外面的世界很精彩

桂為仙客，蘭為君子，人如其名，江桂蘭有一種柔軟又堅韌的魅力。

她說著一口軟糯的南方普通話，記得住員工們讓她感動的每一個故事、每一處細節，和記者聊起這些時，臉上寫滿了笑意與溫柔。

江桂蘭做過裁縫、會計、推銷員，她是農家女，也是下崗工人，多種身份和職業的轉換，記錄著她艱辛的過去，好在吃苦耐勞、敢想敢做的臺州性格深深烙印在江桂蘭的骨子里。下崗后，她四處借錢創業，從三臺舊的注塑機起家，從生產冰盒、衣架等技術含量不高的產品到瞄準環保餐具細分行業，江桂蘭堅持一步一個腳印地開拓市場，磕磕絆絆地從浙江省走向全國再走出國門。

創業之初她只身一人從溫嶺到舟山、義烏推銷，嘗試打開省內市場；首次奔赴廣交會，她拿出4萬元與大企業分享六分之一攤位，努力開拓外貿市場；以不收取打樣費的優惠條件，在沒有確認訂單前，她冒險貸巨款擴大廠房、購買設備，并以食品生產企業GMP的標準培訓員工，最終用滿滿的誠意和優良的產品留住了第一個大客戶——肯德基；近40歲開始學英語，并只身前往美國拉斯維加斯禮品、日用品交易會，她在沒有翻譯的情況下，一個人接下了幾十萬美元的訂單；在與幾家大客戶達成長期合作意向后，她拒絕讓富嶺淪為代工工廠和貼牌企業，建立起獨家銷售網絡和配送體系，堅持把產品直接銷售給終端客戶?；仡^看，江桂蘭“走出去”的每一步都走得艱難而踏實，但是“走出去”的念頭卻從未動搖，江桂蘭要“走出去”，中國企業也要“走出去”。

“我們不能預判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，從一次次挑戰的律動中擺正自己的方向，尋找和機遇的相逢。”江桂蘭說。人生最艱難的時候、創業最迷茫的時候，江桂蘭以長遠、獨到的發展眼光，把握好“走出去”的時機，將養家糊口的營生做成了細分行業內第一家走出國門的企業。正如她所言，她的成功來源于每一次認清和堅持自己前行的方向，瞄準和抓住每一個發展的機遇。

時間回到2016年11月11日，智利首都圣地亞哥，APEC（亞太經合組織）會議“女性中小企業，征服國際市場”研討會上，江桂蘭分享了自己的創業故事。那場演講中接受著雷鳴般掌聲的江桂蘭與我眼前這位溫柔的出資人漸漸重合了起來。