云漢芯城用創新實踐探索產業價值

胡晨霞

2001年，自稱“草根出身”的曾燁大學畢業后，便進入電子元器件分銷行業。第二年，他選擇開啟自主創業，帶領團隊一路發展，直至打造出電子元器件一站式采購平臺“云漢芯城”。回溯云漢芯城過往十幾年的發展歷程，可以發現這家企業的成長之路有高光時刻，有成長陣痛，也有無法忽視的里程碑。

云漢芯城創始人、董事長曾燁

顛覆舊有模式

云漢芯城的前身是一家傳統代理分銷商，主要利用信息不對稱進行盈利。2010年，團隊決定進行轉型，即顛覆舊有的信息不對稱模式，實現行業信息透明化。

董事長曾燁對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，之所以轉型，是因為當時意識到一味依賴一線銷售人員的傳統線下分銷模式，難以做到資源的持續積累，而信息不對稱導致的供應鏈條長、門檻低、體驗差等現象日益顯現。分銷服務商在專業服務的基礎上，迫切需要實現行業的信息透明化、服務標準化以及運營的高效化。

在曾燁看來，信息對稱是必然，也是趨勢。盡管當時很多業界同行與伙伴表示無法理解，因為轉型即意味著要放棄賴以生存的傳統代理分銷模式，而去選擇以在線銷售為特征的平臺服務模式，新業務的客戶定位、服務理念、盈利模式等均與之前截然不同。“與其被別人革命，不如先揭竿而起革別人的命。”曾燁說。

于是2011年3月，秉承著建設“電子產業服務平臺”的發展理念，云漢芯城網站上線，聚焦電子行業的中小型企業用戶，通過互聯網服務來解決傳統線下分銷渠道“供應鏈冗長、服務標準缺失”的痛點，在上游的電子元器件服務商和下游的終端企業用戶之間，搭建了一個集產品采購、技術支持、金融服務和信息數據為一體的供應鏈服務平臺。

目前，云漢芯城主要通過在線銷售集成電路IC、被動器件等電子元器件及其配套電子物料為客戶提供服務。發展的過程中，也不斷建立著屬于自身的壁壘和護城河。

首先是商品集采的護城河。云漢芯城利用電商模式將“長尾市場”用戶的零散需求集中起來，形成量級可觀的采購能力，通過與上游供應商的合作，為客戶提供更有競爭力的價格和更高效的服務。

其次是數據開發應用的護城河。平臺利用規模化的在線銷售，整合行業量級的商品數據、交易數據、用戶數據以及供應商信息等大數據，進行數據建模、應用分析和策略研究，從而為合作伙伴和用戶提供專業可靠的數據服務，為其市場供求分析和供應鏈采購管理等決策提供數據支持。

躋身準獨角獸行列

2017年，云漢芯城在線銷售額超過10億元并實現大幅盈利。憑借著快速增長的銷售規模以及持續提升的盈利能力，云漢芯城發展成為電子行業銷售規模和用戶影響力都頗具地位的垂直電商平臺，并被投資機構列入上海市“準獨角獸企業”名單。

2018年6月，云漢芯城再次證明了吸金能力，宣布完成1.8億元C輪融資，企業估值超13億元，投資方囊括國科投資、東方富海、臨港松江創投。國科投資前身為中國科學院、國家經委聯合設立的中國科技促進經濟發展基金會，在集成電路IC領域和高科技電子行業擁有了廣泛的資源布局。

據介紹，該筆融資始于2016年，彼時的云漢芯城還處于虧損狀態，這對于新進投資方來說勢必存在一定的風險。國科投資嗅到這個市場的機會，依然精準下注，前兩輪投資方東方富海也繼續跟投。東方富海在2013年下半年接觸到云漢芯城，負責該項目的投資合伙人周紹軍就曾放言：只要云漢融資，我們都會跟投。而事實確實如此。

對于資本的持續加注，曾燁分析有兩點原因：首先是這個賽道足夠大，是萬億級的市場規模，而云漢芯城的快速發展和搶占市場的速度給了投資人信心;其次是云漢芯城把傳統渠道分銷商模式轉變成電商新模式，抓住了長尾市場。

有了資金供血后，云漢芯城一路過關斬將。經過七年的積累，其目前注冊企業用戶數已超過26萬，合作供應商超過200家，在線庫存數據超過6000萬條，平臺在銷售規模、客戶基礎、服務效率和供應商資源等方面均已實現規模化的發展。

不過云漢芯城并沒有就此停步，依舊不斷建立護城河和競爭壁壘，值得一提的就是云漢芯城的大數據分析。平臺的技術數據積累和運營數據分析能力，始終是云漢芯城的核心戰略和重要投入方向，基于此，云漢數據團隊也推出了“云漢指數”等數據服務產品，用以支持上游合作供應商和下游終端用戶，在市場供需分析和供應鏈采購管理等方面的決策。

濃厚的華為基因

縱觀云漢芯城核心團隊，這支隊伍有著濃厚的華為基因。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場部任職5年;CTO秦國君1999年加入華為，后出任畢博咨詢全球技術開發總監;COO李文發2000年進入華為并任職16年，從一個普通硬件工程師做到華為意大利市場副總裁。除此之外，云漢芯城更是吸引了投資方的原財務總監，即云漢芯城現任CFO周雪峰的加入。

團隊是公司發展過程中不容忽視的重要財富，在曾燁看來，企業成長過程中最大的成本便是領導者的認知成本。云漢芯城從傳統行業轉型互聯網，中間有很多彎路，需要自己摸著石頭過河。如何盡量避免走彎路，核心管理層的認知水平起到了至關重要的作用。

復盤過去經驗，展望未來布局，曾燁稱公司會繼續遵循“一切以用戶為中心”的理念，云漢芯城的發展戰略是“一切業務平臺化、一切業務數據化、一切數據業務化”。一切業務平臺化是IT時代模式，云漢芯城用8年時間實現了平臺化;目前云漢芯城也建立了模型，把收集到的信息數據化，比如客戶所屬行業、所做產品、運用了何種技術等。

CEO劉云鋒也表示公司未來的發展布局緊緊圍繞兩個方面進行： 首先是對平臺客戶服務能力的全面提升，聚焦中小型企業用戶在采購供應鏈的需求痛點，通過擴大并深化與上游供應商的戰略合作，來持續提高采購服務效率和體驗;另一方面，通過對產品設計、制造服務、供應鏈金融等行業資源的整合，來提高供應鏈綜合服務能力。

其次，還會加大對平臺大數據分析與應用創新能力建設的持續投入，不斷深化與客戶端、供應商端和服務商端的數據合作與應用拓展關系，加大對數據服務產品的開發力度，從而逐步搭建以平臺為中心的產業生態合作體系。

“我相信云漢芯城最終會成為一家數據指導業務驅動的新型互聯網公司。”當被問及公司終局時，曾燁如此表示。

創立時間

2011 年創立于上海。

融資情況

2014 年 5 月完成數百萬美元 A輪融資，投資方為東方富海、力源信息。

2017 年 11 月完成數千萬美元 B輪融資，投資方為深創投、東方富海、豐利資本。

2018 年 6 月完成 1.8 億元 C 輪融資，投資方為國科投資、東方富海、臨港松江創投。