田青久我和你們一樣“年輕”

文 / 管宏業(yè)

興安嶺的山，伊敏河的水，大慶流淌著的鐵人魂……都說一方水土養(yǎng)一方人，大東北的黑土地上不僅物產(chǎn)富饒，遼闊山水也塑造了人們篤定堅(jiān)韌的性格。這股不妥協(xié)的氣質(zhì)在田青久身上體現(xiàn)得分外鮮明，雖已近知天命之年也絲毫沒有褪色。20多年前剛參加工作時(shí)風(fēng)風(fēng)火火，“胸前的領(lǐng)帶飄起來”，如今與90后小伙伴們心意相通，一起追劇打榜，刷著“雙微”了解眾生百態(tài)，甚至親身上陣，在抖音上演繹一段神舞為新車助威，這樣的心態(tài)與投入，在車企領(lǐng)導(dǎo)人里恐怕無出其右。

很難說這是為了追求銷售業(yè)績，甚至與KPI、個(gè)人榮辱完全無關(guān)，與并不算年輕的生理年齡相比，是一段仍在熾熱閃亮的青春芳華。

作為一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理，田青久清楚地知道，年輕化、智能化與泛娛樂化對汽車營銷的重要性。80后早已成為消費(fèi)主流，就算是90后也擁有了顛覆重構(gòu)的潛質(zhì)，新生代意味著變革，更帶來新挑戰(zhàn)、新使命，必須要知道怎樣與他們溝通，才能洞悉這場變革。

展現(xiàn)在中國汽車面前的，是與過去迥然不同的結(jié)構(gòu)性變局。田青久指出，這里既有“新四化”浪潮席卷下的暗潮涌動，又有產(chǎn)品同質(zhì)、競爭白熱的危機(jī)四伏，局部市場高頻動蕩，整體市場的微增長成為新常態(tài)。看似波瀾不驚、整體平穩(wěn)的背后，新一輪的洗牌已經(jīng)開始醞釀。

與時(shí)尚潮流結(jié)合得更緊，也源于企業(yè)定位轉(zhuǎn)變的需求。田青久表示，一汽豐田正在從生產(chǎn)銷售型企業(yè)進(jìn)化到用戶型企業(yè)，這個(gè)過程中，“由物及心”是完成進(jìn)化的關(guān)鍵所在。“從最單純的物性需求到最走心的精神寄托，消費(fèi)者在進(jìn)化，企業(yè)也需要進(jìn)化，心之所向才是彼之追求。”

如何應(yīng)對行業(yè)發(fā)展新常態(tài)？怎樣抓住包括新中產(chǎn)、90后、小鎮(zhèn)青年等截然不同消費(fèi)者的關(guān)注？“車到山前必有路，有路必有豐田車”，田青久以這句經(jīng)典宣傳作比喻，一汽豐田已經(jīng)有了面向未來的戰(zhàn)略性指導(dǎo)，全新品牌口號——“致真至極”，正是由物及心進(jìn)化過程中的主心骨。

何謂真與極？田青久娓娓道來，所謂“真”，是真實(shí)、真心、真誠，是待人、待車的態(tài)度和主張，更是一汽豐田品牌的價(jià)值觀；所謂“極”是方法論，它代表著在每一個(gè)看得見或看不見的細(xì)節(jié)上竭盡全力，做到最好。“致真 至極，就是一汽豐田的追夢之道，它始于初心之真，成于匠心之極。”“致真 至極”是過去15年的總結(jié)和升華，也是面向未來的行動指南。

一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久

“我始終相信，偉大的品牌從來不是一蹴而就，而是時(shí)光凝煉的結(jié)果。惟有站在過往的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，才能成就未來。所謂善弈者謀勢，開拓前路，我們必須對大勢有清晰的認(rèn)知。”

盡管聽上去有些形而上，但田青久并不希望用教科書式的說教過度解釋。移動互聯(lián)時(shí)代，他正在身體力行地涉獵泛娛樂的動漫、影視、游戲，為“致真 至極”加入活的注解。對他來說，“年齡代溝”從來就不是問題。奕澤上市前，他會與同事一起討論，評估采用當(dāng)下90后、00后所青睞的動漫人物助陣的可能性。那一刻，田青久完全換位，以網(wǎng)絡(luò)原住民的思維叮囑同事，要多關(guān)注抖音、知乎等高流量APP，網(wǎng)綜下一步的熱點(diǎn)趨勢要把握，是不是籃球、街舞、說唱類節(jié)目？意識之前衛(wèi)，心態(tài)之年輕，讓人完全意識不到他的真實(shí)年齡。

“做汽車營銷，一定要有一顆年輕的心。”60年代末生、被同事們親切稱呼為“網(wǎng)紅大叔”的田青久大笑著說道。

美國詩人塞繆爾·厄爾曼曾說過：青春不是年華，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢宏的想像、熾熱的感情。這個(gè)過程中，田青久的身份已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，可以說他是追求事業(yè)極致的拼命三郎，也可以說是深耕前線的營銷悍將，但倘若90后小伙伴們用網(wǎng)絡(luò)語言稱他為抖音大神、網(wǎng)紅IP、自媒體大咖時(shí)，那時(shí)他會笑得更加開懷。