基于電子商務平臺下農產品營銷模式的分析

【摘要】隨著互聯網的廣泛普及，逐漸滲透到我國廣大的農村地區。促進了電子商務這種全新的產品營銷模式在農村地區應用和推廣。電子商務平臺在農產品銷售中的應用具有極大的優勢，如提高了農產品的流通性和擴展了農產品銷售渠道及范圍。因此本文以重慶為例，對其農產品的電子商務營銷模式進行分析。

【關鍵詞】電子商務 農產品 營銷模式 重慶市

一、前言

重慶市地處我國中西部，因其耕地面積廣闊和極具優勢的氣候條件，使重慶市盛產豐富的果蔬、水產、蠶桑、牲畜、南藥等。可是由于重慶市地形復雜，農民市場銷售意識欠缺，造成了農產品滯銷現象。因此本文基于重慶市農產品電子商務營銷現狀以及目前存在的問題，對其電子商務營銷模式和策略進行分析。

二、電子商務平臺下農產品營銷現狀

（一）政府大力支持農產品電子商務發展

近些年來，我市市委、市政府對于農產品電子商務的發展尤為重視。具體表現有：一是在資金和項目上給予大力的支持，有效促進的本市農產品電子商務的發展。二是制定有關農產品電商重點村鎮培養計劃，打造多個特色農產品知名品牌，解決農產品大量積壓的問題。三是逐步完善市場監督體系、農產品電商標準體系以及覆蓋城鄉的物流體系。四是培育農產品電子商務營銷服務產業，不斷優化對有關產業的扶持政策。

（二）現階段農產品銷售額增長較快

隨著電子商務的不斷崛起和推廣，通過互聯網購買各地區特色農產品的人越來越多。有關重慶市電子商務農產品購買人群的調查顯示，利用網絡購買農產品多為收入不錯的白領人群。主要是因為這一群體平時工作繁忙、壓力大、休息時間少，并且對于生活的品質和飲食的健康方面要求又比較高，因此通過網絡購買農產品不失為一種健康且休閑的購物方式。

（三）第三方擔保平臺不斷完善

隨著農產品電子商務的不斷發展，對于第三方擔保平臺服務的要求越來越高。目前針對農產品電子商務各網站，都有比較完整的第三方擔保平臺。為了避免購買過程中發生糾紛，以及損害消費者利益的問題出現。第三方交易擔保平臺依據農產品交易的具體流程和特點，不斷完善其服務功能。有效促進農產品電子商務的發展。

（四）農產品物流體系逐步建立健全

農產品的物流體系是否完善健全直接關系到農產品電子商務營銷效果。近些年來我市的農產品電子商務物流體系正處于不斷完善和發展的階段。在物流的速度、物流的方式和物流的技術上都有了很大程度的提升。如我市與京東、天貓、百度等知名商家合作，充分利于其完善的物流體系，無論是耐儲存的糧食果蔬，還是不耐儲存的生鮮產品。通過客運、空運等方式都可以在保質保量的前提下快速運輸到消費者的手中。

三、農產品電子商務營銷中存在的問題

（一）農產品賣家整體素質不高

農產品的電子商務營銷要求賣家具有一定網絡計算機操作技術，能夠熟練使用交易軟件和手機APP，并通過網絡實時了解農產品市場行情，進行定期發布和更新農產品的銷售具體信息。而我市農產品電子營銷主體多是從事農業生產的農民，普遍受教育程度較低。對于電子商務平臺的營銷手段、網頁設計、美工以及維護的專業知識相對欠缺。這在一定程度上制約了消費者和農產品的線上交流，不利于農產品電子商務營銷的發展。

（二）農產品電子營銷配套設施不健全

農產品的電子商務營銷對于物流水平的要求更高，不同于其他網上銷售的商品，農產品大多容易腐爛、不耐儲藏，生鮮產品可能在運輸途中死亡。由于我市農產品的電子商務營銷正處于快速發展的階段，但是物流水平和相應配套基礎設施沒有跟上。與此同時消費者對于農產品多樣化的需求與日俱增，但是由于農產品保鮮制度的限制，使一些消費者轉為線下消費的方式。

（三）農產品電子營銷標準化程度低

消費者在進行農產品線上消費時，更青睞于綠色純天然、無公害、有機生產、具有品牌效應的農產品。但是我市關于農產品的標準化建設仍處于初級階段，沒有一套完整的標準化體系。由于農業生產分散性、規模大小不一的特點，各地區的農產品標準各不相同，農戶對于農產品標準化的意識不夠，因此不利于發揮農產品標準化的優勢，制約了農產品電子營銷的規范化管理

四、重慶市農產品電子商務營銷模式分析

（一）電子市場交易模式分析

此種模式是我市目前農產品電子商務營銷的主要手段。主要是指通過第三方農產品電子交易市場來進行農產品的推廣、宣傳和交易活動。目前淘寶和天貓兩大平臺是我市最大的第三方電子交易市場，由于其具有上手快、操作便捷、信息覆蓋面廣和支付安全有保障等優點，深受廣大農產品營銷主體的信賴和認可。

（二）網絡中介模式分析

此種模式是指通過中介平臺，將賣家的農產品信息輸入到網站，買家通過搜索找到自己需要的產品，以此來達成農產品的線上交易活動。目前我市市政府所建立的公益性電子商務平臺就屬于網絡中介模式，通過將農產品進行細致的分類，并完善產品信息、交易信息以及物流信息，這樣既方便消費者的購買，也能促進農產品電子商務營銷的發展[1]。

（三）網絡虛擬社區模式分析

此種模式也稱（BBS營銷）主要是指通過互聯網建立各種網絡交流論壇，如在百度貼吧、天涯、mop大雜燴等虛擬社區建立農產品銷售論壇。通過這些論壇，買家和賣家可以針對農產品的信息進行交流和溝通。此種模式有效的將賣家和買家聯系到一起，從而使賣家根據買家的需求提供更好的服務，促進農產品交易的達成。

五、重慶市農產品電子商務營銷具體策略

（一）完善農產品電子商務有關法規和制度

農產品電子商務的穩定、健康發展離不開法律法規和規章制度的保障。為了促進農產品線上交易的安全性、隱私性。相關部門應出臺農產品電子商務有關法規和政策。從而有效避免農產品交易過程中出現的各種問題。

（二）加大培養農產品電子商務人才的力度

為了壯大我市農產品電子商務人才隊伍，一方面可以積極引進外地電子商務人才，另一方面加大對重慶市高校電子商務人才的培養力度。設置專門的學科，實現學科與市場應用的有效對接，既促進了就業率的提高，也促進了農產品電子商務營銷的發展[2]。

（三）成立電商扶貧聯盟

我市為了幫助改善貧困戶特色農產品滯銷的問題，于今年初開始實行成立電商扶貧聯盟，創新發展“電子商務+扶貧”模式，打通農產品的上行渠道。具體表現為充分發揮線上渠道優勢、資源優勢和服務優勢，優化和創新電子扶貧模式。從而改善貧困戶的經濟現狀，激發貧困群體的創業活力。

六、總結

網絡技術的快速發展，推動了農業領域的變革。重慶市農產品的營銷模式也應與時俱進、緊跟時代潮流。只有不斷促進農產品的電子商務營銷發展，才能有效提高農民的市場競爭力，才能不斷促進全面建成小康社會目標的完成。

參考文獻

[1]翁文娟.基于電子商務平臺的農產品營銷模式研究——以重慶為例[J].中國農業資源與區劃，2016，37（07）：206-210.

[2]牛東來，范孟會.我國農產品電子商務平臺發展研究[J].信息與電腦（理論版），2016（15）：66-69.

作者簡介：凌麗（1981-），女，漢，重慶，碩士，專業：農村與區域發展。