陜西省傳統體育文化產業化經營策略

薛海濤，李小妮

（1.咸陽師范學院 體育學院，陜西 咸陽 712000；2.西安文理學院 師范學院，西安 710065）

在體育產業化發展過程中，傳統體育產業化作為尤為關鍵的一部分。不管是在體育休閑以及用品，還是在體育旅游產業以及服務業中，民族傳統體育產業都是不可或缺的一部分內容。民族傳統體育產業化發展，有其自身發展特征以及規律。在我國社會快速轉型下，民族地區經濟得到快速穩定發展，民族傳統體育產業化趨勢越發顯著，必然會成為促進我國社會經濟發展的一股新力量。

一、陜西傳統體育文化發展具有的幾點優勢

1.豐富的類型。陜西有著悠久的發展歷史，如游泳、踏青、斗雞以及放風箏等項目，都是陜南、關中以及陜北地區獨有的民主傳統項目。而關中打磚牌以及趕丑，陜南狼吃娃、陜北腰鼓又具有一定特殊，為民族傳統體育發展奠定了基礎。這些豐富多彩的體育項目為發展民族傳統體育打下了良好的基礎。

2.鮮明的發展特色。從陜西發展歷史上來講，陜西地區有過幾次較大的外省人遷移，這些人帶來了各地區文化特色，為陜西形成了多元化民族文化特征。陜北不但是多個民族融合的地區，而且也是畜牧業以及農耕業的分界線，這些因素決定著陜北文化在河套文化以及三晉文化影響下，形成了開發性、多樣化的民族體育文化特征。同時因為地域節令、民俗文化以及宗教信仰的差異，各大地區的體育文化特征也是不同的。觀眾游俠“好勇爭斗以及強悍的民性”風俗流傳到今天，所以武術以及摔跤這種對抗性較強的項目在關中十分普遍地開展。也正是因為這些特征，體現了關中地區“崇尚武力以及民風剛勁”的文化特點。

3.影響巨大。其實，民族傳統體育作為一種文化形態，是一個民族社會經濟、社會文化互相作用的結果。民族傳統體育作為一項體育活動，能夠大大滿足個體與社會發展需求，并且在社會得到快速發展，其影響已經日漸朝著多樣化發展趨勢擴展。陜西民族傳統體育項目在近年受到了人們的關注，慢慢進入到了人們的視野里，其傳統體育文化已經成為促進陜西經濟發展的關鍵。

二、陜西省傳統體育文化產業化經營策略

1.傳統體育產品與服務策略。民族傳統體育產品以及服務策略指的是結合顧客需求來提供出可以達到其要求的民族傳統體育產品，如銷售計劃、產品包裝、開發新產品、維持現有產品等等。同時，因為很多的民族傳統體育產品是以一種服務呈現到人們眼前，所以體育產品的人員、形象以及服務價值得到廣泛關注，以達到提高消費者所購買的總體價值。

2.價格策略。民族傳統體育消費者想要獲取體育產品與服務所需要支付的貨幣稱之為價格，也可以說是價值，大多數民族傳統體育產品都是以一種無形服務形態誕生的。如在民族傳統體育比賽以及活動觀看過程中，人們會憑自身主觀感覺以及生活經驗來考慮產品價值，所以價值會由于消費者的差異而出現不同，甚至會出現經營者收不回成本的現象。所以，價格策測量包括了價格目標設定、定價技巧選擇、調整價格等方面。

3.分銷策略。所謂的分銷策略，也可以稱之為地點策略，指的是怎樣有效地將體育產品銷售到公眾手中。如，在什么場所建立運動場，是與大型超市開展合作，還是成立體育用品專營店；是選擇媒體，還是在網絡上轉播比賽等。其實，民族傳統體育產業化市場的分銷包括直銷與中介銷售兩種方法。中介銷售，在不斷完善民族傳統體育商品市場體系下，更多的銷售任務由專業營銷機構負責，可以稱之為分銷中介，有代理與買賣中間商。

4.促銷策略。促銷顧名思義，即促進產品銷售，指的是民族傳統體育營銷工作者使用多種方式，交流生產者與消費者二者的信息，激發消費者想要購買體育產品的欲望，從而實現其購買行為。促銷策略包括公共關系、個人銷售、廣告等等。促銷是將當前已經有的產品直接賣給社會公眾，以銷售民族傳統體育產品為主，尋求市場份額。而營銷是為了達到消費者需求，以市場需求作為生產產品主要動力，在市場營銷中運用促銷手段是比較常見的。因為不同目標市場消費群體需求有著差異，并且各大民族傳統體育產業市場其特征也是不同的。所以，其市場營銷策略也自然會有所差異。

5.包裝策略。在市場營銷中，包裝民族傳統體育產業產品是提高銷售利潤的基礎，所以企業在包裝設計中應設計好包裝策略。包裝策略包括等級包裝、類似包裝、附贈包裝等等。在包裝策略實施過程中應結合包裝產品的具體原則。一是結合產品保護原則；二是遵循實用原則；三是根據便于保管以及運輸的原則；四是外觀高大上的原則。在民族傳統體育產業包裝中，唯有遵循這四大原則，才能保證產品外包裝可以瞬間吸引消費者眼球，促使消費者產生購買性行為。

6.廣告策略。民族傳統體育產業化中的廣告策略在市場策略扮演著重要角色，在企業促銷組合決策中，廣告策略作為其重要的一部分內容，首先要結合目標市場特征來明確廣告目標，之后決定具體的廣告預算，然后結合預算針對性制定廣告策略。廣告策略包括信息廣告以及媒體廣告兩方面決策，若是說創作廣告信息為了刺激消費者產生購買欲望，那么運用廣告媒體就是為了傳遞銷售信息，這樣就能夠歸納得出，廣告信息的創作水平高低關系著廣告活動是否能夠取得成功。而廣告媒體的影響則是有效傳遞廣告信息的前提，最后再針對性評價廣告效果。

三、結語

總而言之，在民族傳統體育產業發展過程中，要細致分析營銷環節，并做好前期的市場調研。對民族傳統體育產業化問題進行明確，并了解影響民族傳統體育產業發展的因素，在實際發展中，破除影響因素，有針對性地完善可行的營銷策略，進而確保民族傳統體育產品得以順利銷售。

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