企業(yè)市場營銷活動中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢探析構(gòu)建

彭光輝 湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院

企業(yè)開展市場營銷活動在一般意義上來說，必須有一個全局性的經(jīng)營理念作為指導(dǎo)綱要和先決條件，對于一個企業(yè)的生存發(fā)展來說，正確的市場營銷理念往往起著決定性的作用。項(xiàng)目管理作為企業(yè)市場營銷活動的主體構(gòu)成，可通過生產(chǎn)商品、交換商品，通過提升企業(yè)管理水平及整體經(jīng)濟(jì)效益來滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)，完成企業(yè)既定經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和效益。一般情況下來說，始終堅(jiān)持科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略計劃，必定能促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動的全面開展，最終使企業(yè)達(dá)到甚至超額完成預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

一、項(xiàng)目化管理理念及市場營銷管理理念概述

(一)項(xiàng)目化管理理念

項(xiàng)目化管理最早來源于項(xiàng)目管理的進(jìn)一步深入探究，項(xiàng)目化管理就是將企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營銷售活動看作具體項(xiàng)目，對其進(jìn)行項(xiàng)目化的管理，簡單來說就是企業(yè)整體項(xiàng)目化，運(yùn)用項(xiàng)目化管理的具體操作模式來管理。企業(yè)的競爭優(yōu)勢往往依靠于一個科學(xué)合理的項(xiàng)目化管理方案。

(二)市場營銷管理理念

市場營銷指個人或集體通過交易創(chuàng)造的價值或產(chǎn)品，用來獲得各自需要的東西，從而實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏的過程。用作名詞，就是探究企業(yè)市場營銷過程的學(xué)科，即營銷學(xué)。動詞的話就是企業(yè)在其經(jīng)營銷售過程中的具體活動和行為。

（三）市場營銷活動中項(xiàng)目化管理的概念

改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，企業(yè)之間的競爭越來越大，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展也越來越重要。為便于企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，獲得更多的發(fā)展和機(jī)遇，大部分企業(yè)已逐漸開始利用項(xiàng)目化管理來對整個市場營銷活動進(jìn)行把控和指導(dǎo)。

二、企業(yè)市場營銷活動中實(shí)施項(xiàng)目化管理的重要性分析

(一)基于市場經(jīng)濟(jì)體制下市場營銷活動項(xiàng)目化管理新模式

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)市場營銷活動的開展變得更為頻繁復(fù)雜，與此同時，相關(guān)問題也開始出現(xiàn)。從市場營銷方面來看，市場營銷是整個系統(tǒng)的中介，強(qiáng)化目標(biāo)分析與項(xiàng)目化管理理念的融合，運(yùn)用項(xiàng)目化管理，有利于企業(yè)有序開展市場營銷活動，促進(jìn)企業(yè)達(dá)成甚至超出預(yù)期目標(biāo)。

(二)提升企業(yè)創(chuàng)新力，改善項(xiàng)目化管理運(yùn)營模式

對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動而言，對項(xiàng)目化管理創(chuàng)新方面的強(qiáng)化，能有效提升企業(yè)在市場營銷管理效率及水平。對項(xiàng)目化管理創(chuàng)新過程，需對項(xiàng)目審核工作及專家評判給予足夠重視，籌劃項(xiàng)目化管理前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。另外，在項(xiàng)目推行過程中，對其相應(yīng)招標(biāo)工作也應(yīng)該引起足夠重視，制定并執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，最終為相關(guān)工作的開展及落實(shí)提供保障。

三、企業(yè)市場營銷活動中實(shí)施項(xiàng)目化管理的方法及步驟

(一)確立市場營銷目標(biāo)

在企業(yè)市場營銷活動最初階段，高層應(yīng)將重點(diǎn)放在研究制定總體的戰(zhàn)略方案，確立目標(biāo)市場以進(jìn)入市場的每個階段的不同發(fā)展方案及目標(biāo)，對市場份額和銷售額進(jìn)行細(xì)化。

(二)營銷項(xiàng)目的計劃與執(zhí)行

在確立企業(yè)市場營銷目標(biāo)后，接下來則要進(jìn)行一系列相關(guān)調(diào)查和研究。數(shù)據(jù)的采集內(nèi)容有：①目標(biāo)市場的市場容量；②消費(fèi)者消費(fèi)偏好；③消費(fèi)者對市場和自身消費(fèi)能力的理解；④消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)目的；⑤消費(fèi)者的支付行為和習(xí)慣；⑥競爭對手的具體情況分析；⑦對于海外市場則要對目標(biāo)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面有所了解。

而在營銷活動開展前，企業(yè)營銷部門需依據(jù)市場調(diào)查報告，并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，制定相應(yīng)的營銷目標(biāo)，一個合理的營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)包含以下三個要素：第一，具有競爭優(yōu)勢的價格和產(chǎn)品質(zhì)量；第二，基于企業(yè)本身狀況的合理定價；第三，必要的宣傳和推廣。

(三)市場營銷活動的實(shí)施

在實(shí)施過程中，銷售部門需要根據(jù)企業(yè)當(dāng)前實(shí)際情況，結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，對目標(biāo)消費(fèi)群體的需求及同類型產(chǎn)品的相關(guān)情況進(jìn)行詳細(xì)、科學(xué)、有效的分析。在各個分銷商及中間銷售商間實(shí)行嚴(yán)格的考評制度和謹(jǐn)慎的選擇，精挑細(xì)選出屬于企業(yè)自己的、長久性的、精英級別的銷售團(tuán)隊(duì)。不僅如此，企業(yè)還要對各個層次的經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的一站式高密度銷售培訓(xùn)，并設(shè)定合理的獎懲制度，為企業(yè)市場營銷活動中的銷售版塊迅速擴(kuò)張打通道路，直到在當(dāng)前市場占有較大比重。

四、關(guān)于對項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)調(diào)整風(fēng)險的控制

(一)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的調(diào)整

在企業(yè)市場營銷活動項(xiàng)目中，及時對市場動向和消費(fèi)者心理做出判斷，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式，避免不必要的浪費(fèi)。然而在實(shí)際操作過程中，不可控因素相當(dāng)多，這就需要企業(yè)強(qiáng)化自身發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題的能力這對企業(yè)整個營銷項(xiàng)目十分有必要。

(二)項(xiàng)目風(fēng)險的控制

市場是動態(tài)的企業(yè)必須對所有可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險予以防范和控制。項(xiàng)目實(shí)施過程中，相關(guān)負(fù)責(zé)人必須參照市場反應(yīng)和預(yù)測反應(yīng)，對可能出現(xiàn)的所有風(fēng)險區(qū)間進(jìn)行整體評估控制。并由專業(yè)的人員進(jìn)行績效評估，及時向企業(yè)管理層反映問題。一旦出現(xiàn)風(fēng)險，可按提前制定的相應(yīng)防范計劃進(jìn)行操作，從而盡可能避免不必要的損失產(chǎn)生。

結(jié)語：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式也在不斷變化和發(fā)展，無論這種趨勢如何變化發(fā)展，最終都是指向消費(fèi)的。而企業(yè)要的最終目標(biāo)也是要將消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為自身的盈利，因此為了完成這一目標(biāo)，企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的變化和發(fā)展，制定科學(xué)且合理的營銷策略計劃，合理運(yùn)用項(xiàng)目化管理，提升自身市場競爭力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。