深圳路輝的成長智
——訪深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜

文/本刊記者 張穎川

作為一家初創型企業，深圳路輝專注于智能分揀設備研發生產，憑借清晰的發展定位、持續創新的技術產品，以及人性化的人才管理，在物流裝備行業迅速崛起，已與多家行業知名企業建立合作關系，并得到客戶的高度認可。

近年來，人工智能、大數據、物聯網等技術發展給物流行業帶來了重大變革。與此同時，隨著電商及新零售的發展，以人力為主的物流作業方式已經難以適應快速的物流要求，逐漸向智能物流轉型升級。在這樣的背景下，一批專注于智能物流裝備研發和生產的創新型企業應運而生，深圳路輝物流設備有限公司（下稱“深圳路輝”）便是其中的佼佼者。

深圳路輝創建于2015年，專注于模塊化智能分揀系統及新材料輸送滑槽的研發、生產和銷售，目前已與京東、菜鳥、中國郵政等多家知名電商、物流公司，以及德馬科技、信源、金鋒等物流裝備公司達成合作項目，也為多家知名企業提供配送中心設計方案、新型搬運分撥工具、信息采集分析解決方案等。

作為一家初創型企業，深圳路輝如何在短短幾年間迅速崛起？面對激烈的市場競爭，該企業又是如何成功立足并與多家行業知名企業建立合作關系的？日前，本刊采訪了深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜，請他分享企業的創業經驗以及對未來行業發展的見解。

清晰的發展定位

近年來,我國物流裝備市場需求旺盛，整個行業得到快速發展。但是在市場規模不斷擴大的同時，物流裝備行業競爭也愈演愈烈，很多企業陷入價格戰，導致利潤下降。在這樣的大環境下，企業做好發展定位至關重要。

深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜

初創伊始，深圳路輝就將公司定位為智能物流裝備企業，專注于模塊化智能分揀系統的研發與生產。對此，蔡燦喜向本刊記者詳細闡述了公司做出上述定位的初衷。

一方面，伴隨市場競爭越來越激烈，物流業利潤被嚴重擠壓，利潤率低于 5%，部分中小企業甚至徘徊在盈虧平衡點邊緣。與此同時，人口紅利逐漸消失，人力成本逐年提升，物流企業面臨著降本增效的巨大壓力。因此，推行智能物流降低成本是必然趨勢。

另一方面，近年來電商行業快速發展，對高效、智能、柔性化的自動分揀設備提出強烈的需求。但是目前我國自動分揀領域處于“戰國時代”，缺少行業標準，產品良莠不齊，高端產品欠缺?？傮w來看，自動分揀領域屬于朝陽產業，市場空間巨大。

廣州某分揀中心矩陣式粗分現場

某大型分揀中心直線式細分場景

“所以，我們將企業發展方向定位于提供高端產品，做別人難以做到的，研發和生產富有技術含量的高端自動化分揀設備，服務高端客戶，為企業提供高度智能、柔性的自動化分揀解決方案，進而打造屬于自己的核心競爭力?！辈虪N喜說。

持續創新的技術和產品

對于物流裝備行業來說，高端技術和產品無疑位于金字塔頂端，是物流裝備企業獲得競爭優勢的關鍵。深圳路輝能夠迅速發展并獨樹一幟，核心競爭力正是不斷推陳出新的技術和產品。從2016年開始至今，幾乎是每年都有創新產品面市，贏得客戶的青睞。

1.新材料連接輸送設備——玻璃鋼纖維輸送滑槽

2016年，深圳路輝研發生產出新材料連接輸送設備系列，核心產品為玻璃鋼纖維輸送滑槽。該產品能夠與各種分揀設備完美兼容，采用模塊化、標準化設計、組裝，有利于保證工程質量，提高工作效率，是一款成熟、可靠的輸送設備。

與傳統碳鋼滑槽相比，該產品具有諸多亮點：（1）更加光滑、耐磨、耐腐蝕，貨物下滑流暢自然，貨物破損率小于0.01%，對大氣、水和一般濃度的酸、堿、鹽以及多種油類和溶劑都有較好的抵抗能力；（2）輕質、高強絕緣，不產生靜電，對3C磁性產品無損傷，高頻沖擊碰撞下貨物不易變形；（3）模具采用3D一體成型，可定制任意角度，表面環?？寡趸幚恚褂脡勖?0年以上；(4)生產周期短，安裝簡易、快速，易維護。目前，該產品主要應用于電商、快遞、服裝、母嬰產品、圖書、食品、醫藥等行業。

2.模塊化智能分揀設備——滾珠模組帶分揀系統

深圳路輝2017年研發的滾珠模組帶分揀設備，是一種高效能、高精度的分揀產品，可根據實際需求靈活定制；采用先進的分揀信息識別技術，識別準確率可達99.99%；分揀效率超過4000件/小時，是人工速度的2.5倍以上；可分揀紙箱、軟包及底部平整的不規則物品。

路輝滾珠模組帶智能分揀系統

蔡燦喜用“分揀設備中的‘變形金剛’”來形容滾珠模組帶分揀設備：首先，該設備由滾珠模組帶、驅動電機、分揀機構等部件組成，采用模塊化組合設計，可根據用戶方案進行靈活定制，通用性、互換性強。其次，可靈活應用于多種場景模式，做到了因地制宜，適應性強，既可作矩陣式粗分，也可應用于多格口的細分，還可應用于機器人供件堆分。再者，相比環形交叉帶分揀機，滾珠模組帶分揀系統占地空間小，柔性化程度高。目前，該設備主要應用于快遞分揀以及服裝、圖書、食品、醫藥等行業物流配送中心的物品分揀。

3.高速分流器

高速分流器是深圳路輝于2018年推出的新型模塊化分揀設備。該系列目前有三種產品：多品類高速分流器、超高速分流器和重載分流器，均具有獨立知識產權，可提供高效能、高精度、多品類的智能化分揀解決方案，主要用于電商、快遞、服裝、母嬰產品、圖書、食品、醫藥等行業的輸送分揀。

某分揀中心一分二滑槽規模應用場景

模組帶下層滑槽應用場景

該產品很好地解決了傳統分流設備在品類和產能適應性方面的不足。如多品類高速分流器的滾筒承載面密度高于現市面上其它分流設備，可分揀范圍更加廣泛，紙箱、軟包、編織袋等均可分揀，尤其對異形件分揀具有很好的效果；重載分流器解決了傳統分揀設備在物品載重能力方面的不足，可分揀貨物重量達65kg以上。這兩款產品分揀效率均超過5000件/小時；而另一款超高速分流器分揀效率每小時可達8000件以上，最小貨物間距為200mm。

“我們推出的新產品都是為了解決行業難題，其突出特點是模塊化設計、分揀速度快、分揀品類廣、可靠性強，志在為客戶創造更大的價值?！辈虪N喜總結道。

與此同時，深圳路輝也將做好服務視為公司發展的重要路徑。例如，為應對2018年“雙11”考驗，深圳路輝在濟南、西安、佛山、廣州、北京、天津、南寧等十多個項目現場派駐人員，保障設備穩定運行，實現了單條線每小時處理峰值達4251件，成功率達98%，日單線平均產能2831件/小時，得到了客戶的高度認可。

重視人才，強化管理

人才是企業發展的根本——這條商場格言對于深圳路輝來說似乎更為適用。在路輝的“管理經”中，人才管理被列為重中之重。

首先，高度重視研發人才。目前深圳路輝團隊成員總計約40余人，其中研發團隊達20余人，碩士研究生以上學歷3人，本科以上學歷人員占比80%以上。為了留住人才，公司給予研發人員的薪酬普遍高于行業平均水平。高薪酬也帶來高回報，一個項目從任務書下達到設計完成不超過60天，效率高、完成度好，為公司創造了巨大價值。

其次，讓離顧客最近的人高效獲取需要的資源，對現場項目實施人員實行承包制，使責、權、利對等，鼓勵項目實施人員利用現場作業機會向客戶推廣產品。路輝認為，實施人員最接近市場一線，離客戶最近，對客戶的需求最為了解。所以，公司賦予實施人員更多的職責和權利，對實施人員進行培訓，激勵其拓展銷售業務，這可謂一舉兩得：不僅大幅提升了實施人員的個人收入，還給公司帶來更多的業務合作。

再者就是以結果為導向，嚴格執行獎懲制度。對于順利通過驗收的優秀項目有可觀的獎勵，對參與項目的規劃、設計、采購、內場安裝及現場實施人員發放獎金包，由項目負責人進行評價及分配。對于業務嚴重不達標人員則會有嚴厲的處罰，獎懲分明。無論是獎勵還是處罰，根本目的是為了推動企業做大做強， 所以，員工對此也都給予充分的理解，并在此制度激勵下伴隨公司快速成長。

看好電商物流末端市場

談到公司發展方向，蔡燦喜告訴記者，深圳路輝的發展戰略主要分三步走：第一步，專注于模塊化智能分揀設備的研發與生產；第二步，做核心系統集成及整套解決方案；第三步，拓展倉庫運營管理業務。目前公司還處于起步階段，整體規模較小，所以會專注于分揀設備的研發與生產，為將來的更大發展奠定堅實基礎。

另外，深圳路輝對電商市場非?？春?。未來的三至五年，電商物流仍然具有較大發展空間，尤其是隨著新零售興起，末端配送市場將會出現爆發式增長，將對快件分揀系統提出更高要求。

如菜鳥驛站的社區站點，目前基本都是配備2人進行快件分揀。隨著人力成本上升，驛站運營成本大幅增加，這就對自動化分揀設備提出新的需求。路輝將在電商末端快件分揀領域發力，不斷推出適用的自動化分揀設備，解決人工分揀速度慢、效率低、出錯率高等難題。

此外，在工業智能制造方面，產品出入庫和生產過程中的分流、合流場景非常多，隨著“中國制造2025”和“工業4.0”的逐步推進，深圳路輝認為制造領域也有較大的市場空間。

“總之，我們將繼續秉承市場定位精準、客戶服務精心、產品制造精致的三精原則,堅持研發快、交貨快、客戶響應快、設備分揀快的方向,用智能化物流設備助力客戶減員增效，降低成本。我們將以高新技術為支柱，以市場為導向，以人才為根本，努力創造智能物流裝備發展新模式，成為極具價值的物流技術設備提供商?！辈虪N喜對公司未來飽含憧憬。