石頭圈里蹦出的“千萬富翁”
——江西理工大學(xué)材料學(xué)院09屆畢業(yè)生李小龍創(chuàng)業(yè)記

■ 西玉/

和功夫巨星“李小龍”同名同姓——李小龍，沒有發(fā)達(dá)的肌肉，高深的武功，瘦瘦小小的他來自江西撫州宜黃，是地地道道農(nóng)村娃，父母以種地為生。2005年9月，從撫州來到贛州，就讀江西理工大學(xué)無機(jī)非金屬材料工程專業(yè)，在此之前，他萬萬沒有想到，他的一生將與石頭結(jié)緣、他的創(chuàng)業(yè)之路與無機(jī)非金屬專業(yè)緊密相連……

一、師者，傳道授業(yè)解惑

老師，總有著特別的洞察力，他們善于針對(duì)不同學(xué)生群體的不同階段進(jìn)行心理激勵(lì)。李小龍至今都清晰地記得在《粉體工程與表面改性》專業(yè)課上，張騫老師說過：無機(jī)非金屬材料，尤其是傳統(tǒng)無機(jī)非金屬材料是基本建設(shè)和工業(yè)發(fā)展所必需的基礎(chǔ)材料,包括與鋼鐵工業(yè)關(guān)系密切的水泥硅酸鹽材料，各種類型的玻璃，生活陶瓷，特種功能陶瓷，建筑裝飾材料等。我們專業(yè)所涉及的這些行業(yè)產(chǎn)的品產(chǎn)量大、用途廣,與工業(yè)生產(chǎn)、人們生活息息相關(guān),有著廣闊的市場前景，是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。從那堂課起，李小龍心里就默默埋下了一顆“創(chuàng)業(yè)”的種子。

大理石行業(yè)，這是很多無機(jī)非金屬材料專業(yè)學(xué)生會(huì)選擇的行業(yè)。2009年一畢業(yè)，李小龍就投身于此行業(yè)，入職廈門貝斯泰進(jìn)出口有限公司，主要從事板材采購及大理石成品銷售業(yè)務(wù)。李小龍說：“走出校園，邁入社會(huì)，第一個(gè)門檻就是從書本概念、實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)到具體工作實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，為了讓自己走好這一步，更好更快的適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，我必須以最快的速度了解這個(gè)行業(yè)。從那時(shí)起，火車站和汽車站成為我最熟悉的地方?！惫ぷ鲀赡?，李小龍用上百張火車票和汽車票換來全國各大石材市場最新的板材資訊和市場行情，初出茅廬的小伙子，憑借勤奮與踏實(shí)，迅速熟悉了整個(gè)大理石行業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)，打拼的夢想在心田

用三年的時(shí)間摸索創(chuàng)業(yè)目標(biāo)行業(yè)，用三年的時(shí)間做好金融、財(cái)務(wù)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，2012年5月，李小龍成立了自己的公司。對(duì)于公司地點(diǎn)，李小龍選擇在占有全國至少五成以上石材市場，現(xiàn)如今已成為全球石材行業(yè)的報(bào)價(jià)中心的福建南安，福建省南安市素有“中國建材之鄉(xiāng)”的美譽(yù),石材業(yè)是南安工業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè),這里石材的任何價(jià)格變動(dòng)，都會(huì)影響到遠(yuǎn)在歐美的礦山荒料和石材銷售的價(jià)格。2012年5月-2013年1月，這是李小龍的創(chuàng)業(yè)初期。在國內(nèi)經(jīng)營大理石板材銷售，必須良好的市場定位，李小龍團(tuán)隊(duì)一方面聯(lián)系供貨商，一方面跑銷售，憑著奮不顧身的打拼，僅僅半年的時(shí)間，公司營業(yè)額超過500萬元。

三、轉(zhuǎn)型，人才培養(yǎng)與市場拓展

在“中國建材之鄉(xiāng)”的南安，石材的進(jìn)出口占全國石材進(jìn)出口的比重均在 50%以上。近年來，境外加工貿(mào)易已逐漸成為南安石材企業(yè)跨國經(jīng)營的主流方式。利用這一境外投資方式，幾家大型南安石材企業(yè)相繼在肯尼亞、坦桑尼亞設(shè)立境外企業(yè)。這些企業(yè)在海外市場就地取材、就地生產(chǎn)、就地銷售，運(yùn)用來自南安的技術(shù)和管理，迅速打開局面，都取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。

而此時(shí),李小龍的公司業(yè)務(wù)還是經(jīng)營國內(nèi)大理石板材銷售，規(guī)模不大，加工技術(shù)與高科技含量的設(shè)備配套不足。面對(duì)可預(yù)知的發(fā)展困境，在公司營業(yè)額逐漸穩(wěn)定的情況下，李小龍開始思考公司未來的發(fā)展之路。

近年來隨著我國建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國對(duì)大理石等建材的質(zhì)量需求也隨之提高。李小龍公司決定從普通、低端走向高端、精品化板材出售。

廣闊天地，理性而為。公司發(fā)展離不開人才的推動(dòng)，公司轉(zhuǎn)型的第一步在于人才培養(yǎng)。因此，李小龍?zhí)岢鋈骈_展公司人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過理論教育、實(shí)踐鍛煉、職業(yè)發(fā)展、服務(wù)管理等系列培訓(xùn)措施，建設(shè)一支屬于公司自己的、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍。同時(shí)，公司決定引進(jìn)掌握核心技術(shù)的人才和現(xiàn)代化的加工機(jī)械。

緊跟時(shí)代，拓展盈利模式。無論我們愿不愿意，隨著技術(shù)革新和思維方式的變革，企業(yè)也必須變革。李小龍公司在了解了互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的新的商業(yè)、服務(wù)模式以及其給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之后，積極組建團(tuán)隊(duì)開展線上銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)，這一舉措給企業(yè)帶來更豐富、更活力、更具價(jià)值的變化。

產(chǎn)品質(zhì)量要提升，原材料是關(guān)鍵。面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外大理石市場，經(jīng)過前期的市場調(diào)研，市場上進(jìn)口大理石的銷售要好于國產(chǎn)的大理石，其中土耳其大理石具有質(zhì)地好、品種多、色彩鮮艷及圖案美麗等多種優(yōu)點(diǎn)，來自土耳其的米黃系列大理石更是備受歡迎。

2013年2月，李小龍公司開始走向土耳其采購原材料。在確定土耳其的海外市場供應(yīng)來源后，李小龍感覺又回到了自己剛工作時(shí)的狀態(tài)，只是這時(shí)他最熟悉的地方換成了飛機(jī)場，一趟一趟的土耳其之旅，與當(dāng)?shù)厥墓?yīng)商的解除，除了最開始的語言障礙，還有當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情的了解，地方政策法規(guī)、當(dāng)?shù)厥氖袌龅男星榈亩ㄎ坏纫蛩?，這些可預(yù)見的困難成為他不斷前行和前進(jìn)的動(dòng)力。所有努力的付出都有回報(bào)，穩(wěn)定可靠和高質(zhì)量的原材料供應(yīng)，李小龍迅速打開了國內(nèi)高端大理石的銷售市場，銷售量和銷售額逐步增長。2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1200萬，2014年?duì)I業(yè)額突破2000萬，并在2014年注冊100萬資金正式成立“南安涌盛石業(yè)有限公司”。

四、理想、打造品牌化經(jīng)營

在千篇一律的石材公司大流中，在當(dāng)前家裝市場的潛力仍然巨大的背景下，如何改造經(jīng)營模式，打造品牌化經(jīng)營，做有思想的石材，貼近普通消費(fèi)者的需求，是未來公司主要的發(fā)展定位。

李小龍公司未來希望走產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展道路，在抓好國內(nèi)市場的同時(shí)要做好國際市場的開發(fā)，注重企業(yè)發(fā)展與國際的接軌，依靠堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、可靠的質(zhì)量提升品牌的信任度。

李小龍說過：公司一旦走向國際，就會(huì)凸顯國家的烙印。公司決不會(huì)以單純降價(jià)來爭取客戶，以卑劣的手段來獲取利潤，因?yàn)檫@不僅會(huì)損害企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的利益，還會(huì)影響到國家的形象。用精品拓寬道路、以服務(wù)贏得客戶、用質(zhì)量打造名牌。希望公司發(fā)展越來越好，也希望自己為整個(gè)大理石行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

創(chuàng)業(yè)之路多艱難,但仍不乏前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者。他們身上有一種堅(jiān)持讓人感動(dòng),有一份無畏讓人動(dòng)容。在很多人看來，李小龍的創(chuàng)業(yè)之路一帆風(fēng)順、沒有挫折，沒有坎坷，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、創(chuàng)業(yè)資源的整合到創(chuàng)業(yè)市場營銷，看起來順利成章。編者看來，李小龍是幸運(yùn)的，也是善于動(dòng)腦，甘于吃苦的。將專業(yè)所學(xué)用于工作實(shí)踐，成為他邁入這個(gè)行業(yè)最好的敲門磚，也助他規(guī)避了一些未知的風(fēng)險(xiǎn)。菜鳥工作頭三年的努力，成為他創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，讓他更加的了解和確定所要選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。充分的市場調(diào)研是他前進(jìn)的依據(jù)，使他在面對(duì)挫折和困難的時(shí)及時(shí)做出抉擇、想出對(duì)策。居安思危是李小龍能夠成為從石頭圈里蹦出的“千萬富翁”的重要保證，他不滿足于現(xiàn)狀，懂得審時(shí)度勢。對(duì)于未來希望這個(gè)李小龍能夠成為像功夫巨星“李小龍”一樣，成為大理石行業(yè)中的璀璨之星。