強基固本，轉型創新，凝心聚力

文_康見聞

2017年，在省聯社、市辦事處的正確領導下，攸縣農商銀行緊扣年初各項監管指標和經營目標，聚焦“強基礎、促轉型、防風險、嚴管理”發展主題，圓滿實現了年初既定目標任務，各項工作平穩有序推進，各項經營指標穩步發展。到2017年年底，全行實現總收入74971萬元，同比增加8855萬元，同比增長13.39%。實現經營利潤34920萬元，比上年同期增加2329萬元，同比增長7.15%。實現表內不良貸款余額和不良率雙降，經營等級提升至一類三級行，績效等級穩定在A+級。全行資本充足率達到12.79%，撥備覆蓋率266.62%,一般風險準備率2.54%，各項風險指標均達到監管要求。全年完成稅收入庫1.06億元，較上年增加3431萬元，連續4年穩居全縣第一。

打牢業務基礎，經營效益不斷攀升

始終堅持基礎為先、基礎為要、基礎為重，提出了“三年強基礎”的發展戰略，全力確保全行穩步發展。一是全力拓展存款業務。打好“活動”牌，突出活動營銷，充分利用傳統節日、特殊節點等時點開展一系列存款營銷活動，助推存款大幅增長。2017年，全行存款余額達106.47億元，同比增長17.85%；存量市場份額為37.06%，居全縣金融機構首位。二是著力抓穩貸款業務。全面實行“走出去”戰略，與佛山、東莞、深圳、江門、中山、長沙等攸商異地商會深度對接，以“老鄉貸”為聯結，不斷增進老鄉的家鄉情結，有效滿足在外老鄉經商創業的金融需求。深化信貸營銷，通過召開支持特色產業發展銀企座談會、鄉鎮招商引資對接會、發放融資需求問卷調查等系列問需于客戶的有效舉措，不斷貼合客戶需求，實現精準營銷。2017年，全行貸款余額40.39億元，同比增長19.19%；存量市場份額為32.05%，位居全縣金融機構首位。三是致力推廣電子業務。策劃開展了“6.8元觀影”等銀商聯銷活動和“十萬紅包整點送”微信線上活動，進一步拓展了電子銀行業務。與江南農商銀行合作開通收銀通業務，有效對接了微信、支付寶等線上平臺，實現一碼多掃、掌上繳學費和大型超市ERP系統等功能的應用。2017年，全行新增手機銀行11707戶；電子銀行替代率、手機動戶率分別為75.18%和41.66%。

推動轉型發展，服務水平大幅提高

唯改革者進，唯創新者強。面對經濟形勢下行的壓力，始終堅持轉型驅動、創新引領，通過一系列改革手段，促動發展轉型。一是改革創新持續發力。成功上線“大數據”管理系統和手機辦公APP，實現業績及績效T+1查詢。實行績效工資按季發放，有力提升了管理效率，激發了員工工作積極性。存款、貸款、電子產品的存量和增量全部認領，維護和拓展責任逐筆明確，按效計酬精準有效。實現基本工資與績效工資的分配比例4:6，并逐步達到3:7，將“要我做”的觀念轉變成“我要做”，有效激發員工活力。二是產品服務更加豐富。創新研發了“隨心存”活期存款靠檔計息和“隨心取”定期提前支取靠檔計息等產品，并在聯星、高和等支行完成試點工作。突出市場導向，在“老鄉貸”的基礎上相續開發了“車輛貸”“裝修貸”“教師貸”“青創貸”“公積金消費貸”等貸款產品，真正做到“市場的需求在哪里，金融產品服務就延伸到哪里”。三是普惠金融全面深入。大力推動信用村建設工作，以“三小”評級授信為基礎，對符合信用村申報條件的進行評審授牌，不斷做實評級授信工作，做到評級真實準確，授信方便快捷。積極響應金融產業扶貧要求，開發“小康貸”產品，采用“分貸統還”“戶貸戶還”模式向建檔立卡貧困農戶注入創業缺口資金。2017年，全行累計發放扶貧小額信貸2696筆，共8391.1萬元，使2000多戶貧困戶受益。精準扶貧工作扎實開展，扶貧干部深入掛點村深度助貧，深入走訪慰問貧困戶，為貧困戶解決實際困難，做到扶真貧、真扶貧。2017年，組織走訪貧困戶10次，發放幫扶資金2.58萬元；投入3萬元資金為扶貧村88歲的困難黨員陳春英修繕房屋的事跡得到當地政府與村里的高度評價與一致贊揚。

嚴格控制風險，確保全行穩定發展

風險控制是永恒的主題，始終把握好風險控制和發展的關系，將控風險作為全行發展的基礎，做到風險可控。一是嚴控資產風險。大力加強表內不良控制，把存量表內外不良貸款壓縮任務再細化再分解，將責任落實到每個客戶經理。對關注類貸款和出現逾期、欠息的客戶逐筆摸底、逐筆排查、逐筆分析、逐筆轉化，全力縮減不良面。不斷強化表外不良清收。在采取貨幣資金清收、清息轉化、風險改善轉化、以資抵債等傳統清收方式的同時，創新清收手段，與湖南省耀順資產管理有限公司和湖南省國文資產管理有限公司合作，委托清收呆賬核銷、央行票據置換類貸款，充分運用市場化手段處置不良貸款。二是嚴控內部風險。著力做好稽核審計，完成了各支行前十大戶貸款合規性、結算業務合規性、重要空白憑證管理、現金管理等常規性稽查。健全案防責任體系，落實案件防控責任人，簽訂各類案防責任書864多份，交納各類風險責任金45.5萬元，構建了一級抓一級、層層抓落實的案件防控責任體系，形成了齊抓共管，群防群治的案件防控新格局。三是嚴控操作風險。嚴把信貸投放關，及時規避“兩高一剩”、落后產能、鋼鐵、煤炭、汽貿、礦業、房地產開發等領域的信貸投放。嚴把貸款審批關，把好貸款審查關，強化貸款的審批手續，對不符合條件的貸款堅決予以退回處理，有效地堵塞了借款漏洞，防范員工不良行為。

著力加強管理，管控效果全面增強

把管理作為企業運行的重要手段，統籌好管理與激勵的關系，做到管得有方，激得恰當。一是抓好財務管理。大力加強非信貸資產的管理，對全行固定資產、低值易耗品和抵債資產進行了全面清查，進一步明晰全行資產狀況。嚴格執行抵債資產定期檢查、賬實核對制度，努力提高資產使用效益。著力加強現金管理，以“二級”中心金庫管理模式為依托，進一步加強柜員尾箱管理和庫存現金管理，合理設定現金限額，提高資金使用效益。二是抓好法人治理。全面完善了股東大會、董事會、監事會、經營層“三會一層”組織架構，按照“三會一層”的議事規則，定期召開了董事會、監事會和專門委員會會議，每月召開了行務會，“三會一層”嚴格按照章程認真履責，充分發揮其作用。制定了《高級管理層信息報告制度》《股權對外質押管理操作辦法》《高級管理層及對本行風險管理有主要影響的職能部門負責人和重要崗位員工績效薪酬延期支付實施辦法》等規章制度，明確了授權授信、關聯交易、股權交易、消費者權益保護、呆賬核銷等方面的管理，為提高公司治理水平提供了制度保障。三是做好隊伍管理。創新選人機制，打破唯票取人、唯分取人觀念，推行推薦選拔制，通過基層行社、基層支部、總行部室、紀檢監察等層層擇優推薦和德、能、勤、績、廉等全方位考察，擇優選拔，真正把想干事、能干事、干成事的人才充實到中層后備干部隊伍進行重點培養，打造一支政治堅定、素質優良、數量充足、結構合理、能擔當重任的年輕后備干部隊伍，真正做到了選人唯賢，人盡其用。全面加強作風建設，推行“三亮三比”（亮身份、亮職責、亮承諾，比干勁、比奉獻、比作風）黨員示范崗活動，設立示范崗139個，做到黨員亮牌上崗，起到自我警醒、自我提示作用，不斷轉變工作作風。