高職大學生創業機會識別及創業途徑選擇策略
——基于高職大學生創業者的調查

李昆益

隨著國家創新創業戰略的大力推進、創業教育的蓬勃開展，廣大高職學生的創業熱情已經被點燃，許多學生正準備投身于創業的熱潮中去。但是當前大學生創業成功率還比較低，面對激烈的市場競爭，如何結合經濟環境識別出有市場價值的創業機會？又如何選擇有效的創業途徑？對準備創業的高職學生來說顯得至關重要。

一、創業機會與創業途徑匹配關系模型構建

（一）創業機會識別的影響因素分析

創業機會識別就是發現創業機會并對機會的優劣程度進行評估[1][2][3][4]。識別商業機會要重點考慮兩方面因素：一是創業機會的市場性。從商業視角來看，無論是基于客觀存在的發現型機會還是基于主觀構建的創造型機會，抑或二者兼有的綜合機會，究其本源都是一種可以被創業者利用的商業機會，其內在的驅動力是市場需求。因此，識別創業機會時應首先考慮其市場性，包括該機會所蘊含的市場規模、增長率及盈利性等市場屬性。市場規模是新創企業存在的基礎，市場增長率是新創企業成長的動力，而盈利性是企業可持續發展的保障。同時，由于創業機會存在于不確定的市場環境之中又必然伴隨各方面的風險與挑戰。二是創業機會的獨特性。創業機會作為一種稀缺資源，并不是所有人都可以識別出來的。任何創業機會都會在時間、空間及資源等方面具有一定的獨特性，當創業者自身素質、所處環境以及所擁有的技術、資源等條件與這種獨特性相匹配時該創業機會才可能被識別。

（二）創業機會與創業途徑匹配關系模型

識別出創業機會以后，創業者還要選擇與所識別機會相匹配的創業途徑，進而將創業機會轉化為切實可行的商業活動。從創業機會視角看：由于不同類型的創業機會在市場性和獨特性兩方面存在著差異并影響著創業者對創業機會的進一步開發和利用，因此創業者應從市場性和獨特性兩個維度進行環境分析、自我分析和創業資源分析，選擇與所識別創業機會相匹配的創業途徑，以便提高創業績效。從創業途徑視角看：創業機會的開發利用過程本身就是創業者利用創業途徑對所識別機會進行資源整合和風險控制的過程[5]，即創業途徑一般會通過與之相關聯的創業模式和經營方式從風險和資源兩個方面影響著創業者對創業機會的開發利用。該觀點在創業實踐中可以被眾多案例印證，如技術創新類創業機會一般選擇創業園孵化培育途徑，比較容易提高新創企業的成活率，而區域市場拓展類創業機會選擇加盟連鎖途徑，則能夠降低創業風險，模型提高創業成功率。

鑒于上述分析，本研究從理論上構建了創業機會與創業途徑之間的匹配模型，并通過實證分析進行驗證。該模型中，創業途徑通過資源支持和風險控制兩個維度與創業機會的市場性和獨特性相匹配，與創業機會匹配度較好的創業途徑既能夠充分整合資源支持創業機會的開發利用，又能夠有效地控制經營風險。如圖1所示。

圖1 創業機會與創業途徑匹配關系模型

二、高職大學生創業機會及創業途徑匹配關系實證分析

（一）量表設計及調查實施

在文獻調研及專家訪談的基礎上采用五標度打分法設計調查量表。通過隨機選擇30名高職創業者進行初測，最終確定9個題項作為創業機會量表和8個題項作為創業途徑量表，并用重測信度和內部一致性系數確保問卷的信度、效度符合要求。調查時間為2017年5月，覆蓋常州地區高職院校及創業園，共調查236位高職大學生創業者，有效問卷205份,并運用IBM SPSS Statistics 20統計軟件對數據進行分析。

（二）探索性因子分析

1.創業機會量表因子分析

分析中采用KMO樣本適合性檢驗及巴赫利特球形檢驗，一般認為KMO＞0.7就說明調查數據比較適合因素分析。通過檢驗，創業機會KMO值為0.804，球形檢驗的相關矩陣卡方檢驗值為369.240（自由度為36，P=0.000）達到了非常顯著性水平，非常適合因素分析。在探索因素分析中采用主成分分析法，3個因子的方差累積貢獻率達75.826%。一般認為，只要方差解釋率達55%便可接受，本研究中提取3個因子是比較理想的結構。探索后各題項的載荷系數大小情況見表1。

表1 創業機會 因子載荷統計一覽表

從表1可以看出，因子1包含變量A4、A5和A6；因子2包含變量A7、A8和A9；因子3包含變量A1、A2和A3。根據各測量項目內容，將因子1（包含產業轉型、技術升級和供應鏈整合）命名為改造轉型機會，將因子2（包含行業視角、區域視角和營銷創新）命名為拾漏補缺機會，將因子3（包含新技術、新需求和新模式）命名為創新經濟機會，由此構成了高職學生創業機會的三種類型。

2.創業途徑量表因子分析

通過檢驗，創業途徑KMO值為0.736，球形檢驗的相關矩陣卡方檢驗值為158.850（自由度為28，P=0.000）達到了非常顯著性水平，適合因素分析。同樣探索因素分析中采用主成分分析法，3個因子的方差累積貢獻率達到了78.35%，提取3個因子是比較理想的結構。各題項的載荷系數大小情況，如表2所示。

表2 創業途徑 因子載荷統計一覽表

表2中，因子1包含變量B6、B7和B8；因子2包含變量B1和B2；因子3包含變量B4和B5。根據創業途徑各測量項目內容，將因子1（包含特色營銷、特定客戶和特定產品）命名為精準對接途徑，將因子2（包含高校創業園和社會創業園）命名為培育孵化途徑，將因子3（包含代理零售和加盟連鎖）命名為交互聯合途徑，由此構成了高職學生創業途徑的三種類型。

（三）結論分析

1.創業機會和創業途徑類型分析

根據上述理論模型，從市場性和獨特性兩個維度分析三種創業機會：在市場性維度，拾漏補缺機會的市場潛力最小而創新經濟機會的市場潛力最大；在獨特性維度，拾漏補缺機會最容易被模仿而創新經濟機會模仿難度最大；改造轉型機會在兩個維度上都處于中間位置?？梢?，拾漏補缺機會門檻較低，企業運營管理比較容易，大部分屬于某細分市場的銷售類創業機會，這一結論可以從調查數據上得到印證。在被調查對象中有56.76%的創業者中選擇了銷售類創業，而且大部分是在校學生，主要是因為他們在經驗、能力、資本及網絡關系等方面處于弱勢，容易選擇門檻較低的創業機會。而技術類創業者占被調查人數的15.32%，這也揭示了創新經濟機會要求較高。

同理，從風險系數和資源支持兩維度分析三種創業途徑：精準對接途徑的風險系數和資源支持比較小，培育孵化途徑的風險系數和資源支持都比較大，而交互聯合途徑處于中間位置。該結論與高職學生創業現狀吻合，如精準對接途徑大多聚焦范圍較小、客戶較為單一的目標市場，對資源的依賴度較低，相對應的市場風險也較低。而科技創新類企業多選擇培育孵化途徑，同時也因資源投入較多而導致市場風險增大。

2. 創業機會與創業途徑匹配關系分析

識別創業機會是創業活動的先導，而選擇與創業機會類型相匹配的創業途經則可以提高創業的成功率。根據上述分析，高職學生創業機會與創業途徑之間存在以下匹配關系：拾漏補缺機會一般比較適合選擇精準對接途徑，因為拾漏補缺機會大多是門檻較低、運營管理較為容易的商業機會，在資源有限的情況下聚焦在局部區域或細分行業比較容易創業成功。改造轉型機會一般選擇交互聯合途徑較為適合，這類機會可能會涉及到產業供應鏈的重新整合，需要不同企業之間協調以達到合力共贏的效果。創新經濟機會可能會涉及技術研發，所需資源較多、時間較長而蘊含著較大風險，單憑創業者自身條件較難取得成功，所以該類機會選擇培育孵化途徑較為合適。二者匹配關系如圖2所示。

三、高職大學生創業機會識別方法及創業途徑選擇策略

（一）高職大學生創業機會識別方法

1. 依托技術創新或新需求識別創新經濟類機會

第一，追蹤科技前沿，尋找新技術創業機會。高職學生往往具備某一專業（技術）特長，可以通過開發新產品、新工藝捕捉技術革新帶來的商業機會。第二，感知用戶痛點，挖掘市場新需求創業機會。主要是指由社會發展及技術變革引發消費新需求或由消費習慣變化而帶來的消費升級類市場機會。第三，借助信息網絡創新經營，探索“互聯網+”創業機會?？梢栽趥鹘y行業及公共服務等領域通過與互聯網結合，尋求新業態、新模式創業機會。

2. 圍繞產業鏈升級，發現改造轉型類機會

一是針對產業鏈升級，尋找改造轉型類創業機會。產業鏈升級中在設備更新、工藝改造及工業信息化等方面蘊含著很多創業機會。比如信息類專業學生可以針對中小企業的信息化需求，尋求信息服務類創業商機。二是把握新興產業發展趨勢，抓住技術推廣與應用創業機會?？梢岳米约旱膶I特長圍繞新產業的市場潛力和行業新需求提供技術支持類或應用服務類業務。三是借助傳統行業轉變經營模式，捕捉業務整合類機會。如工科類學生可以結合自己的專業技能承接某一行業的服務外包業務。

3. 通過聚焦局部細分市場識別資源限定下的創業機會

第一種是特定區域創業機會。把市場范圍限定在局部區域之內，降低創業難度和風險系數，同時也可以從其他區域的同行身上吸取大量的成功經驗，非常適合高職學生初次創業。如小區內的水果超市、學校周邊的廣告文印等。第二種是行業配套創業機會。依托行業聚焦小市場，可以減少新創企業的營銷成本而且容易形成獨特競爭優勢。第三種是渠道變革創業機會。如互聯網帶來的電子商務平臺、互聯網與國際接軌產生的海淘代購等。

（二）高職大學生創業途徑選擇策略

1.選擇培育孵化創業途徑，實現在扶持中成長

圖2 創業機會與創業途徑匹配關系

由調查可知，創業園或孵化基地對創新類初創企業的成長起到重要幫扶作用，創新經濟類創業機會比較適合這類創業途徑。目前的創業孵化園（基地）主要包括三類：一類是地方政府主導的創業園，二類是高校內部創業園，三類是社會投資的創業園。對于已畢業學生來說，可以進入第一類或第三類創業孵化基地；對于在校大學生創業者，可以入住第二類創業孵化基地。

2. 選擇交互聯合創業途徑，實現“借力共贏型”創業

該途徑分為三種：一是信息整合途徑。高職學生可以依托一些公司現有的客戶資源，建立協作關系，通過大數據、云計算等技術手段實現行業間的信息整合。如有些高職學生創辦校園O2O信息平臺就是典型實例。二是加盟連鎖途徑。這種創業模式對技術、管理經驗等要求相對較低，能為資源欠缺的高職學生提供創業機會。三是業務代理途徑。在校高職學生比較適合選擇此種創業途徑，既可以是銷售代理也可以是技術服務代理，在投資不多情況下獲得相應的代理收益。

3. 選擇精準對接創業途徑，實現“集中聚焦型”創業

這種創業途徑主要適合于拾漏補缺型創業機會。一是聚焦特定客戶途徑。鎖定自己熟悉的客戶群體，為滿足他們的需求提供針對性的產品或服務。二是聚焦特定產品途徑。結合地方產業布局和特色經濟，選擇與某一特定行業相關產品進行創業，如工科類學生可以承接配套零部件加工生產業務，農林類專業學生可以開展農產品培育或養護項目。三是聚焦特色營銷途徑。高職學生可以利用自己對新技術的快速反映，通過變革營銷渠道實現創業。如互聯網創業、微信平臺創業、代購創業等新營銷途徑創業。