互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略分析

王俊

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分之一。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)人們的生活和生產(chǎn)方式也產(chǎn)生較大的影響。本文通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行分析，并提出合理的建議，希望對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)營銷；市場(chǎng)營銷；企業(yè)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也隨之發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，以此來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如何制定合理的市場(chǎng)營銷策略成為了企業(yè)前行的重要問題，為此，企業(yè)需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定合理的營銷策略，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售，獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的發(fā)展機(jī)遇

1.擴(kuò)大了市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用拉近了世界的距離，人們可以利用互聯(lián)網(wǎng)購買到任何國家生產(chǎn)的商品，企業(yè)也可以通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，將商品銷往世界各地。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)在平臺(tái)上銷售商品。例如：企業(yè)可以在天貓或者是亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。總而言之，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)開辟了一條實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍的道路。其次，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)自身就具備開放性的特點(diǎn)，所以企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，這種宣傳方法不僅成本低廉，并且宣傳效果十分顯著，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳可以深入挖掘潛在用戶，國際上的網(wǎng)民也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)產(chǎn)品的信息，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)。

2.降低了企業(yè)的營銷成本

現(xiàn)階段大部分企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)營銷作為主要的產(chǎn)品營銷方式，企業(yè)之所以采用這種營銷方法，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷具有虛擬性的交易特點(diǎn)，虛擬性特點(diǎn)的存在，降低了企業(yè)的營銷成本。因此，許多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷作為產(chǎn)品主要的銷售方法，并通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高自身的競(jìng)爭力，占據(jù)市場(chǎng)份額。其次，企業(yè)還可在互聯(lián)網(wǎng)上尋找合作企業(yè)和經(jīng)銷商，并與他們達(dá)成銷售協(xié)議，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷體系，以此來進(jìn)一步降低產(chǎn)品的營銷成本。此外，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，例如：企業(yè)可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，通過招標(biāo)的方式選擇原材料供應(yīng)商，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。并且，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)建立產(chǎn)品銷售平臺(tái)，不僅可以節(jié)省產(chǎn)品營銷成本，還能拉近與消費(fèi)者之間的距離，有利于提高企業(yè)的品牌形象。同時(shí)企業(yè)還可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況，以及消費(fèi)者的意見，合理地進(jìn)行生產(chǎn)，令企業(yè)生產(chǎn)的有效性也會(huì)因此而提升。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)需要對(duì)營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，使自身的營銷策略符合互聯(lián)網(wǎng)營銷的要求。企業(yè)應(yīng)在制定市場(chǎng)營銷策略之前把握當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者心理的變化。并且，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們的消費(fèi)方式也同樣發(fā)生了改變，越來越多的年輕人喜歡利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物，這些變化都是企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略過程中需要關(guān)注的基準(zhǔn)點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)將其作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略。

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的前提基礎(chǔ)，是市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)亦是終點(diǎn)，消費(fèi)者在市場(chǎng)營銷過程中主要的行為就是購買產(chǎn)品，由此可見，產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷中的核心要素。

互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用提高了人們生活的質(zhì)量，使人們足不出戶就可以購買任何想要的商品，而人們購買商品借助的工具就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)開放性的特點(diǎn)決定它在產(chǎn)品銷售中的價(jià)值，人們可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上隨意挑選產(chǎn)品，使自身的個(gè)性化商品需求在互聯(lián)網(wǎng)上得到了滿足，也可以說互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，滿足了現(xiàn)階段人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活要求，由于消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求有所不同，因此，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的過程中會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)差異。例如：有些消費(fèi)者喜歡牛仔褲，有些消費(fèi)者喜歡休閑褲，這就說明了消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的過程中存在著明顯的差異性。企業(yè)作為生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)品的主體應(yīng)充分把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)傾向的改變，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)要求。尤其是在當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)上的一切活動(dòng)都可以通過大數(shù)據(jù)體現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)同樣可以通過大數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來，企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)需求，并以此作為基礎(chǔ)，制定合理的產(chǎn)品策略。企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，可以準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和消費(fèi)需求，企業(yè)可以在后續(xù)生產(chǎn)過程中根據(jù)分析結(jié)果，生產(chǎn)滿足消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，從而獲得經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的價(jià)格策略

在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方式也發(fā)生了改變，消費(fèi)者逐漸取代了企業(yè)成為了產(chǎn)品定價(jià)的主體。現(xiàn)階段企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)主要依據(jù)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度，例如：企業(yè)生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本為100元，該產(chǎn)品的初始定價(jià)為150元，如果消費(fèi)者無法接受這個(gè)價(jià)格，那么企業(yè)會(huì)慢慢的降低產(chǎn)品價(jià)格直到符合消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求，但是產(chǎn)品定價(jià)不能低于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。目前，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，銷售企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度，銷售企業(yè)主要是通過對(duì)同類產(chǎn)品銷量進(jìn)行分析，制定產(chǎn)品價(jià)格。例如：某家手機(jī)制造廠商生產(chǎn)了一款智能手機(jī)，該企業(yè)通過對(duì)同類產(chǎn)品銷量和價(jià)格進(jìn)行分析，降低了了原本的出售價(jià)格，產(chǎn)生了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而提高了產(chǎn)品的銷售量。該企業(yè)就是通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格情況進(jìn)行分析，將分析結(jié)果作為制定價(jià)格策略的依據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大量銷售。

其次，利用互聯(lián)網(wǎng)制定價(jià)格策略可以幫助企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行劃分，由于人們收入存在著較大差異，因此在購買同類產(chǎn)品的過程中對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格要求也有較大的差異。例如：兩個(gè)消費(fèi)者都需要購買電腦，但其中一個(gè)消費(fèi)者的收入較高，因此該消費(fèi)者購買了高價(jià)格的外星人電腦，而另一個(gè)消費(fèi)者收入較低，所以該消費(fèi)者夠買了低價(jià)格的神舟電腦。由此可見，收入的差異性對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為也有重要的影響，因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的類型進(jìn)行合理的定價(jià)，如果企業(yè)生產(chǎn)的是手機(jī)和電腦等電子產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)將這些產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行等級(jí)劃分，例如：企業(yè)可以將低配電腦價(jià)格定價(jià)為2000元，中配電腦定價(jià)3000元，高配電腦定價(jià)5000元，以此來滿足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求。

此外，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)制定價(jià)格策略有利于緩解企業(yè)和消費(fèi)者之間的矛盾，由于消費(fèi)者僅能從表面判斷產(chǎn)品的價(jià)格，因此，這些消費(fèi)者在購物的過程中可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生疑惑，如果企業(yè)無法解答消費(fèi)者的問題，可能會(huì)致使消費(fèi)者喪失購物的熱情，甚至?xí)c企業(yè)發(fā)生矛盾。例如：同是一款配置相同的手機(jī)，蘋果手機(jī)為什么比華為手機(jī)貴了一倍呢？有些消費(fèi)者無法對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行正確的理解，為此，企業(yè)需要在制定價(jià)格策略的過程中，將這個(gè)問題考慮進(jìn)去，比如企業(yè)可以將自身產(chǎn)品貴的原因添加到產(chǎn)品描述上，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，在解決消費(fèi)者疑問的同時(shí)，企業(yè)的品牌形象也會(huì)因此而樹立，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況購買企業(yè)的產(chǎn)品。

3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的分銷策略

分銷是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷過程中經(jīng)常使用的一種銷售方式，這種銷售也是當(dāng)前大部分企業(yè)主要的營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)尚未得到普及之前，企業(yè)營銷方式較為傳統(tǒng)，且銷售流程極為復(fù)雜，產(chǎn)生了大量的銷售成本，因此實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格高于網(wǎng)店產(chǎn)品價(jià)格的一部分原因就是實(shí)體店銷售成本高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)得到了普及和應(yīng)用，許多企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)店，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷，這種銷售方式不僅提高了銷售的效率，還節(jié)省了銷售成本，從而企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠，以此來促進(jìn)產(chǎn)品銷量的進(jìn)一步增長。基于以上優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)絡(luò)銷售成為了分銷方式的重要方法。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，再加之移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展，消費(fèi)者利用手機(jī)可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行購物，因此這種銷售方式成為了目前產(chǎn)品交易的主流方法。

例如：假設(shè)企業(yè)生產(chǎn)一雙鞋成本為200元，產(chǎn)品定價(jià)為240元，如果按照傳統(tǒng)的銷售方式銷售這雙鞋，消費(fèi)者購買這雙鞋可能會(huì)花費(fèi)300元甚至更高的價(jià)格，而采用網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者則可以花費(fèi)240元甚至更低的價(jià)格購買這雙鞋。為此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)必須將網(wǎng)絡(luò)銷售作為主要的銷售方式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的促銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，消費(fèi)者很難通過其他渠道購買產(chǎn)品，因此企業(yè)成為了傳統(tǒng)促銷活動(dòng)的主體，在產(chǎn)品銷售過程中占據(jù)了主要地位，企業(yè)通過降低產(chǎn)品價(jià)格的策略強(qiáng)迫消費(fèi)者購買產(chǎn)品，而消費(fèi)者只能任憑企業(yè)擺布，無法對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。從另一個(gè)角度看，企業(yè)舉辦促銷活動(dòng)也承擔(dān)著比較大的成本壓力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)銷售成為了企業(yè)的主流營銷方式，企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中的主體地位逐漸被消費(fèi)者所取代，由于產(chǎn)品銷售渠道的增加，企業(yè)無法對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行控制。因此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下應(yīng)及時(shí)調(diào)整促銷策略，完善促銷內(nèi)容，降低促銷成本，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，雖然網(wǎng)絡(luò)宣傳具有低成本、效果強(qiáng)的特點(diǎn)，但由于網(wǎng)絡(luò)宣傳板塊較小，企業(yè)需要將宣傳內(nèi)容進(jìn)行壓縮和精簡，并利用美工技術(shù)對(duì)宣傳海報(bào)進(jìn)行美化處理，以此來吸引消費(fèi)者的注意。其次，企業(yè)還應(yīng)通過聊天工具投放促銷通知，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握產(chǎn)品促銷活動(dòng)的詳細(xì)情況。此外，企業(yè)還要利用聊天軟件積極與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的產(chǎn)品需求。例如：現(xiàn)在有一部分企業(yè)主要的業(yè)務(wù)就是為生產(chǎn)企業(yè)收集客戶的產(chǎn)品需求信息，這些企業(yè)通過有獎(jiǎng)答題和問卷調(diào)查的方法收集信息，并將這些信息賣給生產(chǎn)企業(yè)，以此來獲得經(jīng)濟(jì)收益。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)調(diào)整營銷策略過程中需要關(guān)注的問題

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下調(diào)整營銷策略的過程中需要關(guān)注以下幾方面問題：第一方面，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)應(yīng)提高自身的創(chuàng)新能力，設(shè)計(jì)出新穎的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。例如：諾基亞手機(jī)之所以被市場(chǎng)淘汰正是因?yàn)槠洳蛔⒅貏?chuàng)新。第二方面，企業(yè)還需制定完善的管理制度，確保各項(xiàng)營銷策略的貫徹實(shí)施。第三方面，企業(yè)應(yīng)對(duì)銷售網(wǎng)站進(jìn)行美化處理，以此來吸引消費(fèi)者的注意力。第四方面，企業(yè)需要在互聯(lián)網(wǎng)上投放大量的宣傳廣告，擴(kuò)大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。例如：企業(yè)可以花費(fèi)一定的成本購買搜索引擎或微博的頭條，以此來吸引消費(fèi)者的目光。第五方面，企業(yè)要合理的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁內(nèi)容，將重要產(chǎn)品信息放在網(wǎng)頁最顯眼的位置上，以便于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。為提升企業(yè)營銷策略的有效性，企業(yè)一定要著重關(guān)注以上問題。

三、結(jié)論

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)的營銷方式和營銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。為此，企業(yè)應(yīng)充分把握機(jī)遇，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)，制定合理的營銷策略，選擇合理的營銷方式，以此來提高產(chǎn)品的銷量。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整，使這些策略符合網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，促進(jìn)企業(yè)得到最大化的經(jīng)濟(jì)收益。企業(yè)還需利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性功能，加強(qiáng)同消費(fèi)者之間的聯(lián)系，及時(shí)聽取消費(fèi)者要求和意見，生產(chǎn)滿足消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙向發(fā)展。

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