企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘 要：在如此激烈的市場競爭背景下，企業(yè)業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新，積極面對激烈挑戰(zhàn)，加強市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新已然成為當今企業(yè)發(fā)展的重中之重。本文通過分析某些企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、營銷理念、營銷策略等方面，深入問題研究，探索出市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方案，為其他企業(yè)提供創(chuàng)新理論指導(dǎo)和建議。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)略創(chuàng)新

現(xiàn)如今，國內(nèi)經(jīng)濟節(jié)奏加快和市場不斷發(fā)展，市場需求也不斷加大，同類商品及同行業(yè)間由于企業(yè)競爭的同質(zhì)化日趨激烈。大多數(shù)企業(yè)由于營銷理念、營銷策略、營銷文化等方面缺乏創(chuàng)新對市場營銷戰(zhàn)略重視不足，制約了自身競爭力的提升。隨著國內(nèi)市場的深入改革，各種外資企業(yè)對國內(nèi)企業(yè)的沖擊較大，國內(nèi)企業(yè)要想把握發(fā)展機遇，必須要通過市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新來把握市場先機，走差異化競爭發(fā)展路線來不斷提升企業(yè)競爭力。

一、市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略指企業(yè)所屬的市場營銷部門在綜合分析內(nèi)外部市場機會的基礎(chǔ)上，把握市場方向，通過有效的實施和控制來選擇市場營銷策略組合的過程。其中市場營銷的總戰(zhàn)略又包括以下四個部分。

1.產(chǎn)品策略

企業(yè)以盈利為目的，盈利便需要以產(chǎn)品為中心，一切經(jīng)營活動都要圍繞產(chǎn)品本身獲取經(jīng)濟效益，以達到長期盈利為目的。產(chǎn)品策略使市場營銷的其他三個策略實施的先決條件，同時也是市場營銷的理論核心問題，其中包含產(chǎn)品研發(fā)、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品服務(wù)、優(yōu)化組合等。

2.價格策略

在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天必須綜合分析消費者心理和需求，全面把握消費者的實際購買力，同時綜合考慮同類商品的競爭者來進行定價以滿足消費者的需求，通過價格策略來保持企業(yè)在市場的優(yōu)勢地位來提升產(chǎn)品核心競爭力。

3.促銷策略

促銷指企業(yè)通過媒體、公共平臺、現(xiàn)場展示、商家合作等運用多種方式來達到吸引消費者的目的，與此同時來激發(fā)消費者購買欲望和購買行動，側(cè)重經(jīng)營活動的方式短期內(nèi)使銷售業(yè)績迅速提升的營銷策略。

4.渠道策略

銷售渠道是企業(yè)提升銷售量獲取最大利潤的有利途徑，通過區(qū)域市場、直接營銷、拓展區(qū)域等方式，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加用戶對產(chǎn)品的直觀感受，提升知名度的同時收獲用戶，占領(lǐng)市場有利位置。

二、當前企業(yè)市場營銷策略制定過程中存在的問題

1.缺乏現(xiàn)代市場經(jīng)濟營銷理念

由于計劃經(jīng)濟體制下的固有思想，對一些類似于國企的企業(yè)營銷觀念相對守舊，對新形勢下市場經(jīng)濟主導(dǎo)的市場營銷手段還不夠重視。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開拓了市場規(guī)模，各行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)買方市場趨勢日益明顯，不少企業(yè)沒有意識到這種形勢下營銷的重要性，不能圍繞用戶制定有效的營銷模式，導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)嚴重脫節(jié)，缺乏長期發(fā)展考慮，導(dǎo)致市場份額的逐年流失。

2.營銷部門管理缺位

現(xiàn)如今國內(nèi)不少企業(yè)市場營銷部門存在管理缺位的情況，原因如下。第一，市場營銷部門沒有長期完善的市場營銷策略，只注重眼前短期利益，根據(jù)市場反饋波動情況制定策略效果甚微。第二，部分企業(yè)將市場營銷的管理部門視為輔助性部門，對其投入的人力、財力、物力有限，制約了營銷部門的發(fā)展，失去對產(chǎn)品營銷的意義。第三，在營銷管理上，無法做到高度統(tǒng)籌和長期策劃，在這種重視程度之下營銷部門的工作將對業(yè)績促進作用漸行漸遠。

3.營銷方式創(chuàng)新不足

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)的普及，買方市場的消費觀念和消費方式已經(jīng)發(fā)生了深刻地變革，互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)時代強烈沖擊著傳統(tǒng)的營銷渠道和客戶資源，企業(yè)想要不斷發(fā)展做大做強，必須順勢而行，擺脫傳統(tǒng)守舊的營銷手段，推陳出新鞏固市場地位。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

1.把握市場，做好產(chǎn)品定位

如果拋開行業(yè)巨頭來講，一般的企業(yè)在資金和科技方面并沒有太突出的競爭優(yōu)勢，只能通過有限的自身資源來打造產(chǎn)品，在這種情況之下，產(chǎn)品的定位尤為突出。首先對市場的全面把握以及對競爭對手的系統(tǒng)分析，學習對方優(yōu)勢，認識自身產(chǎn)品的不足。通過對市場的全面分析了解用戶需求分布，進而打造自身產(chǎn)品的定位，建立自身產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，比如說國內(nèi)手機巨頭華為旗下分別有面向商務(wù)人士的P和mate系列，面向追求性能的榮耀系列和面向女性的nova系列。

2.強化品牌建設(shè)，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)

企業(yè)想要長遠發(fā)展，必須強化品牌建設(shè)。好比說人人都知道的LV女包成本只有500元，但是人們愿意花5位數(shù)的價格去買它。品牌不僅是一個簡單的標志，是代表企業(yè)良好形象以及消費者對于品牌的無比信任。在激烈的市場競爭環(huán)境，品牌就是信任的根源，強化品牌的效應(yīng)便能在市場份額中占有一席之地。品牌的建設(shè)不僅是對產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)，還有更重要的就是在營銷的過程中為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來取得消費者的信任和對產(chǎn)品的認可。在與同行業(yè)的激烈競爭中，品牌和服務(wù)蘊含著巨大力量，在營銷戰(zhàn)略目標明確后，打造品牌加強監(jiān)管將為企業(yè)在市場中贏得一席之地。

3.壓縮運營成本，降低產(chǎn)品價格

產(chǎn)品競爭如此激烈的市場環(huán)境下，在品質(zhì)質(zhì)量相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，價格也是消費者考慮的重要指標之一。根據(jù)市場營銷理論基礎(chǔ)可知，企業(yè)可以通過對產(chǎn)品進行營銷活動等方式，幫助潛在的購買用戶了解產(chǎn)品同時增強其對產(chǎn)品的渴望程度，進而擴大銷售份額。但是在實際情況中，要根據(jù)企業(yè)運營成本和企業(yè)有限資源以及市場需求制定較為科學的營銷策略，深度分析宣傳廣告活動的收益率和性價比，通過壓縮不必要的運營成本來逐步形成價格優(yōu)勢。

四、創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的對策和建議

1.加強市場營銷戰(zhàn)略理念創(chuàng)新

企業(yè)若想在負責多變的市場和全球一體化日益密切的背景下做大做強，必須加強市場營銷戰(zhàn)略的理念創(chuàng)新，通過學習先進市場營銷管理方法，著眼未來，可以從兩方面入手：一種是通過主動了解消費者的需求來建立以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略；另一種是站在消費者需求考慮制定市場營銷戰(zhàn)略，此時產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃和銷售方式與市場形勢相一致。例如我們所熟悉的手機市場的新勢力小米科技，通過雷軍的自我代言，產(chǎn)品的性能優(yōu)勢和極高的性價比打造的品牌效應(yīng)，結(jié)合自身優(yōu)勢大膽嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷售與“饑餓營銷”的方法，提升了企業(yè)的銷售業(yè)績和市場占有率。

2.健全和完善企業(yè)營銷管理體系

首先在企業(yè)中的營銷部門應(yīng)該找準自己的工作定位，在營銷團隊中營造良好的工作氛圍。在當前形勢下無論是高層領(lǐng)導(dǎo)和普通員工都應(yīng)該正確意識到營銷管理的重要性和必要性，定期應(yīng)該加強對營銷團隊的業(yè)務(wù)培訓和拓展訓練，不斷提高營銷部門的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新能力，加大投入力度，從內(nèi)外部把握市場變化。并且筆者還認為，營銷部門應(yīng)該加強與研發(fā)部門的溝通與協(xié)作，因為把市場潛在用戶分布和變化分析及時地與研發(fā)部門溝通分享，不僅有助于營銷管理體系的建設(shè)，同時也是對產(chǎn)品定位和占領(lǐng)市場份額的重要保障。

3.利用現(xiàn)代化手段開拓營銷渠道

如今進入電商時代對實體店營銷沖擊較大，但是電商和實體店各具優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該與時俱進開拓創(chuàng)新，將企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式和信息時代的電子商務(wù)營銷模式有機結(jié)合，為消費者創(chuàng)造和方便滿意的營銷模式，運用“線上+線下”的營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)便捷的搜索功能和溝通功能來分析消費者需求并解決消費者顧慮，同時可以利用線下實體店可以實現(xiàn)真實用戶體驗的優(yōu)勢有機結(jié)合，加大宣傳、統(tǒng)一定價，利用網(wǎng)店和實體店形成優(yōu)勢互補，同時加大對大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)收集的作用，通過數(shù)據(jù)來分析消費者的真實需求，也為今后的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合提供可靠的決策依據(jù)。

五、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)的自身限制無法避免，只有通過營銷策略方面的創(chuàng)新來增強企業(yè)的產(chǎn)品競爭力和市場占有率。不斷提升企業(yè)的營銷水平，產(chǎn)品創(chuàng)新水平配套企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標。

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作者簡介：薛冰倩（1991- ），女，漢族，籍貫：山東，本科學士學位，畢業(yè)于沈陽建筑大學，市場營銷任課教師，研究方向：市場營銷教育