大學(xué)生營(yíng)銷方案研究

■王純?nèi)?翟 蓮/吉林建筑大學(xué)

一、換閱產(chǎn)品定位于簡(jiǎn)介

現(xiàn)如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們生活中的方方面面都與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，所以我們的計(jì)劃主要是利用公眾號(hào)和APP進(jìn)行。我們計(jì)劃的主體是公眾號(hào)和APP，以各類有降低閱讀成本需求的人群為開(kāi)發(fā)對(duì)象，面向有閱讀交流需求的人群，著力開(kāi)發(fā)出不愛(ài)閱讀人群的閱讀興趣。

隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP和微信公眾號(hào)也得到了迅速發(fā)展。到目前為止，市面上的閱讀APP超過(guò)100個(gè)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。我們的用戶群體比較廣泛，主要是以下幾類：（1）生孩子的年輕父母，他們工作不久，育兒又要花費(fèi)大量金錢，并且不只是父母，孩子的育兒書籍和早教書籍也是一筆不小的花費(fèi)。（2）大中學(xué)生、剛工作的白領(lǐng)，大部分對(duì)玄幻、修仙、言情等類型的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)需求較大，并且手頭不寬裕。（3）一直保持閱讀習(xí)慣并愛(ài)好文學(xué)的人，此類人讀書較多，對(duì)于古典、經(jīng)典等底蘊(yùn)較厚的書籍比較偶要求，可以在交流中淘到自己以前未曾接觸的類型。

另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用手機(jī)APP這種移動(dòng)平臺(tái)的特殊性，做一款公益性質(zhì)的換書交流APP，我們也可以開(kāi)發(fā)出自身的盈利模式，我們對(duì)用戶不直接收取任何費(fèi)用，但可以通過(guò)廣告投放和與其他平臺(tái)機(jī)構(gòu)合作的方式盈利，這樣可以使我們的計(jì)劃建立一個(gè)持久發(fā)展的道路，也確保我們軟件開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的合法利益。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

圖書、雜志、娛樂(lè)、游戲等內(nèi)容創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)中，圖書市場(chǎng)規(guī)模最大，約1,510億美元，而2012年中國(guó)圖書市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到140億歐元，成為僅次于美國(guó)的世界第二大圖書市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局2005年至2014年《全國(guó)新聞出版業(yè)基本情況》統(tǒng)計(jì)，自2005年以來(lái)，每年新出版的圖書種類及定價(jià)總金額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)2014年全國(guó)出版圖書44.84萬(wàn)種，定價(jià)總金額1,363.47億元。

根據(jù)開(kāi)卷信息的分類方法， 圖書市場(chǎng)按照內(nèi)容與功能的差異可以區(qū)分為教輔教材、社科、文藝、少兒、生活休閑、綜合圖書8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)人群，競(jìng)爭(zhēng)壓力、市場(chǎng)周期都有所不同，伴隨著圖書出版行業(yè)市場(chǎng)化改革進(jìn)一步深入、文化消費(fèi)升級(jí)、新媒體的發(fā)展，圖書市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的向大眾圖書傾斜的趨勢(shì)［1］。

三、換閱營(yíng)銷方式

首先我們不會(huì)馬上建立APP，而是建立公眾號(hào)、微信群、qq群、貼吧、微博、博客，在這些平臺(tái)上，發(fā)布書評(píng)、書單，舉辦活動(dòng)。每天在公眾號(hào)上推送軟文，然后在微信群、qq群、貼吧、微博、博客發(fā)起討論，并定期舉行讀書交流會(huì)，發(fā)起讀書大賽。在這些基礎(chǔ)上，網(wǎng)羅一批書友。當(dāng)書友群體有一定數(shù)量時(shí)，再開(kāi)啟APP。

建立“換閱”APP，我們是閱讀軟件加交換平臺(tái)。首先，我們會(huì)自己提供一部分書籍，用戶使用“換豆”進(jìn)行閱讀，然后用戶上傳書籍，換取“換豆”，上傳書籍所得“換豆”多于閱讀書籍使用的“換豆”。我們會(huì)將用戶上傳的書籍進(jìn)行整理，分類，然后在進(jìn)行發(fā)布。

此APP還提供線下書籍交換，用戶將自己閑置的書籍放在我們的APP展示，并標(biāo)明用多少換豆交換，另外的用戶如果需要，就以相應(yīng)的換豆交換，提供書籍的用戶就將書籍郵寄給提供換豆的用戶。

我們還會(huì)建立一個(gè)讀書打卡的活動(dòng)，根據(jù)每天的閱讀量隨機(jī)發(fā)放積分，原則上是以閱讀量的多少來(lái)決定。

每本電子書后自動(dòng)生成一個(gè)評(píng)論區(qū)，讓大家就這本書發(fā)表看法。

“我要吐槽”專區(qū)，用戶隨意發(fā)言，可是對(duì)我們服務(wù)的不滿，也可以是對(duì)書中某個(gè)人物的吐槽，可匿名，可署名。

建立公眾號(hào)微信群qq群貼吧微博博客舉辦活動(dòng)是我們前期的主要營(yíng)銷方式，一旦APP建立起來(lái)，我們會(huì)上傳APP到各種應(yīng)用商店，軟件下載網(wǎng)站，拓展APP展示和下載渠道。并且我們會(huì)在各大百科上建立APP詞條，滿足用戶快速搜索的需求。我們會(huì)與出版商合作對(duì)他們的書籍進(jìn)行推薦。項(xiàng)目穩(wěn)定之后，我們會(huì)長(zhǎng)期招聘實(shí)習(xí)生，既滿足大學(xué)生畢業(yè)前工作實(shí)踐的需求，還可以讓其參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和優(yōu)化中來(lái)。并且能提高用戶的參與感。

中國(guó)的閱讀市場(chǎng)很大，一旦我們網(wǎng)絡(luò)了一大批書友，我們就會(huì)成為一個(gè)打開(kāi)書友市場(chǎng)的窗口，隨之而來(lái)的就是廣告投資，還有一些企業(yè)會(huì)通過(guò)我們的APP進(jìn)行他們的宣傳和傳播。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，我們的產(chǎn)品情況的概括，并且和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)比情況來(lái)看，我們產(chǎn)品也是有優(yōu)勢(shì)有劣勢(shì)存在，我們有創(chuàng)新的想法有年輕的團(tuán)隊(duì)有精力有活力，對(duì)于創(chuàng)業(yè)上的前輩來(lái)說(shuō)我們經(jīng)驗(yàn)不足有待補(bǔ)足。企業(yè)管理不夠完善，宣傳策略，價(jià)格策略應(yīng)該針對(duì)特殊人群既定特殊的福利政策，讓人人有書讀，人人讀好書，有的人熱衷于暢銷書排行榜上的書籍，而不是把讀書當(dāng)做生活的必需品，很多孩子是為了父母而讀書不知道自己是收獲最大的人，現(xiàn)在在這個(gè)浮躁的社會(huì)中真的能安下心安安穩(wěn)穩(wěn)的讀一本書的人才是最幸福的人。

［1］拈花微笑-聼禪.“十二五”期間圖書行業(yè)總體狀況與發(fā)展趨勢(shì)［N］.拈花微笑-聼禪博客,2016-1-11.