從失敗的演講中學習成功的套路

■ 閆 晗

這個時代，演講已經成為一項必備技能，怎么才能把它做好呢？

羅永浩說：“演講一定要有好心情。”演講前如果心情不好，也有些讓心情變好的竅門。比如，找個沒人的地方歡呼一下，可以讓心情變好。在TED演講中，我也聽過類似的觀點，為了更有自信，演講者應該做些有力量感的動作，比如叉腰等，這容易給自己帶來一些積極的心理暗示。

回想一下，確實如此。我見過的大部分成功的演講者總帶著一種洋洋自得的氣質。這并不是他們天生自信，而是因為無論聽眾的反應如何，他們都需要支撐著一口氣不散，表現出某種氣勢，以及成功人士的派頭。你表現得很厲害，別人才愿意相信你。

大部分演講都有套路可尋，不外乎吊胃口的噱頭、適當地討好觀眾、恰到好處的互動等，聽眾熟悉的生活和流行詞語的合理運用也會讓氣氛活躍起來。氣氛活躍并不代表有趣，但能讓演講者心里好受些。

演講者對于講熟了的內容，會清楚地知道聽眾在哪里會屏住呼吸，在哪里會笑，在哪里會爆發出掌聲，所以自己講到哪兒該停頓、哪兒該抖包袱、哪兒該強調也都找到了規律。像相聲演員一樣，這個過程經過無數次練習，節奏的掌控很重要。

在影視劇中，觀眾往往對演講者懷著對立心態，喜歡看別人對“權威”的消解。比如阿米爾汗主演的電影《三傻大鬧寶萊塢》中皇家工程學院主任“病毒”的演講，就是被消解、調侃的對象。

皇家工程學院主任“病毒”的入學演講其實是相當有氣勢的，套路也值得學習。他事先準備了道具：一只杜鵑鳥、鳥窩、鳥蛋和一些入學申請書，用來說明“物競天擇，適者生存”的道理。這一套顯然做得很充分的準備每年開學都會進行一遍，不管是語氣還是節奏，他都非常熟練。演說的邏輯也很順暢，他運用了類比的手法：

“杜鵑從不自己做窩，而是把蛋產在別的鳥的窩里，而幼鳥又會把原來窩里的蛋擠出去。皇家工程學院每年能收到40萬份申請，只有200份能脫穎而出，就是你們！剩下的那些呢，都是破了的蛋罷了。

“你們打敗了這些人才來到這所學校。人生就像一場競賽，如果你不跑快點兒，就注定被別人超越（是不是很熟悉？好多雞湯文都這個路子）。”

接著，他又得意洋洋地從兜里掏出了一支太空筆說：“圓珠筆和鋼筆在太空里無法寫字，而這支筆在失重的情況下都能寫出字來，是科學家們花了一百萬元研發出來的。這支太空筆是我做學生時的院主任給我的，院主任說這支筆是卓越的標志，如果我將來遇到跟我同樣優秀的學生，可以把這支筆送給他。可惜32年了，我一直在等那個人出現，但都沒能如愿。”

這既是借他人之口進行自我表揚、展示實力，也是給學生們樹立一個目標：超越他。

他停下來，問了一句：“在場的各位，有誰想得到這支筆嗎？”學生們都興奮地舉起了手，眼神里充滿了渴望。

到這里，這一直都是場完美的演講：道具配合故事，主題鮮明，現身說法，有氣勢，有感染力，能鼓舞人，也讓人印象深刻。如果不是聽眾中的蘭徹突然提出一個問題，“病毒”的演講和往年一樣就要圓滿結束了。蘭徹的問題顯然之前并沒有人問過：“宇航員既然沒辦法用鋼筆，那么為什么不用鉛筆？這樣能省下好大一筆錢。”

“病毒”愣住了，一時也想不出答案，看著其他學生期待的眼神卻無能為力。氣氛微妙地尷尬起來，有些學生已經笑出聲來。

高高在上的人演砸了，對很多人來說是件很有趣的事。

再熟練的演講詞，再完美的套路，都經不起被質疑后的草草收場。演講的故事一定要經得起推敲，從各個角度提出問題，才能防止類似的情況發生。

后來，“病毒”經過了研究思考，終于回答了這個問題：因為鉛筆會斷，而斷了的鉛筆芯會漂浮起來，萬一進入宇航員的鼻子里呢？所以不能用鉛筆。解決了這個問題，這場演講就是圓滿的。

人人都是聽眾，但人人都有可能站到臺上演講。作為聽眾的時候，我們常常很苛刻。但作為演員的時候，我們才明白那種緊張感——能講下來都很不容易啊。

自從自己上過演講臺后，每次聽講座，如果互動環節冷場，我就忍不住要出來提問。因為理解那種煎熬的心情，不管看上去多么自信的演講者，總要收到一點感興趣的回饋才會感覺好一點吧。適當的時候，捧場也是一種慈善。