于海林沒有捕捉不到的獵物

文 / 邢秋鴻

于海林最喜歡的一本書就是《狼圖騰》，其中有這樣一句話：“沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。”這就像是他奮斗過程的總結。

剛大學畢業的于海林是幸運的，進入了當地一家負責道路建設的國有企業，對于很多應屆畢業生來說，這是一個不錯的歸宿，但一次事故讓他決心走出舒適區，走出家鄉，去追尋更多可能。

在一次道路作業的過程中，于海林不小心被設備弄傷，養傷的過程中，他開始慎重思考自己的未來。每天與機器設備打交道的工作存在潛在危險，更重要的是剛畢業的他對未來還是充滿的激情和想像。第一站來到了大連，于海林沒有門路和靠山，更沒有相關的工作經驗，在招聘市場中茫然尋找了很久。走投無路的他開始有過質疑，是不是非要進入汽車行業？

《馬太福音》中說道：“只要信，就必得著。”在他一直的堅持之下，終于有一家4S店為他敞開大門，從服務做起，這也是于海林汽車職業生涯的開始。進入4S店之初，于海林心中就為自己設定了一個目標：既然進入了這個行業，就要在這個行業里做到優秀。所以，他保持高效率工作，每天走路幾乎都是小跑，在一個夏天穿壞了兩雙皮鞋，這個行為的最終結果就是幫助企業維系了很多忠實客戶。也正是因為他的努力，所以他在短期之內就升任服務總監、銷售總監直到現在能夠很好地管理一家4S店，并幫助臺州中升晨隆扭虧為盈。

每個人的人生都是一張空白的支票，至于最后這上面會寫著的數字價值幾何，就要看你的努力和付出。于海林便是用不斷的拼搏和挑戰來為自己的人生不斷加碼。

臺州是個很小的城市，同時這座城市卻是擠滿了各個品牌的4S店。于海林還沒來到臺州的時候，這家店的經營并不樂觀。工作上，這個東北漢子表現出了與生俱來的不服輸的精神。如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作是一種磨練。

所以，于海林首先做的就是制定方向，考慮自身的優勢是什么？結合優勢打造出所謂的差異化。沿著這個思路，他對這家店進行了詳細的了解，發現雖然之前的經營狀況出現了一些問題，但在臺州成立多年最重要的就是手里的保有客戶。于是他將目光轉向同品置換，借助奧迪二手車置換業務的政策利好，由收購轉向置換，由他品轉向本品，今年4月以32輛的成績位列全國第一。

曾經的臺州中升晨隆是個燙手山芋，在于海林管理的這段時間，它已經發生了翻天覆地的變化。從虧損1500萬到盈利3000萬，月均銷量也從100輛提升至155輛。對于成績，于海林是高興的，但是他還是謙虛地認為：“我們這個店從虧損到走向盈利，其實完全歸功于我們這個團隊，特別是銷售團隊。”

羅曼·羅蘭曾說：“大部分人在二三十歲上就死去了，因為過了這個年齡，他們只是自己的影子，此后的余生則是在模仿自己中度過。”但于海林不是，他的努力不曾停止，他的目標不斷向前，就是這樣，他的人生才更加豐富多彩，充滿更多可能。