校獲得資金贊助的前提是足球賽事的開展能對公司的發展帶來較大的利益，當前四川省大部分高校并沒有充分利用這部分資金。首先，學校缺乏相關專業的指導教師，以至于學生只是根據自己的感覺踢足球，缺乏一定的技術水準，當參加一些國家級的比賽時，技術水平不高，整體協作較差。其次，對于一些重點本科大學，教學環境存在一定的限制，大部分學生為了自己能順利畢業，整天都專心致志地學習，忽略了體育鍛煉的重要性。并且，教師也沒有起到良好的帶頭作用，一味地鼓勵學生以學習為己任，多參加一些科研活動，甚至部分學校會挪用贊助金用以搞科研活動，使得足球賽事中設備簡陋，敷衍了事，沒有一絲比賽的緊張氣氛，不能達到美化企業形象的目的。

3.高校領導不重視足球項目。大學是一個培養全能型人才的科研單位，眾所周知，我國的教育事業存在一定的弊端，多數學生在高中時代為了能考上理想的大學，幾乎把生活中所有時間都用來學習，到了大學后除了學習，其他方面的能力均較差，所以各個層次的大學都會設立學生會、團委、社團之類的綜合群體，來提高學生的交際能力。出發點是好的，但學校的領導思維受到限制，他們將足球賽事的贊助、策劃等工作都交由學生組織完成，這樣雖然表面上對足球賽事贊助商持歡迎的態度，但并沒有親自把任務落實下去，原因可能是一些國家重點本科大學，每年依靠國家財政撥款就可以維持足球賽事的開展，不需要重視足球項目贊助的商業化。

4.雙方市場關系過于明顯。足球商業發展滯后有兩種原因。首先，高校的足球比賽與一些大型賽事存在一定的差別，贊助費少影響力低，沒有涉及到行政干預，學生們參加賽事都是你情我愿，導致比賽沒有競爭力缺乏看點；其次，高校和企業之間各取所需，校方希望得到較高的資金支持而企業希望低投入高回報，利益關系明顯。當前，四川省高校的師生是企業贊助的目標，但由于自身的足球賽事水平不高，加之學校倡導的力度不大，讓大家對這一體育項目宣傳力度不夠，大部分參賽的學生可能是在學校制度的強迫下被動參賽，不能帶動比賽現場的氣氛，觀眾觀看率較低達不到宣傳產品的目的，高校對于一些回報要求較高，妨礙正常教學秩序的贊助采取了拒絕的態度。

5.高校回報工作力度不夠。商業贊助不是捐贈，雙方之間存在利益關系，高校接受贊助就需要回報企業產生更大的利益，如果回報工作做得不好就會影響公司的下一步支持行動。通過在四川省辦學層次不同具有代表性的高校內實地走訪發現，學校對企業的宣傳形式比較單一，僅僅在校園內一些偏遠地帶懸掛條幅，或者是在食堂內打一些廣告，個別高校會通過廣播和電子屏進行宣傳，但這些工作僅僅是敷衍了事，在社會上并沒有引起太大反響。而作為贊助商的企業非常重視高校的回報成果，因為一些實力較弱或者剛剛起步的公司，通過媒體的宣傳只能解決一時問題，其發揮的效果不能持續很長時間。師生是接受和傳播信息的主體，如果不能充分利用，只能降低其收益。

二、四川省高校足球商業贊助的發展對策

1.更新觀念?，F階段國家實體經濟發展不景氣，不少公司商品滯銷面臨倒閉的威脅，高校足球商業贊助存在巨大的商機，多數企業想通過這種方法增加公司的知名度，達到受益的目的，如果高?；貓蠊ぷ鞑缓脤⒂绊懝镜挠Ｒ虼?，作為高校體育活動的組織部門應當更新觀念。增加企業贊助的動力，提高對商業互利的認識，合理支配贊助金。首先要提高學生對足球體育項目的認識，讓其意識到足球項目在國家體育賽事中的戰略地位，激發學生的愛國熱情。作為教師應起到引導作用，改變學生的思想觀念，不僅要注重自己的學業還要積極參加課外活動，在大學時代讓自己全面發展。學校管理人員把握好主體，既能滿足自身需求，又可以將對方的利益擴大。

2.高校應當建立負責管理贊助性質的部門。我國已經步入經濟市場時代，國內企業之間的競爭愈演愈烈，高校足球贊助機制是一個巨大的商機，加之國內經濟發展受到限制，這種情況促使大部分企業會將經濟發展放在高校的投入上。所以，高校應當創立相關的部門來處理這些問題，以保證校園內部機制正常運轉。首先，為避免不必要的支出可以讓學校領導層兼任該部門的負責人，加強領導部門的建設，提高工作人員的素質，增加其對工作的熱情，培訓服務態度，提高對足球商業贊助的管理、策劃和實施方式。同時，將科研機構和商業相結合，打開事業，不能只局限于足球項目贊助，拓寬贊助渠道，盡可能提高雙方的利益。最后，還應善于總結經驗，發揮營銷長處改正存在的缺點。

3.加強規章制度建設。為增強校園商業合作的誠信度，相關管理部門應當出臺靈活的贊助制度，讓每一個有贊助想法的公司都能達到盈利的目標，增強校企合作關系。對于一些小型的公司，校方應做到讓贊助方認識到投入資金并不是一筆龐大的無回報的支出，而是一種投入少回報大的新型合作關系，實力雄厚的公司可以得到足球賽的冠名權，并且冠名權應當出現在食堂、水吧等一些學生出入較多的場合。另一方面，建議國家機關人員應當盡快出臺相關的法律保護雙方的權益，明確贊助的概念、性質及相關的法律程序，并讓工商局和稅務局轉變贊助的觀念，將其正式納入市場經濟中，根據地區經濟發展狀況，以廣告費為基準制定贊助費的支出標準，同時為了刺激經濟發展可以借鑒發達國家的發展經驗，對贊助費采取免稅政策。

4.建立高校、媒體、企業共贏機制。共贏是指合作方在考慮自身利益的同時又要兼顧合作方的利益，因此為促進共贏的目的應當采取相應的商業營銷手段和制度限制。首先，從企業角度，在對高校足球商業贊助時應當對自己的企業進行定位，根據產品的特點尋找合適的高校然后實施相應的戰略手段，商品的推銷需要時間，通常以四年為一個時間段，作為校方應該完善學生管理體制，與合作公司簽訂法律合同，給予贊助公司冠名、名稱、廣告等權利，做好學生工作，鼓勵學生成立有關足球項目的社團，以便接下來工作的展開，將該項活動納入素質拓展學分中。聘請專業足球項目的體育教師，提高團隊的技術水平。媒體在校方和企業兩者之間發揮重要作用，既可以推銷企業的產品，又可以給學校帶來商業價值。因此，只要三者真心合作，即可達到共贏的目標。

三、結語

高校足球贊助機制是一個巨大的商機，加之國內經濟發展受到限制，多數公司想通過贊助的方法進行商品的推廣，由于各高校之間辦學層次及條件等方面相差懸殊，總體發展相對滯后，本文從四川省高校足球商業贊助現狀、高校足球商業贊助的發展對策兩方面進行論述，并提出行之有效的對策，希望能增強高校和企業之間的商業合作。

參考文獻：

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