文 / 邢秋鴻

于海林最喜歡的一本書就是《狼圖騰》,其中有這樣一句話:“沒有捕捉不到的獵物,就看你有沒有野心去捕;沒有完成不了的事情,就看你有沒有野心去做。”這就像是他奮斗過程的總結。
剛大學畢業的于海林是幸運的,進入了當地一家負責道路建設的國有企業,對于很多應屆畢業生來說,這是一個不錯的歸宿,但一次事故讓他決心走出舒適區,走出家鄉,去追尋更多可能。
在一次道路作業的過程中,于海林不小心被設備弄傷,養傷的過程中,他開始慎重思考自己的未來。每天與機器設備打交道的工作存在潛在危險,更重要的是剛畢業的他對未來還是充滿的激情和想像。第一站來到了大連,于海林沒有門路和靠山,更沒有相關的工作經驗,在招聘市場中茫然尋找了很久。走投無路的他開始有過質疑,是不是非要進入汽車行業?
《馬太福音》中說道:“只要信,就必得著。”在他一直的堅持之下,終于有一家4S店為他敞開大門,從服務做起,這也是于海林汽車職業生涯的開始。進入4S店之初,于海林心中就為自己設定了一個目標:既然進入了這個行業,就要在這個行業里做到優秀。所以,他保持高效率工作,每天走路幾乎都是小跑,在一個夏天穿壞了兩雙皮鞋,這個行為的最終結果就是幫助企業維系了很多忠實客戶。也正是因為他的努力,所以他在短期之內就升任服務總監、銷售總監直到現在能夠很好地管理一家4S店,并幫助臺州中升晨隆扭虧為盈。
每個人的人生都是一張空白的支票,至于最后這上面會寫著的數字價值幾何,就要看你的努力和付出。于海林便是用不斷的拼搏和挑戰來為自己的人生不斷加碼。

臺州是個很小的城市,同時這座城市卻是擠滿了各個品牌的4S店。于海林還沒來到臺州的時候,這家店的經營并不樂觀。工作上,這個東北漢子表現出了與生俱來的不服輸的精神。如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦當作是一種磨練。
所以,于海林首先做的就是制定方向,考慮自身的優勢是什么?結合優勢打造出所謂的差異化。沿著這個思路,他對這家店進行了詳細的了解,發現雖然之前的經營狀況出現了一些問題,但在臺州成立多年最重要的就是手里的保有客戶。于是他將目光轉向同品置換,借助奧迪二手車置換業務的政策利好,由收購轉向置換,由他品轉向本品,今年4月以32輛的成績位列全國第一。
曾經的臺州中升晨隆是個燙手山芋,在于海林管理的這段時間,它已經發生了翻天覆地的變化。從虧損1500萬到盈利3000萬,月均銷量也從100輛提升至155輛。對于成績,于海林是高興的,但是他還是謙虛地認為:“我們這個店從虧損到走向盈利,其實完全歸功于我們這個團隊,特別是銷售團隊。”
羅曼·羅蘭曾說:“大部分人在二三十歲上就死去了,因為過了這個年齡,他們只是自己的影子,此后的余生則是在模仿自己中度過。”但于海林不是,他的努力不曾停止,他的目標不斷向前,就是這樣,他的人生才更加豐富多彩,充滿更多可能。