群團搭臺 業務唱戲

○ 文／張立軍 朱佑玲

湖南銷售公司團委將團建工作與經營工作相融和，助推企業銷量提升。

為落實中央黨的群團工作會議要求，調動青年員工積極性， 2018年年初，中國石油湖南銷售公司團委以“群團搭臺、業務唱戲”為主題，積極融入經營業務，廣泛組織青年志愿者積極促銷中油卡、推銷非油品。由此，湖南銷售團組織的凝聚力和吸引力不斷增加，從而助推企業銷量提升。

增強團組織疑聚力

《中共中央關于加強和改進黨的群團工作的意見》指出：“群團組織基層基礎薄弱、有效覆蓋面不足、吸引力凝聚力不夠問題突出。有的群團組織工作和活動方式單一，進取意識和創新精神不強，存在機關化、脫離群眾現象。”

這樣的問題在湖南銷售有不同程度的存在。

湖南銷售公司團委目前有二級分公司團委13個，團員267人。當前，湖南銷售公司共青團工作面臨兩大問題。一方面是員工總數與青年員工人數雙下降。另一方面是有的青年員工的參與共青團活動的積極性不高。久而久之，這在一定程度上消弱了團組織的吸引力和凝聚力。對此，湖南銷售公司團委進行了分析，原因主要有四個方面。

一是加油站自身的排班機制的特殊性，使加油站員工無法參加團組織活動。二是團組織工作缺少信心，輕視團崗位，偏向業務工作。三是團組織活動的吸引力不夠。四是當代青年多元化價值觀的沖擊。例如，當前價值取向呈多元化發展，個人過分強調價值的自我實現，不太看重集體利益。

科學設計活動促銷

湖南銷售團委針對各種問題，設計了不同的促銷活動。供圖/張立軍

2018年，湖南銷售公司團委開始實施“群團搭臺、業務唱戲”活動，分三個層面設計了多項活動，由13個二級分公司團委來選擇其中一項。在舉辦之前，團委召開了座談會，并征求了部分二級單位團委的意見，科學設計了活動內容，主要包括創新管理型、銷售競賽型、傳統活動型。

創新管理型方面，湖南銷售團委針對問題解決方式設計了不同的活動內容。例如，為了提升加油效率，規避加錯油風險，公司團委舉辦了“車型車牌我知道”活動，組織油站員工就如何快速識別汽車油箱口位置及所加油品的品號加強學習和認識。而在減少非油商品損耗，合理控制便利店經營成本方面，舉辦了“一眼識別保質期”活動。團委將加油站熱銷、滯銷商品進行篩選排行，列出其保質期，增強廣大員工的商品安全意識和對商品保質期的敏感度。

銷售競賽型方面，湖南銷售團委主要圍繞非油業務，設計不同的銷售競賽活動，以引導青年樹立符合現代企業的創新意識、風險意識、競爭意識、效益意識。例如，為進一步促進旺季包裝飲料銷售工作，公司設計了“裝滿司機后備箱”活動，在各加油站啟動后備廂計劃，開展飲用水銷售競賽，以發揮重點品類的銷售帶動作用。為了合理把控暢銷煙和滯銷煙的情況，公司團委開展了“外煙賣給外地客”活動，通過研究外省煙產地、目標群體、家鄉煙賣給家鄉人，以靈活推銷技巧挽留住消費者。

傳統活動型是屬于往年業務部門組織過的常規化傳統活動，主要是為了方便創新能力暫時不足的二級單位團組織。例如，為了積極推廣公司加油卡和優惠政策，公司團委結合公司開展的“10惠”及“天天實惠”促銷活動，組織青年“走出去辦卡”活動，引導顧客關注“中油好客e站”微信公眾號或APP，并綁定加油卡，通過線上充值參與活動并推廣公司電子券。為了提升顧客中進店率、購買率，公司團委組織開展“陳列最美便利店”活動，使便利店商品陳列美觀并通過營造濃厚的銷售氛圍，提升顧客進店率。

管理創新經營創效

2018年以來，湖南銷售公司團委通過實施“群團搭臺、業務唱戲”活動，在經濟效益、創新管理方面取得了不錯的效果。5月24日，在中華東華中協作區團團湖南銷售公司團委以《以業務求立足、以創新求發展、以情懷求未來》為題，對“群團搭臺、業務唱戲”活動進行了專項交流，受到了兄弟單位團組織的好評。5月31日，湖南銷售公司團委的《群團搭臺 業務唱戲》專題報道登載在銷售公司門戶網首頁頭條。

湖南銷售各級團組織圍繞經營重點難點開展的各項活動，全面帶動公司銷量的提升。其中，各分公司團委通過開展上門辦卡活動，累計發卡700張，儲值80余萬元。對于擬開發客戶及重點單位，各級團組織主動牽頭，通過開展球類邀請賽等方式，將30余家參賽單位納入后期客戶開發范疇。不僅如此，公司團委通過參加湘潭市直機關團工委組織的創森毅行活動，不僅掌握了工商局等近十家單位聯絡人的聯系方式，而且在活動后迅速聯系了公積金、地產集團開展現場售卡活動，辦卡近百張充值12萬元。

活動內容豐富多彩，湖南銷售團組織凝聚力大增。供圖 /張立軍

與此同時，公司圍繞生產經營不斷創新工作載體，努力做到兩手抓、兩促進，把團建工作成效轉化為企業的發展活力和競爭實力。在公司團委劃定的多項活動之中，各分公司團委也是八仙過海、各顯神通：長沙分公司團委開展“至尊寶”商品保質期競賽活動，將加油站熱銷、滯銷商品進行篩選排行，增強員工的商品安全意識及對商品保質期的敏感度，減少非油商品損耗。婁底、永州分公司團委不約而同地選擇了舉辦競賽活動的模式，分別組織開展了車輔產品銷售競賽、香煙銷售競賽比拼等活動，并取得了銷售車輔產品近3000元、香煙1000元的好成績。