從世界杯奪冠思考企業如何守正出奇

袁信成

如果一個企業家看世界杯，想預測比賽結果，除了像普通球迷那樣分析一系列的數據，他更應該通過兩個球隊教練針對比賽的戰略資源配置來進行考量。落實到企業層面，應該如何在不確定性之下守正出奇？

在俄羅斯舉辦的2018年世界杯足球賽圓滿落幕，法國隊順利捧走大力神杯，毫無疑問，法國隊的奪冠帶給人們無盡的聯想。

孫子兵法有曰：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？

我不懂足球，也從不看足球比賽，前些天受朋友看足球比賽的觸動，專心看了法國隊的半決賽和決賽。雖然對球技不甚清楚，但對臨門一腳頗有體驗。

世界杯的奇正之道

歷來有兩強相遇勇者勝，后來又有兩勇相遇智者勝，兩智相遇先者勝。但勝敗乃兵家常事，看來還是古人看透了個中緣故—勝中潛敗，敗中寓勝。不論勇者、智者、先者，萬事皆與目標清晰以及資源守正出奇有關。孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也。法國和克羅地亞兩強的決賽之前，應該紙上談兵，廟算了無數次，問題是，法國隊的目標極其清晰，志得大力神杯。全隊所有成員，守正毫無例外，令行禁止，場上所有的資源聚焦在自家球門，守住球門是他們所有人的守正目標。其次，才是見機行事，快速偷襲，成與不成，他們只在乎速度和運氣。在半決賽和決賽的兩場較量中，法國隊全體人員始終堅守初心，把守正作為第一要務，把大兵力放在球門，放棄大部分控球機會，不急不躁，以逸待勞，以不變應萬變。這種用兵，符合孫子兵法中的關于敗不敗在己的論述。

克羅地亞隊的目標也是很清晰的，就是集中所有兵力打敗法國隊，而不是拿下大力神杯。自然，他們的用兵方法就是全員加速壓向法國隊球門，克羅地亞隊本已經勞頓不堪，據說是每進一步，都是依靠加時賽獲勝，體力消耗很大，而法國隊每進一步，都是正時獲勝，體力消耗小。克羅地亞的隊員志在必得，勇氣可嘉，控制了場上70%的球，踢得很有水平，但問題在于，臨門一腳并沒有任何優勢。法國隊用全部的球員阻斷他們的進攻，資源高度集中，保證了球門的安全。而克羅地亞隊則只能以半數的資源用于保護球門，結果可想而知。這種結果也符合孫子兵法中的判斷，勝不勝在敵。即使克羅地亞隊竭盡全力拼搏進取，也改變不了無法取勝的結局，因為法國隊的準備工作萬無一失，他們的首要目標是阻止對手破門，其次才是見機進攻。也即是，先把自己的事情辦好，始終不懈地保證基本盤不亂，不管外部如何干擾，每個成員都能堅定執行職責，穩坐釣魚臺。

企業經營如何守正出奇

有人說地球是平的，相對于經濟全球化來說這是可以理解的，但事實上地球與足球一樣，它又是圓的。去年以來，世界充滿了無數的不確定性，世界的許多公認規則被美國的新政府任意推倒，世界的不確定性被進一步放大。由此觀之，中國發展的外部環境，出現了不小的變數。正如足球場上的許多變數一樣，我們無法預知未來的走勢。但把中國自己的事情做好做實，是應對外部不確定性的最佳方式，基本面穩如泰山，就能心不慌意不亂。

對于企業來說，面對外部市場的不確定性，面對激烈的競爭，同樣需要這種目標清晰資源聚焦的戰略戰術。這些年，市場上的投資與投機縱橫交錯，社會的價值評價標準也各不一樣，企業的新生與淘汰速度越來越快。浮躁不安和急功近利成了許多領域的企業標簽，許多領導人總是追求出奇制勝，總想一招定乾坤，一劍封喉對手。殊不知，對手絕非低能傻瓜，也非資源貧乏。法國隊守門員輕敵誤失球門最能說明這一問題，所幸比分懸殊，否則便一失足成千古恨了。

企業經營，首先，是要具備戰略的動員能力。所有的成員要確認清晰的目標，每個成員要有清晰的定位，并圍繞目標落實好協同團隊行動一致的方案，所有個體都要以取得整體目標為最高原則，清除內訌，聚集能量，正本清源，步調一致。在關鍵業務上，以無數次重復積累，創建起業務的銅墻鐵壁，在從價值鏈頂端到消費者終端的每個價值鏈節點上下功夫，把基本功做實做足。假以時日，用坐禪修煉的心態和思維，守住企業之正，不為近利而動，心無旁騖，心內無我，心外無物，堅守初心謂之正。守住企業的基本價值觀和企業員工行為準則，守住企業商業本質和規則。守正就是守道，大道無術，大道無形。這是建立企業的動員能力之根本。法國隊奪冠之路充分展現了這種守正的一致性，而其他的許多冠軍爭奪者，都出人意料地爆冷早早出局，也反映出這些隊戰略動員能力的巨大差別。法國隊并沒有產生把足球踢成花的場面，但他們解決了戰略動員能力的問題，守則堅如磐石，攻則迅若雷霆，臨門一腳的有效性無與倫比。這臨門一腳也是企業需要解決的產品市場的性價比效果。

另外，企業經營要在守正這個基本盤的前提下，敢于創新出奇。出奇的關鍵選擇在于攻其不備，而不是攻其有備。克羅地亞隊一直聚焦在攻其有備，因此不能取勝，但卻無資源保住不敗。如果我們企業的價值評價和分配機制不能鼓勵創新，包容試錯，那么，這種保守的價值取向就會扼殺員工的創造激情和出奇制勝的機會。事實上，奇正互為，奇是正的集中表達，正是奇的存在基礎。今天的以奇制勝的奇，會成為明天的正，而昨天的正，也許可以成為未來之奇。奇之所以為奇，本質上就是少有罕見，是水滴石穿的累積功夫在某一個機遇上極速放大的效果，一個奇招無法短期內重復使用。因此，企業的價值評價機制，要具備創新出奇的基因和條件，同時，要有清晰的資源配置戰略，做到善勝者不戰，善敗者不亂。

企業家們都希望打造百年老店，但他們許多的文化價值和企業倫理以及行為方式卻與短期投機更有血緣關系，一遇市場競爭的風吹草動，他們自身的不確定性立刻表露無遺，投機心態也動搖影響員工的百年匠心。試想，法國隊的總教頭如果坐立不安，隊員還能堅守如初嗎？

編輯：中元 market@vip.sina.com