經濟開發區招商引資現狀及策略分析

王武東 煙臺經濟技術開發區投資促進局 山東煙臺 264006

1 引言

在現今城市區域經濟發展當中，經濟開發區是重要的模式類型，不僅是國際市場同區域間開展密切交流的載體，同時也是區域內對外開放水平的標志。在經濟開發區發展當中，招商引資是其一項重點工作內容，需要能夠做好相關策略的把握，保障招商引資工作開展效果。

2 招商引資存在問題

就目前來說，我國經濟開發區在招商引資方面存在的問題有：第一，項目質量不高。這主要表現在企業具體招商引資工作在開展當中，在方式上存在著過于單一的情況，引進的項目層次較低，且資金到位率同應有水平間存在著較大的差距；第二，招商引資方式單一。很多開發區在具體招商引資工作開展當中所使用的更多為招商會以及洽談會等形式，這同現階段經濟形勢間存在著不符的情況；第三，基礎設施不完善。這主要表現在軟硬件兩方面，即相關基礎設施在配套方面存在著不完善情況，缺少專業性以及配合性；第四，產業結構與規模需完善。對于很多開發區來說，雖然目前在產業結構方面相對齊全，但從實質上看來，還沒有獲得較大的進步，產業結構還需要進一步升級優化。

3 招商引資策略

3.1 完善基礎設施建設

在開發區招商引資工作開展當中，基礎設施是其關鍵物質基礎，當基礎設施具有較高完善程度時，即能夠對更多的客商投資形成吸引。對此，開發區管理人員即需要將基礎設施建設作為招商引資工作當中的一項重點看待。從目前來說，我國經濟開發區所應用的資金主要來源為銀行借貸、轉讓經營性土地以及財政支持等。對于基礎設施建設來說，是其一項復雜且具有龐大規模的工程，需要建設者能夠具有長遠規劃以及建設觀念，在同各方面加強聯系的基礎上保障招商引資具有良好的基礎條件。

3.2 創新招商引資方式

在具體招商引資工作開展當中，需要對以往以單一通過政策優惠的招商模式進行摒棄，在對科學發展觀進行樹立的基礎上根據開發區產業系統以及結構優化升級開展建設，在將產業定位為指導的基礎上積極圍繞核心產業鏈進行招商，即從傳統的單一政策招商方式向著產業招商方式的轉變，以此對園區經濟的可持續發展目標進行實現。同時，要做好招商引資方式的創新，通過網上招商、以情招商等方式的應用形成多角度、多渠道的招商引資格局。此外，可以對本地區優勢進行充分利用，以具有地區特色的模式進行招商，在實現良好氛圍建設的基礎上對項目的進入起到積極的促進作用。

3.3 建立準入體系

對于招商引資這項工作來說，其不僅僅是獲得資金以及客商的引入，也將帶來新的經營模式、市場、生產力年以及品牌。當一個大項目進入到市場之后，則將對當地原有的生產要素起到激活作用，對于地區經濟發展的作用是十分明顯的。當然，也不能夠盲目引進項目，而需要將符合國家政策、符合環保要求以及符合當地開發區產業發展規模作為對項目引入的基礎條件，在此基礎上對具有更大投資規模、更高經濟效益、更低污染層度、更高技術含量的項目有選擇的引進。要想對該目標進行實現，即需要能夠在項目的前期考察階段做好工作，做好投資商的人際社交、人品修養等方面的考察。

3.4 提升隊伍素質

在經濟發展過程中，高素質人才可以說是其中的重要力量。開發區在實際開展招商引資工作當中，需要能夠將人才這項工作作為重點看待，將對于人才的引進與培養作為招商引資工作當中的關鍵點。對于開發區當中的管理人員，需要能夠對其定期做好招商引資相關技能培訓，也可以同企業聯合開展培訓。為了能夠獲得更好的培訓效果，則可以在開展培訓工作的同時做好科學激勵機制、競爭機制以及績效考核機制的建設，以此進一步提升招商人員的業務能力。同時，在招商工作開展當中，也需要做好高素質人才的引進，以此對整體隊伍質量進行提升。

3.5 打造服務品牌

在具體招商引資工作開展中，要在同實際情況相結合的基礎上分析好本地優勢。在對當地資源充分利用的基礎上做好在人力、生產要素、交通以及取費方面優勢的宣傳，以此吸引投資者能夠具有信心前來投資。同時，要強化項目服務，通過軟環境的帶建設為項目的過程審批提供服務。

結束語

在經濟開發區建設發展當中，招商引資是一項十分復雜且重要的工程。在實際工作開展中，需要開發區能夠把握好自身優勢，以科學策略的應用獲得更好的招商引資效果。