文化差異對我國經貿的影響

王雅倩

我國自改革開放以來國際貿易的發展非常迅速，我國海關顯示與各國的進出口額都顯著上漲，給我國帶來了巨大的貿易收入，更是促進了我國的經濟迅猛發展，占據重要的地位。體現了貿易對我國經濟的積極作用。兩國的貿易是兩國之間在商品，自然資源，以及服務上的互補，在未來我國的市場會不斷擴大開放，不斷深入的挖掘我國的對外市場。伴隨貿易的深入，問題也不斷凸顯，最近幾年由于國家之間的文化習俗不同對兩國進出口影響顯著，我國未來對出口上會不斷在國家宏觀的角度去調整，各企業的微觀角度去進一步優化。

文化差異首先是語言文化差異，其中語言種類，語言表達方式，肢體語言等。兩國語言類型不同，我國官方語言是漢語，這是最直觀的語言文化差異。其次，西方大多國家在語言表達方式大多采取直接的表達，我國受傳統歷史文化影響下，更多委婉含蓄的表達方式。肢體語言最明顯的差異可以體現在見面打招呼，中國人見面多握手致意，美國人多擁抱致意。綜上語言文化上存在很大差異。飲食文化差異包括食品類型，飲食習慣，觀念，口味，方式等差異。除此之外兩國在赴宴禮儀中座位安排，餐具，時間都有較大差異。歷史發展背景不同導致兩國風俗文化上不可忽視的差異性，體現在傳統節日不同，宗教信仰不同等很多方面。中國的傳統節日包括春節，端午節，中秋節等這樣有歷史文化典故背景下的傳統節日，而作為西方人的典型代表美國更重視圣誕節，感恩節等。中美宗教信仰不同，而美國卻以基督教為核心，由此在多方面風俗文化的不同背景下，帶來了不同的文化特色。貿易始于交流，每一筆貿易無論大小都從雙方的交流開始，交流離不開語言。文化的本質也在于語言，語言是傳遞思想的工具，在國際貿易會存在兩國語言的相互碰擦，相互交流。語言都是具有關鍵性的作用，其在貿易每一個環節發揮作用。如果不注意兩國語言文化上的差異，將會在貿易談判中對貿易產生不利影響，給兩國的國際貿易造成障礙。由于兩國的語言文化差異可能導致同一語言，同一文字，同一語句在不同的語言語境，其表達著不同的意思。

語言表達特點不同，美國人在語言表達上喜歡直接，中國人傾向于含蓄，委婉，喜歡“沉默是金”，這樣的差異在貿易談判的過程中若不加以注意將會影響貿易順利完成。其次中國人語言文化善于形象，在貿易談判過程中，相比美國人而言，中國會更加關注團隊整體情況，重視集體利益，在做決策時往往從總體的角度進行全面的思考與研究。貿易談判語言特點是“先談原則，后談細節”，談判者有共同的目標，在一開始談判的時候就避免談論細節，認為整體是細節的基礎，應在談判的最后討論。

語言表達的特點直接關系一場貿易談判的順利與否，這將直接影響貿易。而美國人傾向于嚴謹的邏輯思維和分析能力，語言表達上精力集中于細節，認為這些細節是合同的基礎，決定合同中的各項內容。貿易談判雙方語言表達上的沖突，將會對貿易產生阻礙作用。綜上兩國在貿易談判時語言表達特點的差異，語言文化的差異將直接對貿易產生很大的影響。一般而言我國社會提倡集體主義，在面臨危機時，在解決事情解決問題時會傾向于集體一起解決，而有的國家與我國不同體現在美國推崇個人主義，更愿意依靠個人的能力解決問題，比如與美國進行貿易往來時不能充分注意兩國社會文化的顯著差異，將會對貿易活動產生阻礙作用，由于思想觀念主宰著人們的行為方式，兩國之間思想文化的巨大差異將影響兩國的貿易發展壯大。在中美貿易中，文化差異客觀存在，無法避免，這也是正常的現象，我國的外貿企業在與對方進行貿易談判時應正視兩國文化差異的客觀存在，應采取先全面分析文化差異，巧妙的應對。

例如我國的貿易產品在要進入美國市場的產品進行命名時，應結合當地的民眾理解水平，不起語言上忌諱的東西。其次，在談判中，避免對方視為不吉利的。所以一個企業在與對方貿易談判是應盡量避免與對方文化上的沖突。最后，企業根據外國的文化特點，結合其文化的獨特性，對外貿易制定策略融合當地和創新性經營方式，為其創造出最符合當地的銷售，經營模式，最具有競爭力的貿易產品。企業對待文化差異的應對方式不同可能一定程度上達到長善就失的原則，把不利因素變為有利條件？。

面對文化差異對雙邊貿易產生的影響，國家從宏觀的角度進行調控，逐漸促進兩國的文化融合，縮小兩國文化差異。國家從各行業調控，促進文化融合，從人們生活中常見題材入手，來不斷進行文化的融合，與不同國家達成文化的共通，這樣更好的促進發展。

國家不僅從影視角度進行文化融合，我們身邊有很多促進文化融合，外來文化的傳播載體，比如著名的主題公園，迪斯尼樂園，其均來源于美國文化。綜上，從國家的角度雙邊也都在積極的促進兩國文化的融合。文化逐漸融合，巨大的文化差異逐漸縮小，兩國之間的經貿合作也將會更進一步深入發展。

一個企業應該把兩國的文化差異當作是企業生存發展的挑戰，不應該消極的回避或對文化差異不予理睬，全面分析兩國文化差異，設法減少由文化差異而帶來的貿易損失，只有積極地克服挑戰，才能積極企業的進步，推動中美貿易的發展。

通過對文化差異的分析，研究文化差異對兩國貿易產生的影響，首先提出我國貿易現狀，其次提出本文內容文化差異對貿易的不利影響，從語言，習慣，風俗，宗教文化各角度進行分析其對貿易的影響后得出結果。進一步從國家宏觀調控和企業應對兩個角度提出對兩國文化差異的應對策略。對于我國貿易的未來發展，我們貿易的未來發展具有重要的意義，進而促進我國國際貿易長遠發展。